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;晨光透过雕花窗棂,洒在侯府的房间里,为屋内镀上一层暖黄的光晕。
秦铭沐浴完毕后,换好干净的衣衫,神清气爽,与林婉儿相对而坐,桌上摆放着几盏新沏的香茗,袅袅热气升腾而起。
既然已经打定主意要修炼《洪武真经》,对于其他武学,秦铭确实提不起太多兴趣,因此便没让林婉儿去取那些秘籍。
于是秦铭便让林婉儿,给他汇报一下昨夜煮酒论诗大会的战果,蒸馏酒的销量究竟如何。
林婉儿眼中闪过一丝兴奋,声音清脆地说道:“相公,昨夜我们的‘剑茅液’可是大获成功呢!一夜就卖出了三千杯,进账足足三千两白银呢!”
她一边说着,一边用手比划着,脸上洋溢着自豪的笑容。
虽说她本人未曾亲临大会现场,可手下详细的汇报,让她仿若身临其境。
相公在台上一杯酒一句诗,才情惊艳、震惊全场。
光是听着这些描述,她都觉得与有荣焉。
秦铭微微点头,脸上却没有露出太多惊喜之色,他轻轻放下茶杯,缓缓说道:“这是应有之义,不过现在这个成绩还是远远不够。”
林婉儿微微一愣,原本满是笑意的脸上闪过一丝疑惑,她忍不住问道:
“三千两白银还不够吗?这已经是一笔不小的收入了呀。”
作为江南第一商女的她,对各类生意的营收情况了如指掌。
一天能赚三千两白银,这成绩放眼整个江南,能与之媲美的商家都找不出几家。
哪怕往后不可能每天都有三千两的进账,可保守估计,几百两总归是没问题的,这也已然是一笔相当不菲的收入了。
秦铭笑了笑,说道:“婉儿,你想啊,咱们现在一杯酒一两白银,这个价格只能吸引那些有钱的文人才子。但这天下之大,各个阶层的人都有,我们要想赚更多的钱,就得把目光投向更广阔的市场。”
林婉儿若有所思地点点头,问道:“那相公的意思是……”
秦铭直接道说:“很简单,将酒水进行分级,分为上中初三品。”
“上品酒,就用我们的招牌‘剑茅液’,采用优质粮食、优质水质酿造,经过多道精细工艺,自然价格也高些,按照昨晚的价格售卖,一杯酒,也就是差不多一两白酒,一两白银。”
“中品酒,我们就推出‘青井酿’,用普通粮食,搭配优质水质,工艺相对简单些,主打一个中产阶级轻奢时尚单品,售价一斤白酒,一两白银。”
“至于初品酒,就叫江小白……啊不,叫秦小白。用杂粮和普通水质,再加上‘剑茅液’和‘青井酿’的头酒和尾酒废物利用,再次勾兑、蒸馏,主打薄利多销,十斤酒卖一两白银。”
“总之就是,有钱的权贵卖上品酒给他,没钱的苦哈哈卖下品酒给他,有点小钱又爱装的就把中品酒卖给他,如此方才能收割各个阶层的财富。”
林婉儿闻言,目光顿时亮了起来,她本就聪慧过人,一点就透,稍作思索,便条理清晰地分析起来:
“‘剑茅液’品质上乘,价格虽然昂贵,但昨夜已经打响了名声,那些达官贵人肯定愿意为其买单。”
“‘青井酿’这个价格对于一些中等收入的人家来说,也能接受,应该能有不错的销量。”
“初品酒的价格也的确实惠,平民百姓肯定会喜欢,但相公,将这个酒冠以‘秦’字,相当于是您的独家代言了,虽然能更快打开局面,可把最低端的酒用秦姓,会不会不太好?有损您的形象啊。”
林婉儿的眼神中满是关切,她深知秦铭的身份尊贵,担心这么做会对秦铭带来不好的影响,毕竟在世人眼中,侯爷和这种低端酒扯上联系,难免会拉低身份。
秦铭轻轻一笑,自信从容的解释道:“婉儿,这你就不懂了。这款酒不是低端酒,而是基础酒,走的是薄利多销的路线。”
蓝星有个叫江小白的酒。一开始,它口碑特别好,被称作年轻人的第一款白酒,大家都爱喝。
就是因为它价格亲民,对于手头不宽裕的年轻人来说,既能享受喝酒的乐趣,又不会有太大经济压力。
可后来,它价格不断上涨,品质却跟不上那些老牌白酒,慢慢地,买它的人就越来越少了。
而秦铭推出的‘秦小白’不一样,虽说它用的是‘剑茅液’和‘青井酿’的头酒、尾酒这些被人当作废料的东西,但那也是正儿八经的蒸馏酒。
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