三藏中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第七章 求人办事的心理博弈术（第5页）

在家靠父母，出门靠朋友，在单位就要靠同事。懂得与同事搞好关系，拉近同事之间的心理距离，他就能在你办事时，助你一臂之力。求朋友办事的心理博弈

朋友相交之初，总会有“苟富贵，勿相忘”的誓语豪言，可事实上，远非如此。生活中，有一些朋友在自己富贵发达之后，就忘了此话，逐渐与原先那些状况并未多大改善的老朋友疏远了，甚至忘掉了老朋友，躲着老朋友。

导致这种结果的原因是彼此之间的现状发生了变化，产生了距离，产生了像《故乡》中的“闰土”与“我”那样的距离：生活环境的距离，生活方式的距离，地位的距离，生活追求的距离，更重要的是心理上的距离，用老百姓的话来说，就是肩膀头不一边齐了，话说不到一起了。

导致老朋友之间不近不交的原因也许是多方面的。有可能是发达显贵的一方人格上产生了偏差，耻于与无权无势的旧友为伍了；有可能是他心情没变，因整天沉湎于繁杂的事务之中难以自拔，而无暇顾及旧友；也有可能是没有长进的一方，妄自菲薄，因自卑而羞于交往。无论怎样，两者的交情已不是窖藏的陈年老酒，越陈越香，而是将老酒搬到太阳光底下，敞开盖，味越来越淡了，最后有可能只剩下无滋无味的水了。

处在低层的朋友如何向高层的朋友开口请求帮忙办事呢?当然，这肯定是被逼无奈非求不可的事了。因为跟老朋友说话总比跟陌生人开口好得多，在这种情况下不妨采用以下心理策略和方法。

第一种，以“礼”换心。

因多年不见，是老交情，带点礼物上门，是非常自然的，也是情感的体现。礼物不在多少，它能有把这多年没有交往的空缺一下子填补之功效。这礼物最好是对方旧友的嗜好之物，也可以是土特产。

当然，礼物不同，这见面时的说法也不同。若是旧友的嗜好之物，就说是“特意带给老兄（老弟）的，我知道你最喜欢这东西”；若是土特产，就说是“带给嫂子（弟妹）和孩子尝尝的”。这样走进门，便有了开口求老朋友办事的机会了。

第二种，唤起回忆。

这是此次拜访的最重要的办事基础，因为回忆过去，就唤起了对方沉睡多年的交情，这交情才是对方肯为你办事的中心和焦点。

与朋友及家人闲聊过去，如果是守着他的孩子和老婆，也要尽量少去提及对方让孩子和老婆成为笑料的“乐事”及尴尬事，这样可能会伤害对方在家庭中的权威，引起对方对你的反感，而达不到办事的目的。

第三种，激将心理术

“无事不登三宝殿”。长时间的没有来往，此次突兀而至，对方便心知肚明你有事要求于他。对方若不愿帮办，一进门就会显得非常冷淡。当你把事提出的时候，他也会现出含含糊糊的拒绝态度，这可能是在你的意料之中。这时，你就得“以言相激”不失为一种扭转对方态度、继续深入的好方法。比如，你可以说：“你是不是觉得，我这事给你找的麻烦太多?”“我知道你能帮我，我才来找你的，否则，我也不能大老远的跑到你这里来。”等等。

一般来讲，以言相激也必须掌握分寸，若是对方真的无能为力办此事，我们也不能太苛求对方，让对方为难，更不能说出绝情绝意的话，伤害对方。只有你了解对方确实有“多一事不如少一事”的心态时，才可以以言相激，促使他去办。

如果对方真的帮你去办事，不管办成没办成，事后你都应该说个道谢的话，这样会显得你有情有义。

第四种，利益驱动术

如果你了解到这事办成的难度大，或者对方是一个见钱眼开的人，即使朋友帮你办成，也会留下一个天大的人情。这样，你不妨干脆以合作的态度去找他，以利益驱动。

如果你把实情道出，说这是我自己的事，事成之后，我给你多少多少好处，对方可能会碍于旧交之面不好接受。那么，这时，你可以撒一个小谎，说这事是别人托你办的，事后可以怎么怎么的，这样，对方就会很坦然地接受，你也可以显得不卑不亢，事后也避免留下还不完的人情债。其实，这种方法也是当今社会很普遍的办事手段，运用这种手段办事，成功率往往很高。

总之，求朋友办事其实是很常见的事情，但有很多人就因为不懂求朋友办事的方法和技巧，导致朋友不仅不愿意为他办事，还会因此拉远朋友之间的距离，甚至产生误解和隔阂，导致友情的破裂。朋友毕竟不是家人，不是自己，所以，再好的朋友也要先了解他的想法、摸透他的心理，这样你就可以让朋友更好地为自己办事了。

求亲戚办事的心理博弈

亲情可贵，每当一个人遇到难处时，首先想到的大概都是找亲戚帮忙。彼此间的血缘关系也会胜过任何社会关系，在求亲戚办事的时候，要懂得从内心用真情打动对方，这样，对方也会热情地向你伸出救援之手。

当徐志摩7岁的时候，他就已经非常聪明，且表现出对文学方面浓厚的兴趣，但直到15岁的时候，他一直觉得自己在这方面的学习不大长进，迫切需要一位精于此道的老师来指点自己。

当他听说有一位叫梁子恩的老师在文学方面很有造诣时，便很想投其门下去学习，但苦于没有人从中引荐。有一天徐志摩得知，自己的表舅与梁子恩曾是同窗好友，于是，他就前往表舅家请求表舅从中引荐。但徐志摩的表舅不希望自己的外甥去学这些，认为这些风月诗词，只能是闲时消遣之物，没有什么大作为，他很想让徐志摩去学医。

在与表舅的一席交谈中，徐志摩充分表达了自己的迫切愿望，他那坚定而又略带哀婉的语气，以及对长辈的谦恭之情，深深打动了表舅，使表舅觉得此子乃可造之材，于是，答应了他，并亲自带徐志摩去梁子恩的家，让其拜在梁子恩的门下。从此，有老师的辅导加上自身的努力，徐志摩在诗歌上的造诣突飞猛进，最后终成了有名的诗人。

常言道“血浓于水”，亲戚关系是一个人人脉关系中最亲近的一脉，而至亲关系又是亲戚关系中最稳定的，这种关系维系着双方的感情，其他的亲戚关系是派生物。所以，在做事的时候，用真情来疏通至亲关系，可以收到很好的效果。

曹冲10岁的时候，和一位管仓库的库吏关系非常要好，一次库吏把曹操的马鞍放在仓库，结果被老鼠咬了一个大洞，于是愁眉苦脸，不知道该怎么办。

曹冲知道后，对库吏说：“放心吧，你明天中午去拜见我父亲，主动报告这件事，求他宽恕，到时我会想办法救你。”

到了第二天中午，曹冲把自己的衣服用刀挖了几个洞伪装成老鼠咬的样子，穿着这件衣服，装着不高兴的样子去拜见父亲。曹操问他为何情绪低落，曹冲说：“爹爹，你瞧，我的衣服被老鼠咬破了。听人家说，衣服叫老鼠咬了会很倒霉的，因此，我怕……”曹冲表现出十分难过的样子。

曹操笑着说：“我的傻孩子，那是人们胡说的，没有这回事。衣服破了就换一件吧，不要难过了。”

这时，库吏便依曹冲的吩咐来拜见曹操。库吏反绑着双手，跪在曹操的面前，报告马鞍被老鼠咬破一事，请求曹操治罪。若在往日，曹操肯定会大发雷霆，今天曹操却笑着说：“老鼠咬破了马鞍，那不是你的错，你瞧，”他手指着曹冲，“冲儿的衣服天天放在身边，仍然被老鼠咬了，更何况是藏在仓库里的马鞍。今后多加小心就是了。”

事实上，曹操宽恕库吏并非因为曹冲的衣服被咬破了，而是由于曹操认为曹冲很难过，为了宽慰曹冲，以表示自己对于这种事情不在意而只好赦免了库吏。曹冲利用和父亲的至亲关系，引发了父亲的爱心，帮朋友解了围。

白居易曾经说过“感人心者莫先乎情”，亲戚之间不比外人，只要是出自于你的真情实感，他就一定会尽自己的力量帮你的忙。

在求助亲戚办事时，就要做到以情动人。要做到以情动人就要懂得一些心理策略：

第一，先用言语打动他。既为亲戚，用动情的言语打动他是最容易解决问题的一种方法，只要你的言语中充满真情实感，动之以情，晓之以理，如果是合理的请求，相信对方一定会帮你。

第二，用彼此情感的共通点打动他。人的感情是共通的，但人与人的感情又大不相同，作为亲戚也是如此，这就需要你去找到彼此感情的共通点来打动对方。比如，直系血亲之间办事会容易一点，但是旁系血亲在办事的时候，就要考虑你们之间的纽带是什么，从这一点入手去打动对方，会更有效果。

以情动人是最能打动人的一种方法，非亲非故的人，看见别人可怜，就会心生怜悯，更何况是自己的亲戚，只要你是用自己的真情打动他，相信对方一定会帮你。同时还要注意的是，如果是亲戚求自己帮忙，千万不能冷眼旁观，能帮忙就尽量帮，毕竟亲情才是人生中最可贵的。