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“那就卖这几款吧,可以解决我们外汇不足的燃眉之急。”
姚专家顾虑道:“只是这种武器如果没有在一年内使用,需要长期进行专业维护和保养,这些是我们自主研发的武器,和M式不同,不知道他们买回去自己有没有维护能力,还是要我们专门派人帮忙维护。”
闻言,杨部长脸色凝重起来,“我们也希望这武器他们买回去镇国,能不用就尽量不用,看来这个售后问题确实要考虑进去。”
“唐部长,你看这个问题怎么解决?”
唐部长道:“如果他们没马上用,我们派一支部队过去帮他们维护吧,这样也能显示我们的诚意,相信他们以后还会因此和我国扩大合作。”
杨部长点头认同,不过提了一点要求:“如果他们要我们派人过去帮忙维护,要把保障我们士兵的安全,还有各种生活水平也要保证,不能把我们的人随便对待。”
唐部长应道:“好,我会在谈订单过程中把这些要求加进去。”
他把草拟好的订单销售合同拿出来,是三国语言版本,军事专家看过合同后又提了一些建议。
唐部长在后面条款中补充进去。
之后,交给苏染,“你给我检查两遍。”
“是。”
苏染将这份合同认真审核了两遍,没发现错处,不过提了两个问题。
“唐部长,咱们这些产品的价格定下来了没有?谈判过程中肯定会有一个讨价还价过程,最好要有个底价。”
“另外,如果后续要做售后维护,咱们不能完全自己贴钱维护,可以设定一个条款,一年内免费维护,之后的维护费都由他们出,还要设置产品保质期,如果他们买回去几十年不用了,零部件老化了,要更换的费用也要他们出。”
话音落下,在座各位都惊讶看向她。
毕竟他们以前没做过买卖,还不知道有这种细节要考虑进去。
“小苏,多亏你提醒,不然我都不知道这个产品保质期的问题。”唐部长庆幸道。
他随手在工作本上记下这一点。
又对专家们说:“你们把这几款产品的价格报一下。”
那几个专家便在对应产品型号上标价格。
苏染看他标的最贵一款价格才两百万美元,憋不住问:“这销售价格是参考M国的价格吗?”
“不是,这是在生产成本上估算的价格。”姚专家说。
敢情这是按照成本价销售啊?
友情价?
那些土豪上赶来求购,要是卖太便宜了,很可能会被怀疑咱们的武器威力不够。
苏染抿了抿唇,不知当说不当说。
陆衡看出她有话要说,鼓励道:“苏染同志,关于产品定价,你有什么好建议可以提出来。”
唐部长也道:“有什么想法说出来,毕竟我们还是头一回卖这种军备,也没有经验。”
苏染道:“那我就提一点个人建议,我觉得咱们这军备定价太便宜了。”
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