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第十八章 行商坐贾（第1页）

王越所说，是如今黄州商贾遇到的一个问题：想要拓展市场，阻力越来越大了，黄州商人之中本来就没什么豪商，行商坐贾，无论哪样都不如人。

按照经营方式的不同，商人分为“行商”和“坐贾”，按照最初的说法，负而贩卖曰商，设肆坐以行售者曰贾。

所以出门在外，经常旅行做生意的商人即为行商，而开了肆宅、店铺在固定场所经商的商人就是坐贾，两者的利弊各有不同。

行商往来各处，各种艰难险阻数不胜数，剪径的强人、不怀好意的地方官、亦农亦匪的沿途村民，随时都会让行商人货两失，所谓风险高收益也高，行商做好了可谓是暴利。

坐贾的风险相对就小一些，毕竟就在自己熟悉的地方做买卖，但大多数情况下得靠行商贩来货物，一旦眼光有误进了赔钱货，那就会砸在手里。

货物畅销倒还好，一旦行情下跌导致滞销，坐贾可是没办法解决的，所以有坐贾不如行商的说法。

商人逐利，天经地义，黄州的商人，手里有物美价廉的布匹，有门类齐全的书籍，还有肥皂、火腿以及日用小百货，自然不甘心当坐贾，希望走出去做买卖，利润最大化。

然而能力有限，许多人原先不过是黄州土鳖，土豪都未必算得上，离了自己的一亩三分地，那叫两眼一抹黑，仅是沿途关隘、官府的打点，就能让成本暴涨。

幸亏有宇文温牵头，组织大家抱团，也有意无意打出自己的名号，帮着大家度过最初的难关。

但随着活动范围的增加，老问题又浮现出来，在山南可以靠着宇文温的名号当护身符，奈何从翻过大别山到了河南地界开始，距离越远越难办。

县官不如现管，宇文温在山南再厉害，也管不到河南州郡，更别说河北地界，黄州商人敢不让利，那些本地豪强有的是办法让人欲哭无泪。

马匪山贼到处都是，一不留神就会被杀人夺货，这些人也许是豪强的打手或者同伙，甚至就是豪强自己的另一个身份，至于收买胥吏刻意刁难，更是屡见不鲜。

这还是问题之一，商队带着大量货物出远门，到了关隘如果时间不合适遇到闭关，那就得过一晚到第二日再走，这时候货物怎么办？

好办，关隘旁都会有邸店，可以让你住宿顺便把货物存进来，当然这种服务是要收费的，至于收多少，那就看你的“肥羊程度”有多少。

不住可以，那就在野外宿营，一旦有贼人半夜摸过来放火放暗箭，货物被烧又死了人，自己负责。

就算一夜平安，可万一天公不作美下起大雨，人被淋病了，货被淋湿了，这买卖还要不要做了？

这都是问题，所以得让利，沿途打点必不可少，以前商队规模小时，地头蛇们也没刮得那么狠，如今黄州布、书籍的名声起来了，黄州商队的规模越来越大，那么“买路钱”也开始暴涨。

路程短倒还好说，可如今黄州商人把买卖做到了邺城，一千四五百里的路程，沿途吸血虫让人苦不堪言，所以要有对策。

“大王，大家计较了一下午，就是为这事，如今该是在沿途布置邸店了，即为自己人提供方便，也顺便打探当地消息，一有风吹草动，好歹能报个信。”

“开邸店？抢了当地人所开邸店的生意，就不怕被他们把房子点了？”

“邸店不需要开太大，主要是有个可靠的地方，给自己人下榻。”王越进一步解释，“这些人负责打点当地豪强，总住在驿站也不好。”

“打点？任你巧舌如簧，人家要的买路钱又能降多少？”

“正如大王说的，有钱大家一起赚，豪强们未必有精力组织商队做行商，那么黄州的商队顺便帮忙，那又有何妨？具体细节，都可以谈。”

“有人常驻，可以及时协调，而有自己人开的邸店，黄州商人投宿隔壁邸店也放心些，不怕半夜被人割喉咙剔了肉当牛肉卖。”