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第四章 迎刃而解（第1页）

亚利接到梁小亮的电话时，比和郭长海谈这事时，可要热情得多了，梁小亮要做华丰的业务，自然也不能摆出恩主的架子，双方都有逢迎的意图，气氛瞬间就热烈了，两人就约时间，双方谈判，梁小亮想尽快进来，自然是希望时间越早越好，最终定好，就在明天下午，梁小亮带着商务人员来华丰酒店项目部面谈。

放下了电话，亚利就让毕怀武和***上来，把这事儿和他俩一说，问他俩的意见，毕怀武听说能这么解决，倒是没什么意见，***却反映，梁小亮的这个天通公司，他接触过，也见过梁小亮，他们家混凝土报价比别人家贵十块钱一方，当时也是谈不下来，项目部材料科就没有选择天通公司，这会儿，先不说这贵了十块，集团审批可能通过不了，就算是集团同意了，现在已经签订了合同的这家混凝土公司怎么办？

亚利也不吭声，他当然知道这事的难处，但是不这样，还能怎么办？真的能停工吗？那是和郭长海斗嘴说的话，不能当真的。他只是把天通的情况和已经签署了合同的这家混凝土公司的情况记下来，弄清楚，让老毕和***也回去想想，反正要和天通签合同，怎么弄麻烦最小，明天和天通谈判前，内部要先沟通好。

第二天下午，见到梁小亮的时候，还没来得及介绍双方的团队，亚利和梁小亮都认出了对方，原来那个和亚利在安州国际地下车库蹭了车，把车位让给亚利的年轻人，就是梁小亮，也就是那个在云海画廊送花，被靳小旻扔进垃圾桶的人。亚利其实，一直对梁小亮印象颇好，一看是他，当即朗声笑了起来：“梁总，套一句老话，真是人生何处不相逢啊。”

梁小亮还是那么斯文得体，笑着说：“我也没想到，大名鼎鼎的丁总，我们居然早就认识了。”

双方老大之间，居然有这么个渊源，谈判桌上的气氛也轻松了许多，一番商谈下来，双方的争议就集中到了几点上，一是价格，梁小亮的报价确实比现在的这一家贵了十块钱，但亚利不认为这是问题，这么大的业务量，梁小亮会让步的，再就是，天通提出，总供应量要在8万方以上，这样的话，整个酒店的混凝土量都要给了天通，那已经签了合同的混凝土公司肯定不会同意的，三是天通的混凝土付款，要求月结清，而一般都是一个季度一结，也不会结清，都在百分之七八十左右。

亚利一看，争议就集中在上述几点上，这就需要自己和梁小亮来拍板了。当下表态，天通公司在项目推进过程中做出了贡献，在同等条件下，要优先考虑天通公司，但由于华丰是央企，上面的审批环节较多，本着长期合作的态度，也请梁总考虑，要适当让步和变通，先在洲际酒店项目上，做好双方合作的典范，最后，亚利也透露了华丰正在和美达磋商战略合作的协议，华丰可以在后续的项目中考虑，让天通公司一直处于优先地位。有了亚利这样的表态，同时面对着到了嘴边的肥肉，梁小亮可不是迂腐之人，尽管大家都知道，他有着强大的背景，但在此事上，姿态之低，让华丰的人都是大出意外，梁小亮提出，价格可以和已经签订的混凝土合同保持一致，供应量也可以下调，和另一家混凝土公司各自供应洲际酒店混凝土的一半，至于付款，如果月结支付至百分之八十，如果季度结必须结清。

梁小亮看见华丰的人都在记录他的话，待他们写完，就将手上的笔记本一合，露出他招牌式的微笑：“丁总，不瞒你说，刚才我说的，都是我们内定的底线，但我这个人比较随性，我觉得和你对脾气，就直接透了底，你觉得要可以，剩下的事就让他们去办，你觉得要还是不行，就直接告诉我，我再找公司商量，不管怎么样，我希望交你丁总这个朋友，也希望和华丰成为长期的合作伙伴，这就是我的诚意！”亚利骨子里，也有这么个劲儿，看梁小亮这么说，也直接站了起来，和梁小亮握手，表态说在梁总的框架下，双方的商务人员，尽快完善合同细节，争取早日签订合同。

原本准备得很紧张的商谈，居然就这么结束了，这是双方都能接受的结果，亚利不禁对这个梁小亮很好奇，他了解过这个人，外界对他褒贬不一，有人说他行事仗义，也有人说他仗势欺人，亚利知道，这是从不同的角度看他，这些面他应该都有，至少在今天，亚利对梁小亮的印象大为改观，直到会议之前，他还一直认为，这个梁小亮只是个仗着势力，落井下石的混蛋，但此刻，亚利却打算请梁小亮一起去吃饭，至少他认为，和梁小亮在一起交往，是个愉快的事。

两人坐下的时候，还在老地方，安州国际的松本家。梁小亮安排了双方的商务宴请，自己却不愿意参加，拉了亚利来吃这个小馆子，亚利进了门就笑：“梁总啊，我和你第一次见面，就只在这安州国际的地下停车场，那天我就是在松本家吃饭的。”

“哦？这个小馆子，只适合好友几人，不适合商务宴请的，那丁总当时是来见女朋友？”

亚利大大摇头：“我们这些老国企油子，兜里没钱，手上没权，又不会哄姑娘，哪里会有女朋友？这是你老弟的强项，我们不行了。”

梁小亮不知道心里想到了什么，神色一黯，握住亚利的手：“老兄啊，这里是我的伤心地，但我还是忍不住要来。”亚利目睹了他的送花折戟，自然明白他的意思，当下点头：“上次我和雷鸣都看见了，你追那靳画家，还没有结果？”梁小亮摇摇头，又点点头，像是要岔开话题：“上次和你一起的是雷鸣？开发银行的雷鸣？”亚利说是，梁小亮就让亚利，问雷鸣是否有时间，一起来吃个饭，认识一下，两人应该都有所耳闻，但从没见过面，没想到有这么个机会，当然要结识一番。

亚利当然没问题，拨了雷鸣的电话一说，他马上就说要来，于是亚利和梁小亮换了外面的大些的桌子，雷鸣说辛婷和他也一起来，人多，坐得要宽敞些。