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第19章 属于金教授的名场面（第2页）

这就是传统的层层推进式B2B模式。

钢笔厂老板只能拿到整个商业链条上20%的利润。

剩下的利润全让中间商赚走了。

就这，钢笔厂老板还得天天救着、供着人家贸易公司。

现在我们看一下电商平台是怎么通过商业模式创新来做这笔出口生意的。

第一步，创造核心竞争力。

解决国内生产商和国外采购商无法沟通的问题。

他们双方之所以依赖大贸公司这个中间商，就是因为存在无法沟通这个核心痛点。

马老师的电商平台要怎么解决这个痛点呢？

简单啊，钢笔厂在电商平台上注册了账号之后就可以对自家的钢笔进行展示。

包括图片、参数、原材料、资质证明等。

都能让国外的采购商一目了然地看到。

而且不用多花一分钱的广告费。

国外的采购商在电商平台注册了账号之后可以方便地看到所有自己想看的商品信息。

而且采购商还可以定制商品。

既然解决了最难的沟通问题，那么就来到了第二步分享核心价值的时候了。

首先，要把利益分享给制造商，也就是钢笔厂。

这就要体现在出口价格上了。

出口价格定为40元支（包邮）。

钢笔的成本是15元支，那么每支钢笔的利润为25元。

这25元要怎么分配呢？

其中10元是给快递公司的。

5元是给电商平台的。

钢笔厂老板的利润是10元支，比之前翻了一倍。

然后，再把利益分享给国外的采购商，即美丽国的商场。

40元的单价包送到家门口。

比之前的50元便宜了20%。

这简直让老外幸福到晕倒。

第三步，通过核心竞争力来创造全局性增量，也就是把蛋糕做大。

因为最终的出口价格下降了20%。

所以国内钢笔厂在国际上的竞争力大大提升。

每年的订单数量从100万支激增到1000万支。

钢笔长老板的年收益再次增长10倍。

国外的商场因为采购价格大幅降低，也相应地调低了零售价格。

这直接导致竞争对手的客户都跑到他这里来购买钢笔。

采购方也成了受益者。