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第152章 大少威武（第2页）

高康更气，怒声道：程部长，你不要以为我不知道，你们和神龙签订的合同就是优惠了12%！

高总，您别生气。

程高升语气放缓了些，毕竟是大客户，好声解释道：神龙的订单太大，还有一点，你现在就是给我们两个亿的单子，不要说优惠，我们也很难挤出货。

挤不出货？

高康给惊到了，神龙到底要了多少货，让空调老大都挤不出货？

当然，高总您是我们的优质大客户，我可以做主在春节之前给你们一个亿的货。不过，价格方面实在不能优惠。

程高升客气而又坚定道。

这个年代，家电企业的主要销售渠道是各地经销商，经销商拿到货之后再批发给个体零售店。像速宁、果美这样的家电连锁企业，刚刚兴起没几年，市场份额并不大。

比如春兰空调，刚刚和神龙签订一笔超级大单，剩余的产量由全国各地的大小经销商就能轻松消化掉，所以，它完全没必要以更低的价格卖给速宁。

程部长，神龙可以优惠12%，到了我们速宁，一点不给优惠？这样做不合适吧？

高康很愤怒，但又不好发火，毕竟春兰是空调行业的老大。

高总，如果你在神龙召开订购大会之前说，我肯定给你优惠。现在晚了，实话告诉你，神龙的单子太大，搞得我们都没多余的货。

有多大？

这是商业机密，反正比你的两个亿大多了。

真不能优惠？

高康震动之余，不死心地问道。

高总你要不信，现在就可以给我们老总打电话。

我再考虑考虑。

高康当然要再打电话问问。

挂了电话，他立即给春兰空调的老总打了过去。

让他失望的是，春兰老总倒是松口了，但是，只答应给2%的优惠。

神龙电器优惠12%。

速宁电器优惠2%。

单是进货价格就相差10%，这就很可怕了。

另外，他心里清楚，速宁的运营成本要远远高于神龙电器。

他本来喜气的脸蒙上一层阴影，平复下心情，继续给其它家电厂家打电话。

让他越打越震动和心寒的是，几乎所有的大家电企业，优惠幅度都没有神龙的大，还有一点，各大厂家的货都严重不足。

还是那句话，神龙的订单量实在太大，几乎达到去年家电行业总销售额的一半。

高康彻底头大了，速宁主动挑起价格大战，如果打着打着没弹药了，不但会成为一场笑话，更会失去消费者的心。

不得已，他要和郑佳纯商量一下。

郑佳纯得知具体情况后，却是根本没在意，反而轻松道：神龙资金有限，一下子搞到这么多订单，简直是自寻死路！

可是郑少，神龙把货源抢在手里，咱们怕是巧妇难为无米之炊啊！

高康不知道这个郑家大少爷的自信心从何而来。

郑佳纯看土包子似的看了高康一眼，以指点的语气解释道：高总要换个思路去考虑问题，如果我们提前打败神龙电器，或者说，神龙电器的资金链一旦断裂，势必会出现违约，那么它们的订单统统都会做废，到那时，你还会担心没米下锅吗？

是啊！

高康恍然，不由得伸出大拇指道：郑少看问题一针见血！

郑佳纯矜持地摆了摆手，眼神微微一冷，豪气地说道：价格战就是比烧钱，我们争取在一个月内烧掉十个亿，不信烧不死神龙！