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第90章 回家（第5页）

“一会儿呢，有个关于这次订单的会议，会有几十个厂长过来参加，都是这批订单可能涉及的生产厂家，一会儿会上你做个发言，给大家仔细讲讲订单的情况。”

赵小海立刻点头，“好的杨市长。”

会议室。

杨市长带着几位副市长，周围是全省几十位各地市的工厂厂长，这还只是和订单有关的厂领导，其他没订单的根本没通知。

赵小海坐在杨市长旁边。

杨市长道：“诸位，今天这个会议大家都应该知道是为了什么，首先介绍一下，我旁边这位就是赵小海同志，赵小海同志去香港，通关海外关系，先是跑来了一笔40万美元的五金工具订单，这次又跑回来包括衣服、毛巾、袜子、玩具等十几项订单，总价二十多万美元。”

“首先我们感谢赵小海同志的付出。”

哗哗哗，

会场内一阵掌声。

“这笔订单，经过请示市里省里，准备再次下发下去，谁合适给谁，但必须保证质量，这是保证出口口碑的要求，也是省市领导的要求。”

“接下来，请赵小海同志更详细的介绍一下情况，有什么需要注意的事项，毕竟他更了解客户的要求。”

赵小海讲话，把订单详情先说了一遍，而后道：“订单，是香港那家贸易公司与其他客商签订的，我拿到的，是华侨友谊贸易公司与香港那家贸易公司的协议，所以你们要供货的，是华侨友谊贸易公司，然后再由华侨友谊向香港公司供货。”

“产品质量必须保障，这是前提，我想说的是，这些订单只是开始，有了第一笔订单，客户满意，后期订单会陆陆续续跟上，这是项长久出口创汇生意，大家千万不要觉得是一锤子买卖，外商很挑剔，产品稍有不合格，信誉没了，未来哪家企业就会被彻底淘汰出去，再也没有合作的机会。”

“在这里，我还要说两个问题，这也是之前和杨市长沟通好的，我想对未来各家工厂发展有益，所以说一说。”

“第一问题是咱们的产品，说实话，通过推销能明显感觉出，咱们的产品和外面的产品，确实存在差距，差距在哪里呢，主要问题不是质量，而是设计造型花色精细度这些方面。”

“别人对咱们的评价是什么，设计丑陋，傻大黑粗，制作不精细。”

“这次我从香港带回来一些资料，还有一些样品，一会儿我想请大家看看，商品受不受欢迎，顾客说了算，大家都是带着挑剔的眼光去的，自然选择又漂亮又好的产品。”

“就好比挑媳妇，同样贤惠，同样能干活能生娃，你是愿意娶个丑的还是愿意娶个漂亮的。”

台下一众厂长轻笑起来。

“第二个问题，咱们的工厂，很多是我生产产品然后拿去卖，也就是我有什么顾客买什么，我在推销时就遇到一些问题，咱们的产品客户不喜欢，而他们需要的产品，咱们又没有。”

“所以我觉得，咱们的工厂是不是可以接受定制产品业务，比如我手里这个小玩具。”

赵小海说着拿起早就准备好的游戏棒。

“这个盒子里，就是一些棍条，一个小盒子加二三十根木棍条，这样的东西大家觉得值多少钱合适？”

游戏棒传下去，

这些厂长拿起来左右看看，有人道：

“这不就是小孩子们玩的挑签子吗，还弄得花里胡哨的，外国人活的就是精致，这东西随便找个作坊就能生产，成规模我估计成本也就三四毛。”

又一个厂长接过去，“最多三毛，两毛五也成。”

赵小海举起手，比了一个二的手势，“两毛，有没有人愿意生产？”

当初找过赵小海的文具厂厂长拿过看了看，“我们可以生产，不过只能说成本价不赔钱。”

赵小海笑笑，“我说的是0。2美元。”

众人大惊，一个个立刻激动起来，0。2美元，即便按照国家汇率，一比1。8，那也是将近四毛钱，这绝对有得赚，而且还是赚的外汇，要知道出口的汇率比是不一样的，比这个汇率高得多。

其实这个价格，赵小海已经扣下了一半。

即便如此，0。2美元也让这些厂长激动不已，一个个表示愿意生产，保证做的又漂亮又好。

会议散了。

赵小海没有决定给谁的权利，估计杨市长都没，恐怕要交给省市领导决定。