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第3692章 已经出局（第2页）

突然，一声嗤笑打破了沉默。徐为正把平板随意丢回给下属，脸上露出了毫不掩饰的轻蔑。

“19。9吃龙虾？刘强就这点魄力？”他语气嘲讽，环视四周，“我还以为他要掏出十个亿，直接砸穿餐饮供应链，来跟我们抢底盘。结果？十万份？搞噱头？”

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他站起身，走到巨大的实时数据屏前，指着上面每团仍在疯狂跳涨的订单数字和汹涌的补贴流水。

“看清楚了吗？我们和饿了吧，一个小时烧掉的钱，可能比他这个活动总投入都要多！十万份龙虾，还不够塞我们鹏城一个区订单的牙缝！他是来搞笑的吗？”

下属中有人谨慎地提醒：“徐总，京西这个活动，主打的是品质和差异化，可能意在声量……”

“声量？”徐为正打断他，语气斩钉截铁，“在真金白银和海量订单面前，这种小打小闹的‘声量’就像水滴进油锅，响一声就没了！外卖这场仗，打的是规模，是效率，是用户习惯！是靠一单单跑出来、一单单补贴出来的江山！他弄十万份高端龙虾，能吸引来多少日活？能养成多少用户习惯？能对骑手运力网络产生什么实质提升？杯水车薪！”

他最终定调：“不必理会！京西这是露怯了！说明他们根本不敢，也没能力下场跟我们打这场硬仗！他们的重心从来就不在纯外卖上，物流成本也扛不住这种强度的补贴。继续盯紧饿了吧！曾庆阳才是我们真正的对手！别被这种无关痛痒的烟雾弹分散注意力！”

另一边，饿了吧总部会议室。

曾庆阳几乎在同一时间收到了消息。他刚和陶宝那边开完视频会议，争取到了更多的资源支持，正部署下一轮反制每团的策略。

“曾总，京西启动了‘龙虾计划’，限量十万份。”助理言简意赅地汇报。

曾庆阳接过手机扫了一眼，嘴角微微扯动了一下，似笑非笑，随手将手机递还回去。

“呵，刘强还是那个刘强，精明，但这次……格局小了。”他评论道，语气比起徐为正的尖锐，更多是一种看穿对手战略意图后的了然与不屑。

他对着会议室里同样投来关注目光的团队说道：“看到没？这就是典型的‘京西式’打法——重品质、重标签、重事件营销，但轻规模、轻渗透、轻持久战。他们想用最小的成本，蹭最大的热度，给自己贴一个‘高品质外卖’的标签，避免直接卷入我们的泥潭鏖战。”

他走到白板前，敲了敲上面写的“规模”、“渗透率”、“履约效率”等关键词。

“但外卖的本质是什么？是最高频、最接地气的消费场景！是靠毛细血管般的网络覆盖最终端的用户！龙虾很高端，很好听，但能天天吃吗？能覆盖多少用户？能支撑起一个平台的日常单量吗？”

他摇了摇头：“十万份，与其说是市场行为，不如说是一次公关活动。刘强在用这种方式告诉外界，也告诉他自己：京西外卖还在牌桌上，但只玩自己那一亩三分地，不跟注了。他选择了退出主流战场的竞争。”

曾庆阳语气转为坚定，甚至带着一丝怜悯：“可惜，他不懂，或者说不愿意懂，外卖这个市场，从来就不是‘品质’小众市场的游戏，而是‘规模’通吃的天下。不敢all-in，就意味着主动边缘化。”

他转身，不再关注京西的消息，重新聚焦于眼前的战局：“好了，无关人等已经表明态度了。我们真正的敌人，只有每团！徐为正以为靠钱就能砸垮我们？做梦！继续执行我们的计划，咬死他！下午茶时段，我要看到每团的增长率被我们彻底压下去！”

就这样，在美团和饿了吧两位总裁眼中，京西外卖这场看似别出心裁的“龙虾攻势”，非但没有引起警惕，反而被视为畏战、怯战、脱离主战场的标志性事件。

他们都认为看透了刘强的战略收缩意图，并对此报以轻蔑的一笑，随即将其抛诸脑后，继续将全部精力和资源投入到彼此之间更为血腥惨烈的贴身肉搏之中。

他们坚信，外卖天下的争夺，只会在美团和饿了吧之间决出胜负。而京西，已然出局。

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