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第六十九章 超市会员卡（第1页）

“……行吧。”被搞得焦头烂额的云卫国无奈答应了，他是真的觉得，吕腾龙的那个老板好难对付啊。揉了揉胀痛的太阳穴，云卫国问道，“还有呢，一起说完吧。你们老板需要用于建设一家腾龙超市以及超市货物存储仓库的商业用地面积大概需要多大？”

“一千平米。地段无所谓，但是路况乡里需要保持好。最好是能和培育中心场地以及安置科研技术人员的宿舍建在一起，这样一起施工起来会更加方便。”吕腾龙很快给出了答复，“至于地价，我们老板给出的是一百一平。另外培育中心场地和科研人员的宿舍用地，老板希望乡政府这边给予优惠，价格方面控制在五十一平以内。”

“这个没问题。”云卫国关于这个倒是没有犹豫多久，毕竟人家给的价格都算偏高的。说句实在话，乡里人这年头自家盖房子都花不到上万块呢，毕竟鸿尾乡算不算上什么有钱地方，地价便宜的很。

“那行，如果云乡长这些方面都没有异议的话，我们可以开始着手拟定合同了。我们老板这次投资总计拟出资八百万到一千万元人民币，第一期投资额为三百万元，会于明年元旦即一九九六年一月一日前到账，这些都是会记入合同里面的，云乡长您看您还有什么问题吗？”吕腾龙向云卫国确认道。

“没有了，我们开始拟定合同吧。”云卫国摇了摇头，他也没那么多问题了，毕竟他也看出来了，吕腾龙的老板是想赚钱，但也没有真的不管不顾乡里老板姓的利益。现在他只想快点搞定投资意向合同，然后向县里申请拨款修路。

“那行，我们现在开始拟定合同。徐飞，麻烦你了。”吕腾龙看向徐飞。

“吕总客气了，我过来就是做这个的。”徐飞笑了笑，便开始工作了。

耗费了整整一个上午的时间，双方终于敲定了这份《关于榕城市候闽县鸿尾乡投资计划意向合同书》，长舒了一口气的云卫国打算留两人在乡里吃午饭，被吕腾龙婉拒了——他还要赶回榕城市给何少报告呢，哪有空吃饭。云卫国想了想，大概也明白人是赶着回去给他老板汇报，于是也不多做强求，他自己也要趁天没黑跑一趟县里，把拨款申请递交上去。

“对了，云乡长，咱们已经是合作伙伴了，有些好消息提前告诉你也无妨。”走到门口的吕腾龙忽然回头，看着云卫国笑道，“我们老板之前就知道你会同意我开始说的这些要求，所以已经提前介绍了G省的一位大企业家过来商议建桥的事，就是那座候闽甘竹大桥。不出意外的话，最晚后年，最快明年，这座大桥就可以建造起来了。”

说完，他就带着徐飞离开了，留下云卫国一个人享受这份足以令他手舞足蹈的惊喜。

……

……

就在吕腾龙和云卫国商议投资意向合同的时候，榕城西湖大酒店里的何寰宇正兴致勃勃地拆看着申城财大的潘振华老教授给他的回信。

老教授的回信还是那么有条理性。

他首先指出了连锁超市相较于其他超市具有更强的竞争力，还逐个分析了连锁超市的五个优势：统一形象，统一采购，统一管理，统一销售和统一服务。

形象的统一变相扩大了知名度。就像你在街上看到一个人或许不会注意，但是你看到了好多个一模一样的人肯定会好奇会关注。

而采购的统一则是加大了采购数量，自然就变相地降低了采购成本。

管理的统一则极大地方便了管理层对店面的审查。

销售的统一则是极大地方便了顾客对商品的挑选。

而服务的统一，则在规范超市制度的同时，也建立了超市的口碑，同样能扩大超市的知名度。

知名度意味着什么？意味着更多的顾客。

而腾龙超市作为连锁超市，其应当在价格体系上实行低价格、低利润、高周转经营；在销售方式上采取开架售货，顾客自选的方式，适应大量消费、大量销售、大量流通的新型零售流通手段。

老教授还指出，前期腾龙超市应该在区域内稳扎稳打，并不应该盲目扩张。因为作为一个连锁超市，它需要的条件还是挺多的。

第一，要有资金，没有资金项目无法启动；

第二，要有人，有了人才能办事；

第三，要有资产。没有资产，如：经营产地、货架、冷冻冷藏设备等，你的商品将无法存放，或无法长时间保存；

第四，要有商品。没有商品，正应了华夏的那句古话，巧妇难做无米之炊；

第五，要有顾客。没有顾客就没有交易，没有了交易，就没有营业额，更没有利润，从而失去了开超市的意义。

最后，潘教授还在信中关于商品定价方面给出了他的一些建议。

第一便是价格。分店的价格不要千篇一率的都和总店一样，因为总店和各个分店所面对的消费群体都不一样，可能总店的消费水平高，有些商品的价格就略高一些，而分店要是处在消费水平低一些的地方，就不能和总店一样了。关于这一点何寰宇就很是认同，毕竟就像腾龙超市即将要在鸿尾乡和候闽县开的分店一样，就不适合和榕城火车站的超市价格一样。显然火车站的定价会稍微高一些。

其二便是商品结构。不要认为总店什么商品卖的快，然后就认为这个商品或者是那个分店也一定会卖的快，各分店销售什么商品要根据各分店妆地的实际情况、顾客的需求来决定，不能一味的跟随总店。这一点何寰宇自然也是举双手赞成的。一个最简单的例子，明年在鸿尾乡就要开始大面积种植芋葫、白菜、菜豆、茄子等特色蔬菜及反季节蔬菜——至于橄榄他倒不指望，就算他再无知，也知道橄榄不可能在栽种当年就能收获——而这些蔬菜，在榕城市里或者候闽县里或许会卖的很好，但是在鸿尾乡，那铁定就销不出去了。这本来就是个简单易懂的道理。

看着老教授给得这些珍贵的指导，何寰宇更加坚定了要送吕腾龙前去学习的决心。要不，就明年吧，明年应该没有什么很重要的计划。港城那边有许建国陪自己过去就可以了，毕竟身份暴露了，有没有他吕腾龙在区别不大。小心翼翼地折好了信，何寰宇觉得这信有必要给吕腾龙和张家兄弟好好看看，毕竟一人计短二人计长，更何况人潘教授本来就是经济学专家，给的这些建议不说是金科玉律，其间的价值也是极高的。

估摸了一下吕腾龙大概没那么早回来，何寰宇就打发正在沙发上看电视的许建国去华联商厦旁边的麦当劳买点可乐炸鸡回来。这家开了快两年的榕城第一家麦当劳店面还是前两天许建国陪着他到处乱逛时发现的，大冬天的，喝点冰阔落才够刺激。

可惜这会还没有德克士，何寰宇叹了口气，那可是自己前世和林涵雨最喜欢去的西式快餐店了，想想，自己当时还有会员卡，每逢会员日就加一元双份呢。

嗯？等等，会员卡这个东西，超市是不是也可以用啊？