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659 海外市场（第1页）

歌德的这番话，让我顿时眼前一亮！曾经我最大的目标，就是想将机械臂产品，出口到海外；但因为国内市场远未饱和，我在国外又没有任何关系和根基，所以始终都没有踏出这一步。水印广告测试水印广告测试

而如今，这个机会真的是阴差阳错，就来到了我面前；歌德的客户，基本都是原料采购商，或者通讯产品采购商，而这些人，肯定都是高科技产品制造企业。

既然是高新制造业，那就肯定能用上我们的机械臂；这也就意味着，歌德的客户，就是我的客户。如果我能将设备销往海外，去赚外国人的钱，那不是更好吗？更何况外部的市场，可要比国内大多了。

有了充足的海外市场，我凤凰集团何愁不强大？或许有朝一日，我的实力真的可以与哥哥抗衡！

想到这里，我依旧压着内心的兴奋道：“老板，您这是让我为难啊？凤凰机械臂，是最近两年才研发出来的；我们国内的市场，都还没有得到满足；如果这时候销往海外的话，我那个朋友……”

“赵，你可以创造奇迹，不是吗？如果你能把机械臂的代理权，拿到海特公司这里，这将会给公司，开辟出一项崭新的业务，使得企业资源更加优质！等将来，歌德集团进行收购的时候，才能更加凸显你的价值，这样推举你成为CEO，我能减少很多阻力！”

歌德是真的着急了！如果从经商的角度来看，他绝对是位优秀的商人；这种捕捉商机的能力，不是一般人能做到的。

更重要的，如果海特公司，再增加一项优质业务的话，将来接受兼并，歌德更能赚得盆满钵丰，收购价格会再次往上提升。

他可真是一点儿都不吃亏，话里话外，全都是生意经；于是我深深吸了口气说：“老板，那您觉得这款机械臂，在国外能卖多少钱？”

他先是一愣，随即整个人都抑制不住笑了起来；因为我松口了，他觉得这件事有门儿。

歌德手摸着下巴上的胡茬，蓝色的眼睛转动着问：“赵，你买的这款机械臂，花了多少钱？”

我毫不避讳道：“500万。”

歌德点头说：“这个价格不贵，很良心！”

我朝他问：“那如果由您代理，卖到海外的话，您觉得多少钱合适？”

歌德眼睛左右旋转，精明的光芒不停地闪烁；好半晌他才说：“700万，大约100万美金吧；我觉得这个价格，在国外会十分受欢迎。”

听到这话，我微微捏了把汗，这狗日的歌德，还真是狠啊？500万的产品，由他转手一卖，就能从中牟取200万的利润；曾经别人老说，“买办”是最暴利的行业，今天我算是涨见识了。

他继续说：“赵，我不会让你的朋友吃亏，之所以高出200万，其中有50多万，是关税和运输费用；我会从中抽取100万的劳务费，那50万留给你的朋友。”

他开出的这个条件，确实十分诱人；但我知道，这绝不是歌德的底价；于是我叹了口气说：“还是算了吧，本来我们国内的市场，就供不应求；我那个朋友，绝不会大费周章，为了50万，而去开拓海外市场。”

“赵，一点都不麻烦，海外市场交给我就可以了！只要他把机器给我，其余的不用他操心，我完全可以负责运作！”歌德赶忙又说。

“利润太低，海外的售后维修服务成本太高，歌德先生，您只想着把机器卖出去，却不曾想这种精密器械，后续的服务还有很多。”我一边说，一边走到厂房门口，掏出烟点上。

歌德赶紧跟过来，他颤着嘴唇，用力拧了拧眉头，好半晌才下定决心道：“850万一台，售后的维修成本，由采购方自己承担，只要咱们这边，能够派技术团队进行维修就可以。”

我手里的烟一抖，缓缓抬头盯着歌德，这个价格，应该才是他的底线；之前他说的700万，只是跟凤凰集团敲定的价格；真到了国外，天知道他会卖多少？

而850万，比较符合机械臂的整体价值；如果再高，采购商考虑到成本问题，估计不会购买。

深吸一口烟，我继续道：“那这盈余出来的350万，您和我的朋友，又该怎么分配？”

歌德也跟着深深吸了口说：“50万自然要算作关税和运费，剩余的300万，我拿180万怎么样？”

我摇头笑道：“歌德先生，等回头的话，您还是跟我朋友商量吧；这件事情，我做不了主！”

“赵，那你一定要快，我特别迫切地想见一见，你的这个朋友！如果他每年，能给咱们提供100台机械臂，那海特公司的营收，就能多出近两亿资金！”歌德仰着头，眼睛放光地期盼道。

“100台？歌德先生，您未免也太异想天开了吧？这么精密的设备，我朋友的公司，一年最多也就生产50台；如果你在他那里拿货的话，顶多给你20台。”

这我并没有忽悠歌德，哪怕凤凰集团扩建完成，将整体产能全部提上来，一年最多也就是150台；机械臂不是别的，这东西对工艺和技术的要求极高；不是说我想生产多少，就能造出来的。

听到这话，歌德那兴奋的脸颊，瞬间凉了大半；我继续又说：“不过你不要担心，我朋友的公司正在扩建，最多8月份，产能将会得到大幅提升；届时年产150台，应该不成问题；我估计你从他手里，能够拿到70台的量。”

“可以！70台也不错！赵，这件事我交由你来办，只要我们能顺利达成这次合作，你作为海特集团的股东，同样也能获得不错的回报，不是吗？”歌德一下子又开心了起来。m。

长舒一口气，我点点头说：“行，这件事我先帮您联系，但成与不成，我不敢打包票。”818小说

“赵，你一定要促成这次合作，因为我一直都相信，你是一个能给我带来惊喜的人！”他抬手攥着我胳膊，无比认真地说。

惊喜？我会的，等我真的入主歌德董事会，我会给你和程胜，都带来巨大的“惊喜”！

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