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进退变通法则此路不通另寻出路（第4页）

古人云：“处事有疑，非智也；临难不决，非勇也。”意思是说，处理事情是，疑神疑鬼，是缺乏智慧的表现；面临危难时，犹豫不决，是缺乏勇气的表现。

智慧和勇气，正是成功者与失败者的分界线。很多人遇事迟疑不决，前怕狼，后怕虎，即使形势有利，也不敢大胆前进；若是形势不利，更是举动失措。那些成大事的人却不是这样，形势不利时，他们也懂得静以待机；若是形势有利，他们就会发扬连续作战的作风，勇往直前，无所疑惧。毛泽东曾赋诗说：“宜将剩勇追穷寇，不可怙名学霸王。”把握胜机，乘胜前进，正是成大事者一个共同的特性。

据《新唐书》记载：李世民与薛仁呆大战，薛仁呆招架不住，便率残兵奔逃。李世民则指挥将士马不停蹄，乘胜追击，不断巩固并扩大战果。一位将领觉得这样穷追敌寇，士兵疲劳，要求休整一段时间。他对李世民说：“我们这样一路追杀，很辛苦疲劳，万一中了敌人的引诱之计，怎么办？况且，我们已经取得胜利。应该就此打住，停止追杀，打扫战场。”

李世民听后哈哈大笑：“你讲的不无道理。但是，你可知道，我已经考虑很久。对我们来说，已经取得了初步胜利。全面的胜利，就在眼前。对敌人来说，大势已去，剩下的也只是残兵败将，没有多强的战斗力。所以，战斗的主动权和决胜权仍在我们的手里，我们应该乘着破竹之势，一鼓作气，将敌人一网打尽。要是停下来放走敌人，便是坐失良机，后果对我们是不利的。”于是，继续前进，追杀逃兵，直至捣毁敌人的老巢。

可见，李世民在隋末二百多支起义军中，独树一帜，逐步征服异已，从而实现国家的重新统一，建立唐朝，并非侥幸取胜，而是他勇于攻取，善于乘机，竭尽人事之所为。他有勇有谋，该进则进，该退则退，用兵得当，大唐江山很快建立起来。

当主动权在我们的手里时，我们一定要大踏步前进，这才是事业发展壮大之道。

在生活中

罗伯特是世界上第一台微型电脑的创造者。当年轻的软件天才比尔·盖茨领导的微软公司跟他合作后，他更是如虎添翼，他的产品在市场上极具吸引力。当时，他的眼前只有广阔的市场却没有对手，完全有机会做成世界超级富豪。但是，他没有乘胜追击，一门心思只想巩固现有的成就，却忽略了对产品的研究与革新。为什么呢？他害怕丧失现有的成果。因为搞产品开发和技术革新都要花钱、花时间，一旦开发不成、革新不利，他所投入的金钱、时间岂不要付之东流？在这种疑虑和犹豫中，罗伯特坐失良机。

不久后，别的公司也生产出了微型电脑，而且性能更优越。罗伯特这才着急了。但他仍没有考虑利用自己目前的优势改进产品，而是把时间花在打嘴巴官司上。他在报纸上谩骂那些公司是小偷、强盗，剽窃他的创意，抢走他的生意。但是，无论他怎么骂，都不能阻止对手前进的脚步。无奈，罗伯特又出损招，将微软的软件跟自己的电脑进行搭配销售。他知道微软的软件对顾客很有吸引力，所以他要求购买软件者必须同时买他的电脑。这无疑损害了微软公司的利益。于是，双方关系破裂，合作中止。罗伯特无以为继，只好卖掉自己的公司。后来，他在一个小镇上当了牙医。

在人生竞争中，总有几次处于绝对优势，也有几次处于绝对劣势。关键在于你能否化劣势为优势，化优势为胜势，化胜势为胜果。如果错失一次乘胜前进的机会，有时要付出半生甚至一生的代价来弥补的。

所以，当形势对我们有利的时候，我们就一定要大踏步前进，不能让机会轻易溜走。机会稍纵即逝。我们如果当时不把它抓住，以后也许就永远失掉了。

局势不利要学会暂时妥协

人性丛林里的争斗有很多种解决方式，“妥协”是其中的一种。“妥协”是双方或多方在某种条件下达成损益不对等的结果。在解决问题上，它不是最好的方法，但在没有更好的方法出现之前，它却是最好的方法。

如果奋起抗争不起任何作用，那就用百倍的忍耐为既定的目标暗中积蓄力量。妥协是通往成功的道路，是在冷静中窥视时机，然后准确出击。

隋朝的时候，隋炀帝十分残暴，各地农民起义风起云涌，隋朝的许多官员也纷纷倒戈，转向农民起义军，因此，隋炀帝的疑心很重，对朝中大臣，尤其是外藩重曰，更是易起疑心。唐国公李渊（即唐太祖）曾多次担任中央和地方官，所到之处，有目的地结纳当地的英雄豪杰，多方树立恩德，因而声望很高，许多人都来归附。这样，大家都替他担心，怕遭到隋炀帝的猜忌。

正在这时，隋炀帝下诏让李渊到他的行宫去晋见。李渊因病未能前往，隋炀帝很不高兴，多少有点猜疑之心。当时，李渊的外甥女王氏是隋炀帝的妃子，隋炀帝向她问起李渊未来朝见的原因，王氏回答说是因为病了，隋炀帝又问道：“会死吗？”

王氏把这消息传给了李渊，李渊更加谨慎起来，他知道隋炀帝对自己起疑心了，但过早起事又力量不足，只好低头隐忍，等待时机。于是，他一面向隋炀帝表示忠心臣服之意，一面故意广纳贿赂，败坏自己的名声，整天沉湎于声色犬马之中。此举颇见效果，隋炀帝放松了对他的警惕。试想，如果当初李渊不主动低头，或者头低得稍微有点勉强，很可能就被正猜疑他的隋炀帝杨广除掉了，哪里还会有后来的太原起兵和大唐帝国的建立？

许多人都能准确地回答这样的问题：将拳头笔直伸着打人有力呢，还是先将拳头收回来打出去有力呢？是身体笔直跳得高呢，还是先将身体蹲一下跳得高呢？这是生活常识，没有人会答错。先退后进，以退为进其实也是办事常理，就不是每个人都能运用自如了。

为什么呢？对别人委屈求全，是件很没面子的事。许多人宁可折断腰杆，也不肯让面子稍稍受损。这当然也是一种生活态度，无可厚非。但那些干大事的人却另有选择。

汉高祖刘邦曾率军讨伐匈奴，被打得大败。刘邦死后吕后主政。匈奴冒顿单于想趁机攻打汉朝，只是苦于师出无名，便送来一封信，想激怒吕后挑起战事。信中说要娶吕后为妻，代替刘邦当皇帝。

吕后大怒，想斩掉来使，立即出兵。大将樊哙气愤不平，表示愿领兵十万，“横扫匈奴”。这时，名将季布坚决反对出兵，他的理由是:现在高祖刚去世，国内人心未定，战争的创伤尚未平复，怎么能因一时之辱，置天下安危于不顾呢？

吕后冷静下来，命人写了一封非常谦卑的信:“大王不忘怀于我，给我来信，想我年老色衰，发齿脱落，行步失度，哪配得上大王您呢？现在奉上我平日乘坐的御车两辆，良马八匹，给大王乘坐。”

冒顿也是一代英雄，见了此信，找不到出兵的借口，只好暂时打消了大举入侵中原的念头。

妥协是在不利形势下所实行的一种让步政策。斗争处于劣势时，对方往往提出无理要求，我们只好暂时让步，满足其要求，以待危机过去，再解决问题。

这样做有什么好处呢？

一是可以避免时间、精力等“资源”的无效投入。在“胜利”不可得，而“资源”消耗殆尽日渐成为可能时，妥协可以立即停止消耗，使自己有喘息、充实力量的机会。

二是可以获得暂时的和平，来扭转对你不利的劣势。我们之所以处于劣势，最大的原因是实力不足，或者内治、外交方面出了问题。无论提升实力还是解决问题，都需要时间。用妥协换来“和平”，你便可以利用这段时间来引导“敌我”态势的转变。

三是可以维持自己最起码的“存在”。妥协往往要付出相当的代价，但却换得“存在”。俗话说，“留得青山，不怕没柴烧”。存在是一切的根本，因为没有存在，就没有明天，没有未来。也许这种附带条件的妥协对你不公平，让你感到屈辱，但用屈辱换得存在，换得希望，相信也是值得的。

妥协有时候会被认为是屈服、是软弱、是“投降”，而事实上，妥协是一种非常务实、通权达变的智慧，既是转危为安的战术，也是图谋远举的战略。所以，古今智者都懂得在必要时向别人妥协。毕竟人生成功靠的是理性，而不是意气。

打得赢就打，打不赢就走

《易经》说：“淹湿了尾巴，遗憾痛惜。”意思是说，凡事要慎其始善其终，不要事后后悔。

《易经》又说：“赢就打，打不赢就走。”除非万不得已，没有哪一个英勇善战的将军明知自己必败，却顽固抵抗到底，直至全军覆没。“三十六计走为上”，面对强大的对手，没有必要死拼硬打，做无谓的牺牲。如果逞强好胜，进行一场不可能获胜的战斗，日后可能懊悔莫及，甚至连后悔的机会也没有了。在打不赢时，应该通过暂时的退却，为日后反攻创造条件。

当然，所谓“走为上”，不是一遇到挑战就逃跑。退却不等于一触即溃。我们通常说“打得赢就打，打不赢就走”，是权衡胜负之机后的一种理智决策。打得赢或打不赢，是有客观原因的。受客观条件限制，没有获胜机会，就不如理智退却。

三国时，诸葛亮北出祁山，一战打败曹真。诸将要求乘胜追击，诸葛亮却急忙下令全军，拔寨而退。长史杨仪不明其中原因，来问诸葛亮说：“目前我军大胜，挫败魏军锐气，为什么要退兵呢？”

诸葛亮解释说：“我军粮草短缺，利在速战速决。曹真初战失利，据险固守，这对我们很不利。倘若魏军出奇兵切断我军粮道，我们就难以安然撤回了。因此，我们要乘曹真刚败，不敢轻易出击的时机。出其不意的退兵。”

于是，蜀军将士立即撤退。等曹真得知这一情报时，诸葛亮已经撤退两天了。

这是“打得赢就打，打不赢就走”的典型实例。假如诸葛亮无视粮草短缺等问题，没有在打完一个胜仗后及时撤退，就将面临魏军的全力反击。一旦退路被切断，蜀军进退失据，就有可能陷入灭顶之灾。

有人也许会提出疑问：既然打了胜仗都只能选择退兵，当初何必出兵呢？岂不是与“打得赢就打”的精神相违背？从军事角度来说，似乎是这样，但从政治角度来说，诸葛亮的策略仍然是“打得赢就打，打不赢就走。”

为什么呢？当时蜀魏两国的力量过于悬殊，诸葛亮纵有天大的本领，也很难赢得全局上的成功。但是，蜀国以汉朝正统自命，讨伐魏国是必然的任务，否则不足以集结民心。一旦失了民心，强大的魏国可能反过来讨伐弱小的蜀国，到那时，局面就无法收拾了。诸葛亮审时度势，明白从局部来看，是打不赢的；但从局部来说，却能集中优势兵力打赢几个小仗。所以他每次出歧山，无论打了胜仗还是打了败仗，都立即退兵，而不恋战贪胜。这正是“打得赢就打，打不赢就走”这一策略的灵活运用。由于诸葛亮善于把握进退的时机，采取积极的攻守态势，使蜀军始终处于主动地位。

后来接替诸葛亮的姜维就有点不识进退了，不管能否打赢都要进兵，打了胜仗坚决不退，一直要让人打得大败而归。结果不但于事无补，反而将蜀国的实力消耗殆尽。这正好违反了“打得赢就打，打不赢就走”这一原理。