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第一百二十五章 替罪羊（第1页）

第一百二十五章替罪羊

（一）

在这段时间里，郑雨桐像热锅上的蚂蚁一样，寝食难安。

C公司连续投标两个大项目，都以失利而告终。为此，C公司中国区总裁齐国胜大发雷霆，召集销售总监项力和技术总监郑雨桐开会，追究投标连续失利的责任。

郑雨桐作为齐国胜的嫡系，又是一个女人，齐国胜不好意思直接斥责她，便把怒火全部发泄到项力头上，对项力严厉训斥。

齐国胜指示项力主导调查，必须找到投标失利的原因，给他一个有说服力的解释。又命令项力必须拿下下一个项目，将功补过，否则，项力引咎辞职。

项力接到齐国胜的指示后，不敢怠慢，立即召集参加项目投标的销售和技术人员开会，要求她们自查自纠，并互相检讨。

在会议室里，销售人员和技术人员互相指责，推诿责任。

销售人员指责技术人员出具的技术方案不合理。说技术人员在跟客户做技术交流时，不关心客户的需求，不考虑客户的投资预算，只会拿高性能的设备来做技术方案。

技术人员指责销售人员以为只凭C公司的品牌效应，就能拿下订单合同。说销售人员不去做公关工作，只是一味提高设备报价。又说销售人员急功近利，只追求利润和个人利益最大化，恨不能通过一个项目，就能完成全年的利润指标。

会议持续两天，两个部门的人员争吵不休，把项力搞得一个头大，郑雨桐两个头大，没有得出任何结论。

项力私下找到郑雨桐，说道：“郑总监，我们一直这么吵下去，也不是办法。销售部追求利润最大化的做法没有错，错在技术人员没有主见，所以，责任必须由技术部承担。”

见项力推卸责任，郑雨桐很不高兴，说道：“项总监，技术部都是按照销售部的意见，来完善最终的技术方案。你怎么把责任都推到技术部头上呢？我不能接受。”

项力又拿出冠冕堂皇的理由，说道：“郑总监，在销售为王的大前提下，如果让销售部承担责任，会严重影响销售人员的工作积极性。如果这样做，以后，销售工作就无法做了。”

郑雨桐据理力争：“项总监，难道说我们技术部的工作就不重要吗？出了问题，你让我们技术部承担责任；你们销售部挣钱的时候，怎么就没想到我们技术部呢？我绝对不能同意你的观点。”

项力知道郑雨桐和齐国胜的私人关系，见说服不了她，先示弱下来：“郑总监，齐总还在等调查结果呢，我们不能这样一直争执下去。我们不如各退一步。”

郑雨桐见项力示弱了，也不再强硬：“项总监，你想怎样各退一步？”

项力笑道：“郑总监，出了问题，总得有人挨板子，不然，无法向齐总交代。这样吧，销售部找一个人，技术部也找一个人，让这俩人承担责任。收拾那些不听话的刺头，现在正是机会。”

见项力要找替罪羊，郑雨桐有点鄙视他，说道：“项总监，你这么做，有点不地道吧。”

项力强词夺理道：“郑总监，我和你都不想担这个责任，除非你和我不想干了。我把话说到这，你看着办吧。”

郑雨桐觉得自己不可能担这个责任，凡事又总得对上有个交代，项力的主意虽然龌龊，但她也想不出更好的办法。想了一会儿，她还是妥协了，但又不想当这个恶人，说道：“项总监，我不管销售部的哪一个人来承担责任。关于技术部的哪一个人该承担责任，我想听听你的意见。”

见郑雨桐不想担这个恶人的名声，项力在心里暗骂郑雨桐滑头。如果他不指名道姓出来，这个调查还会继续扯皮下去，最后，齐国胜要收拾的那个人一定是他，而不是郑雨桐。一不做，二不休，想到这里，他直接说道：“郑总监，那个牛哄哄的傅思琛是这两个项目的技术方案主管，她必须承担责任。”

傅思琛性格耿直，也很能干，就是眼里揉不得沙子。她从来没把项力放在眼里，针对技术方案是否合理，曾毫不客气地怼过项力，让他几次下不来台。她人微言轻，最后，只能屈从销售人员的压力，做出不切实际的技术方案。

傅思琛认为郑雨桐也是靠裙带关系，才爬上技术总监的职位，所以，也没有把郑雨桐放在眼里。郑雨桐对傅思琛经常抗上的所作所为有很大意见，但也不敢惹她。她打心里怵怕傅思琛，但看在秦科的面子上，还是提拔她升任技术主管。

项力也知道郑雨桐的心思，所以，才敢直接点名傅思琛来当这个替罪羊。见自己无需亲自出马，就能收拾这个厉害的丫头，郑雨桐便顺水推舟，说道：“项总监，既然齐总指定你来负责调查，就由你来宣布这个处理决定。”

俩人再次回到会议室，两个部门的人员还在吵成一锅粥。

项力一拍桌子，呵斥道：“吵什么吵？你们都回去再好好想一想。散会。”

项力和郑雨桐一起走进齐国胜的办公室。项力说道：“齐总，这两天，我和郑总监走访调查，发现在项目投标过程中，销售部主管范伟军和技术部主管傅思琛严重失职。范伟军和客户沟通不力，没有掌握客户的真实想法。傅思琛刚愎自用，不考虑客户实际需求，一味听范伟军的一面之词，制作出不切实际的技术方案。她俩必须承担投标失利的责任。按照公司有关规章制度，她俩必须主动辞职。我和郑雨桐总监也有失察责任，请齐总也处分我俩。”

齐国胜说道：“既然你们两个部门的负责人达成共识，就按照你们的意见处理吧。你俩必须保证在下一个项目上取胜，否则，我就拿你俩是问。”

项力和郑雨桐立即表态，一定会全力以赴，不辜负齐国胜的期望。

（二）

正如沈菁评价的那样，齐国胜能上任C公司中国区总监的位置，算是投机取巧。如果没有秦科和沈菁的大力帮助，齐国胜只能在C公司技术总监的职位上原地踏步。作为技术出身的齐国胜，既缺乏识人和用人的慧眼，又缺乏对市场变化的敏锐感觉。

随着国内企业技术水平不断提升，C公司已经不能像它刚进入中国市场那样，笑傲群雄，一家独大了。这是不可阻挡的时代潮流，也是正在发生的事实，但齐国胜对中国市场的这种变化缺乏足够认识。