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第3695章 危机预感（第1页）

美团总部顶层的会议室里，徐为正站在全息数据投影前，脸上带着难以掩饰的得意。

一个月前，这里还弥漫着背水一战的紧张气氛，而现在，数据曲线全都指向令人振奋的方向。

之前京西外卖的横空出世，给足了每团外卖打击，甚至接二连三的事物让徐为正也成为了众人眼中的笑话。

“宋总，各位董事，”徐为正的声音铿锵有力，“自从我们调整补贴策略，转向‘精准补贴’后，业绩迎来了爆发式增长。”

他轻触控制面板，一组组数据在空中立体呈现：

“过去一个月，每团外卖日订单量稳定在4500万单以上，市场占有率从最低谷的35%回升至43%，重新夺回行业第一宝座。更重要的是，我们的单均亏损从最高的5。2元降至0。8元，预计下季度可实现全面盈利。”

徐为正特意调出竞争对手的数据对比：“饿了吧虽然依靠阿理妈妈生态维持了35%的市场份额，但他们的获客成本比我们高出20%，用户留存率低15%。而京西。。。”

他故意停顿了一下，嘴角微微上扬：“京西外卖的市场份额已从巅峰时期的42%萎缩至不足20%，虽然他们主打高端市场，但规模太小，已经无法构成实质性威胁。”

会议室里响起一片赞许的低语。几位董事频频点头，有人甚至轻轻鼓掌。

徐为正继续汇报：“我们的核心优势在于地推团队和配送网络。目前每团骑手数量突破600万，覆盖全国2800个县区，平均配送时间缩短至28分钟，用户满意度提升至92%。”

他最后总结道：“事实证明，外卖行业的本质仍然是规模经济。我们的战略是正确的——先通过必要的补贴战争夺市场份额，再通过精细化运营实现盈利。”

汇报结束后，徐为正特意留在会议室，等待最重要的反馈。

视频连线屏幕上，总裁宋安的身影清晰可见。他微微颔首，脸上带着赞许的表情。

“为正，你们做得很好。”宋安的声音平稳而有力，“每团在如此激烈的竞争中杀出重围，重新确立领导地位，这很不容易。”

徐为正稍稍放松了紧绷的神经：“谢谢宋总肯定。这离不开集团在资金和技术上的支持。”

“但是，”宋安话锋一转，眼神变得锐利，“我注意到一个细节——京西主动降低了市场份额和补贴力度。这不太像刘强的风格。”

徐为正愣了一下，随即解释道：“确实，京西的策略转变很突然。他们放弃了大众市场，专注于高端品质外卖。我们认为这是他们在无法承受补贴压力下的战略性撤退。”

宋安轻轻摇头，手指无意识地敲击着桌面：“刘强从来不做战略性撤退。他只会战略性转移。2008年金融危机时，所有人都收缩业务，京西反而扩大物流投入；2015年电商大战，别人都在打价格战，京西转向自营品质。这次的外卖大战。。。”

他停顿片刻，似乎在整理思路：“我认为刘强看到了我们没看到的东西。外卖行业可能正在发生根本性的变化。”

徐为正想要辩解，但宋安抬手制止了他：“我不是否定你们的成绩。每团夺回市场份额是重要的阶段性胜利。但我要求你们不要被眼前的胜利迷惑，要继续坚持补贴策略，尤其是对核心用户的精准补贴。”

“可是宋总，”徐为正谨慎地提出疑问，“继续补贴意味着继续亏损。资本市场已经开始质疑我们的盈利模式。。。”

“短期盈利不是最重要的。”宋安的语气不容置疑，“重要的是巩固市场领导地位，建立更深的护城河。企鹅会继续支持每团，我们需要在外卖这个高频入口上保持绝对优势。”

他身体前倾，表情严肃起来：“但是，你要小心一个比外卖更可怕的对手——陶宝闪购。”

徐为正怔住了：“陶宝闪购？但那只是一个商品即时配送服务。。。”

“正是这种轻视最危险。”宋安的声音变得严厉，“陶宝闪购背后是整个阿理妈妈系的新零售布局。他们不像京西那样只做高端外卖，而是在构建一个更庞大的即时零售生态系统。”

他调出一组数据：“根据我们的监测，陶宝闪购过去三个月的GmV增长了300%，接入商家数量增长150%，用户复购率高达45%。更重要的是，它正在与饿了吧实现数据打通和运力共享。”

徐为正开始意识到问题的严重性：“您的意思是。。。”

“饿了吧外卖App本身已经不那么重要了。”宋安一针见血地指出，“重要的是阿理妈妈正在构建的本地生活服务生态。通过支付宝+高德+淘宝+饿了吧+银泰+盒马的协同效应，他们可以创造出我们难以企及的用户价值。”

会议室里一片寂静，刚才的喜悦气氛荡然无存。

宋安继续分析：“阿理妈妈系的可怕之处在于，他们不再单纯依靠App流量，而是构建了一个多入口、全场景的服务网络。用户可以在高德地图上叫外卖，在支付宝里买生鲜，在淘宝上订购附近商城的商品一小时内送达。。。”

他目光如炬地看着徐为正：“每团的优势在于外卖领域的专业和专注，但阿理妈妈的优势在于生态协同。如果有一天，用户发现通过淘宝闪购不仅能买外卖，还能买数码产品、服装、日用品，而且同样快速送达，那时每团该如何应对？”

徐为正背后渗出冷汗：“我明白了，宋总。我们会立即加强对陶宝闪购的监测和应对策略。”

“不要轻视阿理妈妈这个对手。”宋安的语气缓和了一些，但依然严肃，“很多人认为阿理妈妈近年来增长放缓，影响力下降，但这是极大的误判。阿理妈妈系的底蕴和实力远超表面看起来的那样。”

他分享了一组数据：“阿理妈妈云仍在国内市场份额第一；支付宝的日均活跃用户超过8亿；菜鸟网络覆盖全球；再加上他们正在大力投入的AI和芯片技术。。。阿理妈妈远不止是一个电商公司，而是一个科技巨头。”

“每团需要明白，”宋安总结道，“我们与阿理妈妈的竞争已经不再局限于外卖领域，而是扩展到了整个本地生活服务和零售数字化的大战场。外卖只是入口，真正的竞争在于谁能更好地满足用户的即时需求，谁能构建更高效的数字化商业基础设施。”

徐为正彻底收起了之前的得意，表情变得凝重：“宋总，我完全理解您的担忧和指示。我们会立即调整战略，不仅关注外卖领域的竞争，更要从更广阔的视角看待整个本地生活服务战局。”

“好。”宋安满意地点头，“继续保持每团在外卖领域的优势，但同时要加快向更广泛的即时零售业务拓展。

企鹅会给予全面支持，包括微信入口的深度整合、支付优惠的协同、以及云计算和AI技术的加持。”

“这一次，我们必须加快速度，不然我感觉会有不好的事情发生。”