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第198章 狠狠地出了一口气（第1页）

“苏泽……”欧阳雪悄悄地走到了他的身后，将双手搭在对方的肩膀上。

这妮子显然有点忘乎所以了，没注意到自己的举动。

“嗯？”

“如果按你说的，我们有三次薅羊毛的机会，那一共能有多少利润？”她是越来越佩服眼前这个只比她大了一岁的男子，赚钱的点子层出不穷，而且连大名鼎鼎的雷君都敢坑啊。

“应该有150万吧。”苏泽沉吟了几秒后回道，“小雪，过了这个村就没这个店了，以后不会有这么好的机会了。将来新出的小米产品……主要是手机就会改变营销策略了。”

“为什么？”欧阳雪一头雾水，她不经意间将小脑袋伸了过来，离他的肩膀很近。

“小米公司这种将新款手机的存货一批一批放出来的方式，我姑且称之为‘饥饿营销’。”苏泽平静地说道。

“你是觉得小米那边还有存货？”

“有肯定是有的，也许数量不多。”苏泽闻着从她身上传来的清香，不禁轻揉了下鼻子。

两人之间的距离已经十分近了。

“懂了，故意吊着用户的胃口。一个产品如果火了，为了保持热度的持续性，控制每次的发货量，增加话题效应的持续性。”

“看着吧，下一次网络销售也会是秒光。虽然用户一次次被耍猴，会口口声声痛斥对方的饥饿营销，但心里其实对这种现象乐在其中的，毕竟一个人的情绪一旦被撩得七上八下的，就很难马上平静下来。”

欧阳雪似懂非懂地点点头，又问：“不过这和你刚才说‘以后不会有这么好的机会’有什么关系？”

苏泽冷静地说道：“因为在小米的体系里，我们这些代理商的地位本来就很低微啊。”

“为了销量，他将利润压得很低，到了我们这些代理商手里这利润就更微薄了。这一次是因为我们事先有协议，才进了一些货，以后就难喽。”苏泽眼眸里的目光变得锐利起来，似乎能够穿越时空一样。

“不会吧，你们是代理商，他们多多少少会给你一些货源的。”

“代理商就是个屁！”苏泽不屑地撇了撇嘴，“以后别说我们这些加盟店了，即使直营店都不可能拿到新款手机的第一手货源。因为雷君和小米已经尝到了网络销售的甜头。”

欧阳雪还是不解，接着问道：“可网络销售只是其中的一个渠道啊，小米不可能完全放弃线下渠道的。”

“他们当然不会放弃！但会换一种方式。”苏泽斩钉截铁地说，“我们这些加盟店是拿不到货源的，只有等用户提前来预定。通常来讲，在交付了定金之后的10天至半个月后，厂方会发货。”

欧阳雪懂了，货源会被厂方给卡主，你交了订金，要等一段时间才能拿货。

理论上，她可以一口气支付1000台手机的定金，但10天-15天的时间太长了，市场形势千变万化，而他们两人扮演的角色是黄牛。黄牛最怕受到未知因素的干扰。

何况小米那边的配额不可能有1000台。

“这一次是我们运气好，提前拿了一批货，因为雷君本人也没料到米1会这么火。当然即使料到了，我们这些代理商也只是他的一块试验田，他试验了一次之后，不可能再有第二次了。”

“这样我们的利润会很低呀。”欧阳雪很失望，“以后一直会这样吗？”

“对，比如未来的小米2。小米公司必然会等官网开放预订，并搞了至少五轮的网络销售后，我们这些加盟店才会有稳定的货源，可到时候市场早已经饱和了，购买人数早已经大为减少了。”

这种所谓的加盟店，出售的产品基本都是老货，这一点苏泽再清楚不过了，庆幸的是他已经狠狠地褥了一把羊毛。