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“喂?李总,我在京城,明天?行,明天我过去一趟。”
挂断电话,王浩安跟他们解释了一句:“李拧请我明天去京城公司一趟,说是有关于李拧运动经营的问题跟我商量,老郭,一起去吧。”
第二天上午,王浩安跟郭继杰一起来到了李拧运动京城公司的办公楼。
“李总,什么事儿这么着急?”郭继杰坐下,很熟练的从茶几下面摸出两罐建立宝,随手递给王浩安一罐。
“二位,李拧运动本来正处于上升势头,可冬天来了,所有产品的销量全线下滑。”
李拧运动的利润下降,对公司影响并不大,可他还欠着建立宝和王浩安一千六百万呢,公司的利润都要投入到研发中,哪儿还有钱分红?
王浩安笑了笑,就这件事儿啊。
“公司请的那三位副总怎么说的?”三位副总分别负责运动服、运动鞋和休闲服的业务,看来应该是都受到了影响。
“他们说这个很正常,建议在冬天主攻南方市场,先彻底占据一块,等开春之后,再向北徐徐扩张。”
“三个人都是这个意见?”王浩安皱着眉头,若真是如此,那三个人就不合格!
“不,他们还有另外一个建议,让李拧运动生产棉服和棉鞋。可是棉服与棉鞋根本不适合运动,而且还会受到地域和季节限制,我们投入那么多精力和研发费用,会不会得不偿失?”
王浩安这才满意的点点头:“你的顾虑我明白了,想问问我俩的建议是吧?我的建议是,生产棉服与棉鞋。”
“你先听我说完。你是体操运动员,平时对于运动服、运动鞋的要求都不高,大部分时间,你都只穿着体操服对吧?”
“可你还是做了运动服和运动鞋,因为你知道,大部分的运动,都离不开这些运动装备的辅助。”
“那么你看过冬奥会吗?”王浩安笑眯眯的反问道。
“我看过,可大部分的百姓都没看过吧?”李拧还有一句话没说出来,咱们国家在冬奥会上也没啥成绩啊。哪像我们体操项目,我当年是金牌霸主!
“没错,冬奥会的项目在国内发展的不行,可不代表在国外发展的不行。李拧运动是没打算现在就进入国际市场,可学习国外的先进经验不应该吗?”
“防寒的运动服,很早就有了,比如滑雪服。当然,普通人很少能接触到滑雪,可冬天孩子们也会打雪仗,会踢雪地足球,会去滑冰等等,他们肯定也需要适合运动,同时又能防寒的衣服。”
“而这些衣服、鞋如果添加棉毛之类的东西,就会变得比较沉。太沉、太重,显然不适合运动,所以要找一些替代的材料。”
李拧一副找到知音的样子:“对对对,不是我不想做,而是设计研发太难了。你说运动鞋都要求透气是吧,你里面像是那些羊毛皮鞋似的带毛,根本不透气,这穿上一天,还不得臭死啊。”
要想找到合适的材料,就要不断的做着实验,可这样耗费比较大不说,还耗时间。
“你没看看国外的运动品牌产品?”不能模仿对方的一些专利技术,可选购一样的材料绝对没问题。
“国外的大品牌运动鞋,都没有棉鞋。他们也就是在篮球鞋里添加一层类似海绵的东西,也不够保暖。”
王浩安眼睛一亮,他前世还真没怎么穿过运动鞋,毕竟等运动品牌兴起的时候,他都已经三十来岁了,那时候多以皮鞋为主。
“既然没有,那就是市场空白,更应该研究了。你可以模仿那些雪地鞋,透气性差点也没关系,还有登山鞋什么的,都有排汗功能吧?”
“那种添加海绵之类的篮球鞋,你也应该生产,在东北还有一种介于棉鞋与单鞋之间的概念,叫做二棉鞋。”
“年轻人,只要一直运动,不长时间在户外站着,二棉鞋也能过冬。衣服主要就两种,一种是类似滑雪服,无论衣服还是裤子,里面都要加绒,防风、保暖。另外一种就是羽绒服。”
“啊?运动服里还能加羽绒?”
“有谁说过不能吗?在国外的运动品牌里,有许多加了羽绒的运动服。而且你忽略了一点,许多人买运动服,并不一定喜欢运动,只是运动服更加舒适而已。”
未来还有许多人也不是为了舒适,为的是那个牌子。暂时李拧运动还没那么大的品牌影响力,那么就从舒适上下功夫好了。
“当然了,这个也不能忽略了外观,一定要保证款式好看。我这儿还有一个很有趣的设计,可以给你作为参考,你听说过可拼装拆卸的衣服吗?”
李拧一脸懵逼,衣服又不是家具,怎么还拼装拆卸呢?还有衣服设计,要有趣干嘛?
王浩安从李拧的桌上拽过来几张纸,拿着钢笔在纸上开始画草图,同时嘴里说道:“这是一件衣服,这里是衣服的拉锁。”
“这也是一件衣服,比刚才那件小一圈,你知道衣服里子吧,这件衣服,就是里子。”
“你看,这件衣服用的材料是拉绒,平时春秋可以穿,柔软,轻便。外面这件用防风的一种材料,也可以春秋穿,夏天下雨也能穿。”
“冬天的时候,这两件衣服就可以结合起来。拉锁这样连接,是不是就变成一件衣服了?同样,这个外套可以搭配一个帽子,帽子也是可以拆卸的,用拉锁连接,这就是李拧运动可以推出的新款衣服,我将其命名为两件套。”
“而且这个拉锁可以不拉上,里面一件,外面一件,外面这件就可以不拉上拉锁,看着更加休闲。”
两件套,要过几年才会流行,至少王浩安在国内的市场,暂时还没见过。
李拧眼睛越来越亮,这个设计太有创意了,而且相当于一下子就卖出去两件衣服,因为能结合,那么售价肯定比单纯的两件要更贵一些,利润会更高,南北方还都能卖。
郭继杰在旁边眼睛也一亮,这个设计,安杰公司也能用啊。是安仔自己想出来的,还是安仔又找了什么新设计师?
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