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萧晓婷一推开自己办公室的门,见到一个五十几岁的男子坐着,此人正是侯汉霆。
“哦,对不起,侯总,让你久等了!”
“哪里哪里。。。”侯汉霆急忙站起来,略弯腰。
萧晓婷放下手提包,给侯汉霆倒茶。
“这几天,我看了公司的业绩,成绩斐然。订单基本上都是董卿儒接的。”侯汉霆拿着手中的资料。
“没想到侯总来公司没多久,对公司情况很了解!这产品可是我们公司的主打产品,在我们公司运营困难的时刻,公司有好的业绩,董卿儒功不可没。”
“公司让我负责销售这块,我也要好好抓啊!”
侯汉听喝了一口茶,接着说:“不过,董卿儒这个人,我还是了解的。做事情,喜欢感情用事。但与我的销售理念和要走的路线不符。”
萧晓婷坐着看财务报表。
“请讲!说说你的想法。”萧晓婷抬头看了侯汉霆一眼。
“我觉得我们这么大的公司必须要把眼光放远,做规模效益,与一些大企业接触,让规模产生效益。但要做到这些,必须靠‘中国式关系’。很多生意是在饭局上、在酒桌上谈成的!这样才能谈出利润、谈出利润空间。”
“规模产生效益,应该主要是对生产来说的。销售这块,可以多样化。”
“但生产不能与销售脱节。产品没有大规模地销售出去,大规模生产只会带来大量的库存。”侯汉霆说。
“董卿儒的订单也很多啊!董卿儒利用展销会等资源,直接从客户需求出发,接触基层工人,客户需要什么,我们做什么。。。我觉得,也没什么不妥。”萧晓婷又低头看资料。
“像董卿儒这种销售方式,公司产品的价格透明,客户会相互比较。这是在压低利润,走群众路线,在外面,只会给我们公司造成‘产品档次低下’的印象。”侯汉霆振振有词。
“走群众路线不好吗,接地气!”
“那也不是绝对!但是新产品都是有时效性的。在需求与价格面前,客户不会过多计较价格。因为客户不用新产品就意味着遭淘汰。。。”
“你的‘中国式关系’的推销方式与董卿儒现在做的确实不同。看来,你对董卿儒有看法?”萧晓婷说道。
“只不过志不同,不相为谋。董卿儒这个人,做事情盲目冲动,一副倔强的臭脾气!不瞒您说,他以前被公安局开除过的!”
“嗯,不是辞职的吗?”萧晓婷吃惊。
“反正都差不多!”
“侯总,你是公司的第二大股东,多种方式销售都可以尝试。对了,晚上公司定了一桌酒席,欢迎你加入公司!”
侯汉霆道谢。
晚上,施乃金和董卿儒从某大酒店门口进去。
“乃金,都是一些什么人啊?”
“具体,我也不清楚。但萧总叫我订一张十几个人的桌子,说是要请你的,可能还有其他人吧。”。
这时候,萧晓婷刚好从另一个方向过来,上着白色衬衫、灰短裙及肉丝长袜、晶亮的高跟鞋,韵味气质十足。
“萧总,这么巧,那你跟董哥先进去,二楼,西施厅包厢。我去点菜。”施乃金说完,去点菜了。
董卿儒和萧晓婷往酒店二楼走去,董卿儒没正眼瞧萧晓婷,萧晓婷似乎很热情。
“因为你为公司做出贡献,所以今天公司请你吃饭!”萧晓婷说。
“哦,谢谢!对了,萧总,您的那只手表我改天送到您办公室。”
“你提起它,我就来气!你以为我还要吗?”
“那怎么行,这么贵的表,要物归原主的。”
“要啊,我没说不要手表,要新的啊,是要你重新买个同样款式的表啊!”萧晓婷拿起手臂,看着手腕空空的。
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