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进退变通法则此路不通另寻出路（第2页）

现代竞争在很大程度上就是机会的竞争，机会是至为宝贵的。因此，一个优秀的人在机会来临的时候，是绝不会放过机会的。

不要认为那些成功者有什么过人之处，如果说他们与常人有什么不同之处，那就是当机会来到他们身边的时候，立即付诸行动，决不迟疑，这就是他们的成功秘诀。

上帝是公平的，他赐予每个人以相同的机会遇。但是有的人成功了，一跃成为商业巨人、上层名流。而有的人终日庸庸碌碌，一事无成。原因就在于有人抓住了机遇办成了事，有的人却让机会轻易溜走。

机会不是一种经过驯化的动物，它也有反咬一口的能力。一个发财的机会，处置得宜，则财源滚滚；处理失当，也可能使自己蒙受重大损失。这就是很多人在机会降临时却畏缩不前的原因。能否成为大商人，不仅是能力问题，也要看你有没有一决胜负的魄力。

李嘉诚年轻时，创办了一家小小的塑胶公司。经过几年辛苦打拼，他的公司在商场中争得了一席之地。李嘉诚并不以此为满足，他引弓待发，寻找出击机会。

有一次，他得到一个重要信息：七天后，北美一家大公司将派特使来香港考察，选择一家实力最强的塑胶花厂商作为长期合作伙伴。

李嘉诚当即召集公司干部开会，通报了这一信息。他说，这是一个天赐良机，谁抓住这个机会，谁就将在香港塑胶花行业占据绝对领先地位。干部们纷纷表示，从工厂规模、技术设备、员工素质这三项主要指标来看，公司位居中游，与“实力最强”距之甚远，要想抓住这个机会，基本没戏。

李嘉诚说：“我请大家来，不是为了讨论香港塑胶花企业的排名。我想跟大家讨论的是：如何使本公司的实力在七日之内上升到全港第一，然后抓住这个机会？”

干部们始而惊讶，继而被这位年轻老板的决心所感染。他们开始改变思路，探讨达成这一目标的办法。大家争来议去，认为还是只能从厂房、设备、员工素质三个方面着手。但是，厂房可以租新的，装修要花大量时间；设备可以买新的，安装要花大量时间；员工可以招聘，培训要花大量时间。这几项工作，按正常速度，没半年拿不下来，如何能在七天之内搞定？再说，租厂房、购设备的钱从哪里来？

李嘉诚也明白，要抓住这个机会，难度实在太大。但他不愿眼睁睁看着它失之交臂，决心搏一搏。

于是，他进行了分工，由自己负责向银行贷款，其他人分别负责厂房、设备和员工培训事宜，四项工作同时进行。他表示，为了抢时间，不要怕“出血”，租用的厂房装修难度越小越好，贵一点倒无妨；还可以向社会急招熟练员工，工资高一点倒无妨；设备却要最好的。

李嘉诚率领全公司，全力以赴，24小时轮番作业，终于在七天内建起一座新工厂，并如愿以偿地跟那家北美公司签订了长期合同。他的事业也由此上升到一个新的台阶。

商场争利就像战场争锋，“兵以正合，兵以奇胜”，在多数时候，要追求“堂堂之阵，凛凛之威”，先营造胜势，再追求胜利，也就是说，凭实力取胜。但是，遇到重大机会时，却不能按部就班、循规蹈矩。值得冒险时，仍须放手一搏。

很多人把自己无所成就的原因归结于没有遇到好机会。也许确实如此。但没有遇到好机会不等于没有好机会，好机会天天都有，坐在家里等不来，还要自己费心去寻找。你有真知灼见，藏在心里，别人就不知晓；你有盖世才华，从不显露出来，别人怎么会重用你？只有努力展示自己，才可能获得更好的机会。有时候，还需要跳起来，去争取那些好像不属于自己的机会。

晋献公时，东郭有个叫祖朝的平民，上书给晋献公说:“我是东郭草民祖朝，想跟您商量一下国家大计。”

晋献公派使者出来告诉他说:“吃肉的人已经商量好了，吃菜根的人就不要操心吧！”

祖朝说:“大王难道没有听说过古代大将司马的事吗？他早上朝见君王，因为动身晚了，急忙赶路，驾车人大声吆喝让马快跑，坐在旁边的一位侍卫也大声吆喝让马快跑。驾车人用手肘碰碰侍卫，不高兴地说:“你为什么多管闲事？你为什么替我吆喝？”侍卫说:“我该吆喝就吆喝，这也是我的事。你当御手，责任是好好拉住你的缰绳。你现在不好好拉住你的缰绳，万一马突然受惊，乱闯起来，会误伤路上的行人。假如遇到敌人，下车拔剑，浴血杀敌，这是我的事，你难道能扔掉缰绳下来帮助我吗？车的安全也关系到我的安危，我同样很担心，怎么能不吆喝呢？现在大王说‘吃肉的人已经商量好了，吃菜根的人就不要操心吧，假设吃肉的人在决定大计时一旦失策，像我们这些吃菜根的人，难道能免于肝胆涂地、抛尸荒野吗？国家安全也关系到我的安危，我也同样很担心，我怎能不参与商量国家大计呢？”

晋献公召见祖朝，跟他谈了三天，受益非浅，于是聘请他做自己的老师。

祖朝不过是一个平民，跟高官厚禄相距遥远，好像没有什么受重用的好机会。但他主动跳起来，跳得高高的，让人看到了他与众不同的才能，他就得到了机会。

很多有才能却抱怨“英雄无用武之地”的人，为什么要呆在那里等别人来发现自己、重用自己呢？何不跳起来抓机会呢？这个道理，就像你有一件珍宝，想卖出去，既然没有人上门求购，就只有自己主动上门推销。在买方卖方之间，必有一方主动。既然别人不主动，自己何不主动一点呢？

别把才能放错地方

有些人做事，从一开始就注定了要失败，不是因为他们能力不够、机会不多，而是因为他们上错了船，进错了门，始终在做着自己并不擅长的工作。

寻找并经营自己的长项，让它不断发展壮大，给自己带来财富和荣耀，是所有成功者共同的优点。

古时候，有孟姓和施姓两户人家，比邻而居。施家有两个儿子，大儿子学文，二儿子习武。孟家也有两个儿子，学的东西跟孟家的儿子一样。

施家两个儿子长大成人后，出去找工作。大儿子到齐侯那里游说，宣讲“仁道”，提倡以仁治天下的齐侯接纳了他，让他做公子们的老师。好战的二儿子来到楚国，向好战的楚王游说。楚王很高兴，让他做了军官。两个儿子得来的俸禄使他一家人衣食富足，父母也受到乡里的尊重。

孟家的儿子长大成人后，也出去找工作。大儿子来到秦国，用儒家的“仁道”向秦王游说。秦王一门心思称霸天下，最讨厌“仁道”二字，大怒道：“当今各国用武力相互争斗，努力追求富国强兵。如果用仁义治理我的国家，不是要自取灭亡么？你用那破理论来蒙蔽我，胆子可真不小啊！来人！”于是命令手下人把他阉割了才放他走。

孟家习武的二儿子去向卫侯游说，宣传好战思想。卫侯说；“我们国家十分弱小，夹在各个大国之中。面对大国我唯唯诺诺，面对小国我极力安抚，这样才求得今日平安。如果挑起战争，不是飞蛾投火吗？今天要是让你安然离开，你就会到别国去游说。别国采纳了你的主意，就会来攻打我国，我们的祸害就来了。”于是命令手下人砍断他的脚，把他送回国去。

孟氏一家人求福得祸，相互抱头痛哭。

失意的孟父来向施父请教，施父说：“一个人，行为合于时宜就会发达，违背时宜就会遭殃。你我两家的儿子所学相同，结果却相反，这是违反时宜的缘故。而且天下的道理没有永久正确的，以前所用的，现在或许要丢弃；现在抛弃的，将来或许要用它，关键在于投合时宜。如果一成不变，即便像孔丘那样博学，像吕尚那样善谋，也要落得个穷困潦倒的下场。”

歌德说：“你最适合站在哪里，你就应该站在哪里。”同理，我们做事，应该是能做什么做什么，而不是想做什么做什么或者是该做什么做什么。因为富兰克林说过：“即使是宝贝，放错了地方也只能是废物。”

一提起微软，人们脑海里出现最多的是那些西装革履，意气风发的软件高手们。但实际上，在微软的创业初期，还有一个人，让比尔·盖茨和整个微软都永远难以忘记。

她就是露宝，微软公司的一位秘书。

那时候的微软都是年轻人，做软件、搞开发都是能手，但内务却一团糟。微软的第一任秘书是个年轻的女大学生，除了自己份内的事，对任何事情都是一副不闻不问的冷漠劲儿。这时露宝上任了，其时她42岁，是4个孩子的母亲，并一度没有工作，在家中做着家庭主妇，与她竞争的都是年轻漂亮的女大学生。

但事实证明，露宝的确是最棒的。进公司不久，她就发现盖茨常在办公室睡觉，她心疼地劝解他。后来盖茨告诉了她软件工作者的特殊习惯，露宝尽自己所能地给予理解，从此每当她返回办公室，看见盖茨睡在地板上，她就像母亲呵护儿子一样，给他盖好衣服，悄悄掩上门。露宝还关心盖茨的起居饮食，这些都使盖茨感到了一种母性的关怀与温暖，减少了远离家庭而带来的种种不适。

露宝在工作上也是一把好手。盖茨是谈判的高手，不过第一次会见客户时，也会使人产生怀疑。这时露宝总会事先告诉人家：“请您留意，他是一个年纪看上去十六七岁，长一头金发、戴眼镜的男孩子，如果见到的是这样的形象，准没错，自古英雄出少年嘛。”露宝的话成功化解了对方的疑虑。

盖茨经常到外地出差。为了使工作尽可能的满负荷，他经常是在最后时刻才驾车飞奔机场，然后将车放在停车场，让露宝去取回。而每次他都会因超车、闯红灯等收到不少法庭的告票。所以为了盖茨的安全，以后逢盖茨出差，露宝都会亲自督促。

露宝把微软公司看成一个大家庭，她一直自觉以一个成熟女性特有的缜密与周到，考虑着自己应该在“娃娃公司”负起的责任与义务。她真心关爱每一位员工，对工作也有一份很深的感情。很自然，她成了微软的后勤总管，负责发放工资、记帐、接订单、采购、打印文件等等，远远超出了一位总裁秘书的职能。盖茨和其他员工对露宝都有很强的依赖心理。

当微软决定迁往西雅图而露宝因为家庭原因不能随迁时，盖茨对她依依不舍，留恋不已。盖茨和公司高层联名写了一封推荐信，信中对露宝的工作能力给予了很高的评价；临别时盖茨仍握住露宝的手动情地说：“微软留着空位置，随时欢迎你！”

每个人都有自己的优长，也都有自己的弱项。人的精力有限，不可能样样都学，样样都行，聪明的人总是善于发现自己最擅长的东西，并把它坚持下来经营一生。也只有在自己最擅长的领域内打拼，才有可能最终获得真正的成功。

“不识字也要看看招牌”