袁牧:“好。”
回到家,袁牧向赵景清转达钱成安的话。
赵景清惊喜,“明儿应该是找咱们谈价格,能谈妥这事儿就成了!”
前面这些天悦来酒楼定豆腐,是按一块便宜五厘定的,要固定供货,价格肯定要压。
袁牧笑问:“有底价没?”
“有,嫩豆腐最多便宜八厘一块,老豆腐最多便宜一文。”赵景清道,这几日他空了便在琢磨,这是他心里预期的最低价,能多则多,但不能比这低。
翌日下午,赵景清和袁牧一同去到悦来酒楼。
豆腐清点搬入酒楼后门,钱成安请赵景清和袁牧一同进入。
在桌边坐下,钱成安先开口,“我也不拐弯抹角了,有话直说,经过这些天从你家定豆腐,我很满意,同掌柜和大厨们商量后,决定日后从你家定豆腐。”
“每天量在五十至六十框,偶尔会更多,但这样的时候少。你们能供得上吗?”
赵景清肯定道:“能。”
钱成安微微颔首,“那咱们来谈谈价格,我能给出嫩豆腐二十文一框,老豆腐四十文一框。”
一框二十块,算下来是嫩豆腐一文一块,老豆腐两文一块。
赵景清当然不答应,“钱叔,你这价恕我不能接受。咱们豆腐好成本高,这价没赚头。”
他报出自己心里的价格,“嫩豆腐二十六文一框,老豆腐四十六文一框。”
接下来你方唱罢我登场,钱成安想将价格压低,而赵景清一口咬死价格,谁也说服不了谁。
僵持许久,钱成安又去找掌柜商量,最后回来给出一个价:“嫩豆腐二十五文一框,老豆腐四十二文一框,如何?”
算下来嫩豆腐一文二厘多一块,和赵景清心理价位相差无几。老豆腐二文一厘一块,比赵景清算得多一厘。
赵景清答应下来,“可以。”
而后又商量结账方式,次月初五前结账。
双方拟定契约,赵景清检查条款,而后从容的在契约末尾写下‘赵景清’三字,盖上手印。
从悦来酒楼离开,走出后门所在的巷子,赵景清暗暗松了口气,抓住袁牧的手,“我手心全是汗。”
第一次这般寸步不让谈生意,若不是袁牧在身边,赵景清想,他可能坚持不了那么久,真被钱成安压价。
袁牧摊开他手掌揉了揉,望着他的眸色柔和,情意深重。
他的景清很厉害。
斜阳拉长驾车驶出山阳镇的身影。
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第42章
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