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第41章 卖气何如（第2页）

他满嘴里跑火车，给【韵】刷逼格，罗老师这回是听进去了，频频点头，一边又翻册子，看了配搭不由眼前一亮，“哎哟，琪琪你来看，这模特真好看——有点像你诶！你要不要来看看这身搭配？真的蛮好看的。”

琪琪本来猛敲手机，不知在忙什么，愤怒气焰暂压下去一些，不情愿起身，“什么呀，什么破牌子这么贵——都快赶上香奈儿了！”

“香奈儿一件t恤要一万的。”正中下怀，方吉笑眯眯地把【韵】的销售人员在讲价时的原话搬出来堵她，声音轻轻的，仿佛很给琪琪留面子。——他斜眼一看琪琪的手机，果然是在淘宝【韵】这牌子。

琪琪这家庭的女孩子，哪里会去看香奈儿？怎么知道价格？闻言涨红了脸又无法辩驳，无形间失掉不少【外出见世面的大学生】权威，罗老师翻翻画册见上头明码标价，对方吉的信任度有升高，“是不是呀？那就奢侈品来说还不是很贵了？”

“目前是品牌推广期，等到一两个季度以后要提价的。”方吉背诵【韵】随衣服寄来的销售材料——说起来，这品牌是贴心，材料上直接写了：因县城少有这档次的品牌，所以建议一线销售人员以如下几点切入阐述：“现在还是按设计师品牌来定价，实际上和国外的设计师品牌卖的价格差不多，但是用料是按奢侈品的档次来的。现在h市都有开专卖店的，琪琪不是在h市上大学？有空可以过去看看呀。”

“那也太贵了。”琪琪收敛气焰，但仍不服气，“这个价格可以买个lv的包了！买个国产牌子不值得呀。”

“你是说那个什么neverfull啊？那个不好。”罗老师罕见地有主意，脱下外套交给方吉，“拉链都没有，不是摆明请人来偷嘛——方老板，裤子我试试看。”

她拿着裤子进试衣间了，琪琪嘟着嘴翻画册，方吉怎么会和她计较，见琪琪的眼神在模特身上流连，还相机说，“琪琪，你说你妈妈穿这夹克太年轻——要不你试试？你和你妈妈是一个码数吧？”

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年纪大了，穿脱紧身裤是费劲，罗老师脱下裤子感觉都出了一身的汗，她有些顾虑地掂起阔腿裤在身上比量了一下：这腰围，看着很窄细啊，起码比自己平时穿的看着都要小了一号，方吉虽然口口声声是她的号，但……能穿上吗？

“哎，还真穿上了？”裤子一拉起来她就有点诧异：这腰围正正好，拉链拉着也一点不觉得紧绷，料子应该是羊绒羊毛混纺的，至不济也是纯羊毛的，轻薄括，触感柔和，摸着都是享受，退后一步再看看镜子——确实，显瘦！腰部不松不紧，可一块哑光拼皮吸收了光线，就显得腰腹部这块的视觉效果是收紧的，原本微凸的小腹似乎都变平了，再加上阔腿裤本来对身材要求也不高，罗老师对这条裤子几乎是一见钟情：夹克就算了，让给杨老师吧，她瘦，穿着是出挑，不争了，爱买就买，但这条裤子无论如何都要留下，冬天配件长大衣，高跟短靴一穿，走在风里，光想想就潇洒！

正准备穿出去听听老板的好话（至于女儿，罗老师已放弃希望，琪琪上大学以来对家里人态度越来越不耐烦），门外忽然传来一阵嘈杂，她推门出去一看，却是老板一家还有过来串门的隔壁家老板围着琪琪啧啧赞叹，“真是有范。”

“这衣服该你穿！”

“妈。”琪琪被围在中间，眼神根本没从镜子里移开，她被夸得有些不好意思，看到母亲来了一转身，多少有些掩饰，想脱了夹克又舍不得，只是讪讪地说，“他们让我试——”

罗老师的眼神都舍不得从女儿身上移开：琪琪瘦，人又高挑，穿上这件夹克更显精神，瘦腿裤、高帮板鞋，长发高高地绑着，除了面孔还有些稚嫩以外，竟似无可挑剔——她刚才穿的那件长风衣比起来真得扔了！

“喜欢就试嘛，怕什么。”她若无其事地说，琪琪咬咬下唇，不说话了，专注地望着镜中的自己，眼神里放出喜悦的光，沉迷了十几秒才依依不舍褪下，“太贵了——倒是你穿这裤子不错。”

“显瘦，”老板们也纷纷转移目标，“罗老师，是不是啊，这裤子真显瘦的，要不您配上夹克看看？画册里是那么一身的。”

“不用了，那模特年轻——我这年龄了，穿这个夹克确实不合适，琪琪穿还差不多。”罗老师也意犹未尽，翻了翻画册，指着其中一件样式更正统的短外套问，“这件你们拿了没有啊？”

“没呢，这件还没上货，”方吉说，“这个是08年春夏，按说都是等年前上的，这款夹克都是我托人说了情才拿回来的——您要是喜欢，我给您定一件？”

定了那就是保准要拿了，罗老师没吭声，琪琪嘴巴还不服气地一翘一翘，但也没反对，眼神只在夹克上流连，罗老师看在眼里，只不吭声，她不置可否，“再看吧——今天先把这条裤子包走好了，老方，你给我个实价，多少钱？”

这生意做得快，这么快就进入到要约邀请阶段，方吉也是精神大振，迅速武装起来进入赛场，“罗老师，我刚真没和你开玩笑，这衣服我也是用零售价带来的。”

“我在你这里买多少件衣服了老方……”罗老师和他各执兵器奋勇鏖战，方老板时而混合双打，时而请出来看热闹的外援，琪琪跟在妈妈身边偶尔帮个腔，更多时候埋头搜索，指望从淘宝上找到低价同款，给母亲增加胜算。

“零售价……”

“鄂尔多斯……”

几人混战十多分钟，最后方老板挥泪割肉三百元，2700的价格成交一条阔腿裤，“夹克要不要带？琪琪穿着是好看——讲累了，真不讲了，要的话也给你便宜300。”

便宜300那也要5000，琪琪懂事，虽然看了又看，但还是摇头表态，“不要了，我穿老气——”

“哪里老气了？”老板一家都叫起来，琪琪还是摇头，拉着妈妈走，“走吧，走吧，不要了。”