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第17堂课 速度人生就是一场大火（第2页）

宋人张泳说过：“临事三难：能见，为一；见能行，为二；行必果决，为三。”毛总长也说：“一万年太久，只争朝夕。”商场如战场，战机稍纵即逝，在机遇来临时当机立断，你才能把握良机；在需要出手时果断出手，你才能掌握先手，在财富的大路上快人一步，捷足先登。在这方面，光大实业集团董事长、人称“王旋风”的王光英先生，堪称个中典范。

1983年某日，王光英看报时无意中看到了一条只有几十字的短讯，大意是说南美洲的智利有一批二手汽车要出售，关于汽车的型号、数量、价格、产地和使用程度，短讯中一概未提。

凭着商人的敏感，王光英预感到这个短讯中蕴藏着巨大的商业价值，但是当务之急是如何弄清这一消息的全部情况。于是，王光英立即与这家报社取得了联系。得到证实后，王光英又马上找来几个公司精英，让他们对这一消息进行高度关注，并进行顺藤摸瓜式的挖掘整理，以便进一步完整准确地把握这条信息。

几天之后，王光英得到了这一消息的最新报告：南美洲的智利有一家铜矿，矿主数月前订购了一批包括美国道尔奇、德国奔驰等著名品牌在内的各类型大吨位载重车、翻斗车等工程车辆，共计1500辆，但是前不久铜矿倒闭，矿主不得不折价拍卖这些新车偿还债务。同时他还获悉，这一消息已经被中国香港、智利等国家和地区的相关企业得知。

1500辆折价新车，这可是一笔大买卖。王光英没有丝毫迟疑，他立即派出了一个由专家与工作人员组成的派遣组飞赴智利。临行前，王光英还赋予了他们绝对的临时处置权。

经过认真验货，派遣组认为这批车辆各项指标都很令人满意，于是立即进入了实际谈判阶段。一番紧张地斗智斗勇之后，派遣组最终与矿主达成了以原价三八折的价格成交。仅此一项，就为王光英带来了7000万美元的巨额利润。

能够从一条“二手信息”中挖掘到7000万美元的利润，这中间固然与王光英的商业头脑有关，但是面对信息时的快速决断和迅速反应，尤其是给相关人员以拍板权一举，才是成就这笔大生意的关键所在。而且，速度不仅仅适用于追求财富，它还广泛适用于人生经营的方方面面。我们来看一个故事：

很久以前，印度有位哲学家，他俊朗的外表和渊博的知识倾倒了无数美女。某天，一个女子敲开他的房门，说：“让我做你的妻子吧！错过我，你将再找不到像我一样爱你的女人！”

哲学家也很中意这个女人，但他一向行事谨慎，于是他说：“让我考虑考虑！”女人走后，他拿出研究学问的精神，将结婚和不结婚的利弊统统研究一遍，结果发现结婚和不结婚的利弊均等，着实让人难以抉择。于是他陷入了长期的苦恼之中。直到若干年后，他福至心灵，得出一个结论——如果一个人面临抉择无法取舍，那么他就应该选择自己尚未经历过的那一个。不结婚的处境我是清楚的，但结婚会是怎样的情况我还不知道，对！我该答应那个女人的请求。

哲学家精心修饰一番，来到那个女人的家中，却找不到女人的踪影。他问女人的父亲：“你的女儿呢？请告诉她，我考虑清楚了，决定娶她为妻！”女人的父亲却冷漠地回答道：“你来晚了十年，她现在已经是三个孩子的母亲了！”

哲学家听后，整个人几乎为之崩溃，他万万没有想到，自己的哲学头脑最终换来的竟然是无法挽回的悔恨。不久，哲学家抑郁成疾，临死前，他只留下了一句话：今天不犹豫，明天不后悔。

故事中的女人，好比机会女神；寓言中的哲学家，好比世人。没有人不憧憬机会，也没有人不知道机会的重要性，但当机会降临时，很多人又往往像寓言中的哲学家似的，前思后想，左顾右盼，可机会女神耐心有限，犹豫一秒钟，她可能就已投入了别人的怀抱。所以，我们要有该出手时就出手的魄力，先把机会抢到手再说。即便以后不得不放弃机会，也不能现在就错失机会。

别让拖延把你拖垮

在竞争激烈的世界中，你付出多一点，便可赢得多一点。似乎奥运会上的短跑一样，跑第一的那个往往只比第二、第三的胜出少许，只要快一点，便是赢。

——李嘉诚（长江实业集团董事局主席兼总经理）

笔者的一位同宗是个老红军，位高权重。改革开放之初，我父亲来北京打工时，曾去看望过他。他非常高兴，当即表示要送一台旧黑白电视机给父亲，让父亲星期天去家里取。可是星期天父亲晚到了两分钟，他非常不高兴。父亲仗着自己辈份大，说：“也不过两分钟嘛！抽根烟都抽不完，还能怎么的？”“还能怎么的？！在战场上，两分钟会死好几千人！如果我在战场上给敌人两分钟的时间，我还能活到现在吗？老叔啊，现在改革开放了，你得抓点儿紧啊！”

这位老同志是不是有点儿小题大做了呢？客观地说，有点儿。毕竟战场是战场，生活是生活。不过，就事论事，拖延绝对不是什么好事，绝大多数情况下，它只会迟滞我们成功的脚步。一个商人拖延两分钟，或许就意味着失去一个重要客户，或者错过一个蕴含着巨大财富的商机。所以，我们必须像根治某些疾病一样去根治拖延的习惯。

对喜欢较真的欧美人来说，拖延本身就是一种病——拖延症，在某些宗教教义中，拖延甚至被视作“罪过”。但对中国人来说，拖延非但不是罪过，而且值得肯定——不怕慢，就怕站嘛。也因此，中国人的拖延恶习时至今日仍然没有大的改观。

证言法师说过：人有无限的可能、无限的力量，但是很多时候人们会因为某些因素，在面对工作时产生“等一等”的想法。结果工作越积越多，事情越拖越复杂，因此就会无端地增加工作时间，影响整体效率和进度。你会看到，由于没能做到“今日事，今日毕”，很多人在新的一天还在忙碌着昨天的事情，用今天为昨天还债，同时欠下新债。如此恶性循环，又怎么能成就自己呢？

拖延者是没有速度可言的，而没有速度，在一定程度上就意味着没有成功。这是一个刻不容缓的时代，机会不等人，只有立即执行，尽量赶在时间前面，我们才能把握机会，才能将其转化为实实在在的成功。

“那个美国客户太难对付了！”几年前，海尔洗衣机海外产品经理崔淑立接手美国市场时，听得最多的就是这样的反应。其实也难怪大家这么说，因为前任各产品经理在这位客户面前都业绩平平。

真的那么不好对付吗？崔淑立暗中憋着一股劲。第二天一上班，崔淑立就看到了该客户发来的要求设计洗衣机新外观的邮件。由于时差的原因，当时已经是美国的晚上。崔淑立很后悔：如果能即时回复，客户就不用等到第二天了！崔淑立当即决定，为了能够即时回复美国客户的信息，以后晚上过了11点再下班。

3天过去了，在崔淑立与客户保持积极沟通的同时，开发部完成了新外观洗衣机的设计图。可是在准备给客户发图样时，崔淑立突然发现，应该配上整机图，以免影响确认。于是，当她“逼着”自己和同事们完成“日清”——把整机外观图一并发给客户时，已经是晚上12点了。第二天凌晨1点，崔淑立回到家中，在电脑里她看到了客户的回复：“产品非常有吸引力，这就是美国人喜欢的。”

在接下来的日子里，崔淑立常常半夜醒来打开电脑看邮件，确保在第一时间给客户答复。美国客户被崔淑立的精神彻底打动了，推进速度更快了，很快便敲定了第一批订单。

其实，市场没变，客户没变，订单的难度也没变，变的只是一个有竞争力的人——崔淑立。她完全有理由说：“有‘时差’，我没法当天处理客户邮件。”但她不找借口，不说理由，她说：“有‘时差’，也要日清！”

仅仅十几年的时间，海尔集团便从一个濒临倒闭的集体小厂发展成为世界白色家电领域的领头羊，这中间，崔淑立的“夜半日清”肯定不是个案。然而，就像“海尔——中国造”在世界家电领域的孤军奋战一样，相对于那些能够做到“今日事，今日毕”的人来说，我们身边的大多数人，却长期习惯于拖拉、散漫的生活，在平庸的怪圈里挣扎、徘徊。“今日事，今日毕”，就像他们曾经开出过的无数空头支票一样，从来都没有得到切实的执行。“今天做完了明天做什么？”如此振振有词的反问，怎不令人哑然？他们已经习惯了生活在“蜗牛的世界里”，同时，他们也注定了自己没有成功的人生。

总之，拖延是平庸的加工厂，它的流水线上只生产沮丧，甚至是永恒的绝望。如果你不想被拖延拖累、拖疲、拖垮、拖残，那么赶紧把自己的想法交给行动。行动是克服拖延的最有效的武器，也是惟一的武器。