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第435章 降本增效（第1页）

第四百三十五章降本增效“大嫂。”李龙鳞望着如花似玉的洛玉竹：“苏家布庄的生意，现在怎么样了？”洛玉竹蹙眉叹息：“一直在走下坡路，只能说是马马虎虎。。。”李龙鳞微微一怔，有点懵。不会吧！先前布庄的生意，席卷京师，极其火爆。为什么一直走下坡路？到底是什么地方出了问题？难道是经营不善？不可能吧！苏家布庄的生意，一直都是洛玉竹亲手操持的。她的经商能力有目共睹，不可能连个小小的布庄生意都搞不定。看来是某个环节出问题了！李龙鳞沉声问道：“大嫂，怎么回事？难道，咱们的布还不够物美价廉吗？”洛玉竹叹息一声：“现如今，恐怕是物也不美，价也不廉。”李龙鳞懵了。苏家的棉布，之所以能打开市场，主打一个性价比。可是听洛玉竹的意思。苏家棉布的性价比已经没了，连最基本的物美价廉都做不到。这到底是怎么回事？说好的，珍妮纺纱机碾压众生。说好的工业革命呢？听到洛玉竹的一番解释，李龙鳞终于恍然大悟。苏家的布匹，说白了就是机织布。与手工纺织相比，主打一个稳定。其质量，肯定比不上最顶级的纺娘。但是，却远远查超越大部分纺娘，比自家纺织的粗布要好得多。这就造成一个问题。达官显贵们是瞧不起这种机织布，认为不够细腻，他们宁愿花费重金，买手工纺织的绫罗绸缎，来彰显自己的身份。反正，他们手里面有的是银子。当然李龙鳞从一开始的目标客户，就不是这些富人，而是寻常百姓。李龙鳞不仅要赚钱，还要为百姓谋福。他有一个宏大的理想，就是让天下百姓，人人有饭吃，人人有衣穿，人人有书读。问题来了。既然富人不买苏家的布，为什么现在穷人也不买了？洛玉竹语气轻柔，气质温婉：“殿下，您有所不知。咱们苏家的布，就算再便宜，可成本在那放着！”“一来，要从南方购买棉麻生丝。”“二来，要专门培训纺娘织娘。”“三来，还有店铺的租金，还有人工。”“价格优势已经不明显了。”“当然，还有最重要的一点。京师经历了粮荒，百姓们为了买粮食，早就把手里的钱花光了！就算手里还有余钱，也会买粮食囤起来，而不是买布匹制衣。”“毕竟，衣可以不穿，饭不能不吃！”李龙鳞听完之后，陷入沉默。他已经大致搞清楚，面临的难题。一方面是布匹的成本太高。另一方面，则是百姓们手里没银子。多种因素叠加起来，造成苏家布庄的生意每况愈下，大不如前。洛玉竹蹙眉苦思了一阵，开口道：“其实。。。我倒是想到了一个办法，应该可以解决这个难题！”李龙鳞眉梢一扬，惊喜道：“大嫂，你有办法？说说看。”洛玉竹缓缓开口：“其实很简单！既然京师卖不出去，不如就换地方！我们洛家在江南，也有不少布庄！若是通过漕运，将这些布匹运过去，应该可以打开市场！”开辟市场，从来都不是一件简单的事。运输、宣传、人工，方方面面都需要大笔银子。可是，洛青山酒后失言，犯了大错，让李龙鳞的威望一落千丈。洛玉竹心中十分愧疚，想要补救。洛玉竹甚至想过，只要李龙鳞答应，洛家哪怕是倾家荡产，也要自掏腰包，把所有的布匹买下来，暂解燃眉之急。李龙鳞岂能不明白洛玉竹的想法，深深看了她一眼，心中感动。大嫂为了自己，连洛家的身家性命都拼上了！这份情谊，比山高，比海深。但是。。。李龙鳞摇头，断然否定：“大嫂，你说的这个办法，不可行！”洛玉竹一惊，扬起头，俏脸上露出诧异：“不行？为什么？”李龙鳞笑了笑：“大嫂，你的一番好戏，我心领了！可是，做生意，本就是为了赚钱！赔本的生意，还不如不干！”“江南盛产丝绸，布价本就远低于京师。”“咱们的布匹在京师价格虽低，可是到了江南，加上漕运的成本，价格还有竞争力吗？”洛玉竹无言以对。其实，她也明白这个道理。自古至今，都是江南产的布匹，运往京师。哪有京师的布匹，运往江南的道理？可是，除此之外，她实在没了主意。“大嫂！”“你给你父亲写一封信，让他在年前，来京师一趟吧！”李龙鳞沉声道。洛玉竹吃了一惊，心乱如麻：“你让我父亲来京师？难道，你不肯原谅他。。。”李龙鳞笑道：“大嫂，你别多想！我叫你父亲过来，是为了谈一笔大生意！”洛玉竹俏脸阴晴不定：“大生意？”李龙鳞微微一笑：“对，大生意！其实，你刚才的思路是对的！穷则思变！苏家布庄的生意，犹如一潭死水，若是继续下去，迟早入不敷出。”“咱们必须要变！”“不过，除了开拓市场之外，我还有一个更好的主意，那就是降低成本！”“把布匹的成本，彻底打下去！”洛玉竹一头雾水：“可是，具体要怎么做呢？”布匹的价格，主要是两方面，一个是原料，另一个是人工。原料，暂时没办法。那么只能从人工上想办法，也就是所谓的降本增效。降本增效，这四个字，说起来冠冕堂皇。其实说白了，不就是降低工资，延长工作时间。也就是压榨员工。给苏家纺纱织布的，大部分是苏家军的遗孀遗孤。命运，已经对她们极其不公了！李龙鳞实在不忍心，继续压榨这些可怜人。也就是说，李龙鳞作为一个有良心的人，降本增效这种卑劣的事，是绝不会做的！那么，如何降低人工？难道让二嫂公输婉发明蒸汽机，用机器代替人工？其实李龙鳞也想过。但是以大夏的科技水平，想要发明蒸汽机，绝不是一朝一夕的事，有许多技术难题，暂时无法攻克。比如蒸汽机的密封圈，最好用橡胶。可橡胶是一种海外作物。李龙鳞在长乐宫中，并没有发现橡胶树。总之。发明蒸汽机并不现实，只能另谋他法！