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第一百九十八章 制度和人情（第2页）

“当然，只要贵公司有诚意与我们合作。”于琼肯定的说道：“六耳软件公司会考虑每一个竞标方的要求，你大可不用担心我们会听不进去意见。”

见话题终于进入正规，布莱尔先清了清嗓子，然后正式的说道：“实际上，我建议贵公司大可不必搞什么竞标。至少在英国范围内，我们LPGB公司就是你们最好的合作伙伴。”

“这恐怕不太可能。”于琼摇了摇头，坚定的拒绝道：“竞标是我方的既定政策，代理商必须通过招标来产生，这是不容更改的。”

“琼斯女士大可不必如此肯定，不如先听听我们的条件再说。”布莱尔信心满满的说道：“LPGB公司愿意以每年三百万美元的费用，获得六耳IM的代理权。并且我们保证，代理费用每年递增百分之十，一次签订三年代理合同，并且代理费用一次缴清。除此以外，LPGB公司拥有的电子邮件用户也授权给六耳IM使用。不仅是用户授权费用，广告费用我们也可以与六耳软件公司五五分成。”

于琼听完布莱尔的条件，不由得吸了一口气。三年每年三百万的代理费用一次缴清，而且代理费用还是逐年递增，这一块就是九百六十三万美元。就不说LPGB公司拥有的用户数量，何况后面还有广告收入的五五分成，这个条件确实算得上是优厚了。

别忘了，六耳IM目前虽然发展势头良好，却是切切实实的在烧钱，根本没有一分来自用户的收入。没有在软件中投放过广告，没有收取过服务费用，却要不断的支付网络费用和增加服务器、以及大量的人工费用，固定资产沉淀的速度是惊人的。

不是如此只进不出的局面，于琼也不会听闻周硕将两千万拿去拍电影，就如此的惊慌失措。

“这个……”于琼下意识的向周硕看去，却发现他完全面无表情。似乎既不表示反对，也没有拒绝的态度。

“我们需要研究一下，请稍等一下再给你答复。”于琼心中一时下定不了决心，只好先拖延一下。

“当然，这是应该的。”布莱尔微微一笑，知道该是自己避嫌的时候了，推开门就走了出去。

“LPGB这个条件已经不错了吧，我觉得是不是可以答应他们？”于琼有些忐忑的向周硕问道。

周硕坐在沙发上，不置可否的说道：“你是六耳IM的总经理，公司的具体运营事务需要你独立作出判断。”

“我觉得……”于琼踌躇了一下，说道：“LPGB公司的条件，已经极大的超过了竞标预定的成果，不如就把代理权给他们好了。如果按照我们明标的投标方式，就怕反而还得不到这样的条件。”

招标有明标和暗标，明标就是大家互相加价，直到得出一个最高价为止。优点是竞标过程可控，结果和标的的价值比较相符。而暗标则是大家背地里写上一个自己的心理价位，然后统一开标再确定谁来得标。因为过程不可控，运气的成分就比较大了。看竞标方的决心，可能会导致标价过低，也可能导致标价过高。

周硕摇了摇头，叹了口气说道：“你说竞标究竟是为了什么？”

“从竞争中选择一个最好的条件？”于琼有些忐忑的答道。

“不完全是。”周硕有些失望的说道：“一家公司能够做成一笔大生意不算什么，毕竟成功的因素可能很多。但一家公司能够长久的赚钱下去，成熟的制度建设是最重要的。你明白吗？”

“我明白了！”于琼呼出一口气，认真的点了点头：“我会拒绝他的要求。”

周硕摇了摇头，说道：“这次你可以把代理权给LPGB公司，我任命你做公司的总经理，同样也是制度。我在美国不会待上太久时间，这里的事业肯定还要交给你来经营。所以除了公司能够健康发展，我更希望看到你的成长。”

“这，我已经认识到错误了，不用这样明知故犯了吧？”于琼有些脸红的说道。

周硕微微有些一愣，这还是他第一次看到于琼会脸红。他呵呵笑了笑，不以为意的说道：“好吧，你说了算。我只是希望你能知道，我对你是信任的。如果我不在这里，和维护公司制度比起来，我会更相信你的判断。”

等到两人商量好，于琼又将布莱尔叫了进来。她的脸上还有些红晕的残留，看起来倒是精神了许多。

“布莱尔先生关于LPGB公司的条件，经过六耳软件公司的考虑，我们决定……”

于琼的话没说完，就听办公室外面传来一个斩钉截铁的声音，喊道。

“我反对！”RS