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第四十章 首开纪录（第1页）

绪敏的动作很快，美达的招采首先发布了洲际酒店的总体策划招标，因为酒店项目的重要性和复杂性，要求各潜在投标单位，站在业主的角度，针对项目的成本、进度、设计等综合管控，设计与业主合作的最优方式，本次投标不涉及费用，由业主自行选择中标单位，所有潜在投标单位，都必须按此次中标的合作方式，竞标酒店项目。

不出亚利的预料，华丰提出的合作方式，无疑是对美达最为有利的，强势如华夏，也无法提出异议，华丰的方式中标后，事先没有准备的几家潜在投标单位，都感到了压力。范平海频繁邀请绪敏，和省厅领导见面，想增加一些印象分，其他几家更是焦头烂额，亚利也一个劲地督促莫明，要确保万无一失，他相信，在这个节骨眼上，莫明肯定会全力以赴，并且拉上高总，集团能给予更大的支持，比自己去找高总有用。

由于目前只有概念设计图，没有工程图纸，各方只能以概算投标，一旦总承包中标后，业主有权直接对各专业分包发标，委托总承包签订合同，造价必须在概算控制范围内，否则视为总承包违约。也就是说，一旦中标单位确定了，其中标概算总价，就是美达的成本天花板，在总包的控制下，各家单位的总价不能超过概算总价。这样，成本就控制住了，而工程，仍是在总包的统一管理之下，轻易不会发生失控的风险。

结局顺理成章，早有准备的华丰自然是第一名，开标之后，亚利马上飞回了北京，因为很快就要开始合同谈判，他必须去集团，和经营、商务、法务等部门沟通，以确保合同初稿通过集团的审核。次日，美达就通知华丰，领取中标通知书，亚利让莫明，带着商务部门的两个干将，就住在安州，随时和美达的招采部门沟通，敲定合同细节，如果双方有争议的，直接发来集团，自己就在集团等着，协调处理。

这次的合作方式，结合了华丰的优势，经营和商务上都比较满意，除了一些细节在交涉，总体是没有异议的，让亚利想不到的是，这种方式的最大障碍，居然来自法务部门，亚利只得盯住了舒雅，让她手下留情。

舒雅知道亚利会找她，一见面就说：“我只是提出法务方面的意见，是否通过合同，由集团作出，你找我也没用啊。”

亚利却没有放过这个话题：“舒雅，我觉得我有必要，给你解释一下这种合作方式。”

舒雅却摆手求饶：“这个方式，我都听他们解释了好几次了，我都明白。”

“不，你不明白！你只看到了合同的形式，好像业主招标，我们签订合同，增加了风险，你没有看到，我们对这些分包单位的控制力，我们是完全可控的，当然，这么做，还会增加一部分利益。”

舒雅却不让步：“我不否认，你说的可控和利益，我只是在法务的角度，提出了风险，至于利益，集团领导会看到的，他们可以判断这个合同是否可行，我并没有否决合同，只是专业角度的建议。”

亚利心知舒雅说的有道理，但他还是不希望这样的建议，出现在审批意见会签表上，谁知道，这个建议会给集团领导，带来什么样的心里影响？细节决定成败，亚利为美达这个项目，可以说，奋斗了半年了，在这个关键时刻，怎么小心都不为过，他怎么会放过舒雅，直说要是这样，你得签个没有倾向性的意见，现在签的意见，带有倾向性，容易让人误会会发生法律事件的潜在风险，必须想办法，改成客观性较强的意见，这才体现出法律精神。

舒雅被亚利缠得没办法，只好又拿过审批表，看了下自己签的意见：“大量分包单位由业主招标后，与我司签订合同，合同执行中会有潜在法律风险，请考虑。”来回看了两遍，舒雅苦笑着说：“这已经是最客观的说法了，没法改了啊，我总不能说，与我司签订合同，降低了合同风险吧。”

亚利也看了，听舒雅这么说，也没法反对，总不能签成降低了风险，可是，就这样报到集团领导那里，总觉得不好。看着单子上签好的那么多人，也不能让大家都重新签一遍，让舒雅再换个说法，只能怔怔的看着单子发呆了，舒雅看亚利这样，倒有些不好意思了，就说丁总，你再想想，有什么办法，我能表达出我的意见，还不会影响你的，你说，大不了我找他们，全部重签。

亚利领会到了舒雅的好意，但让这么多人重签，还不让人骂死，只得摇着头想了一会儿说，舒雅啊，你在最后加一句话吧，安排项目部加强管理，就加这几个字，舒雅依言加好，又把意见读了两遍：“大量分包单位由业主招标后，与我司签订合同，合同执行中会有潜在法律风险，请考虑安排项目部加强管理。”

加了几个字之后，舒雅的意见还在，但意思却截然不同了，这么一改，不是没有倾向性了，而是倾向性更明显了，倾向同意签订合同，舒雅刚说了句，好像这么改，也有问题啊，亚利早拿着审批表，跑了。

审批流程一结束，亚利让莫明，马上通过资料口，将正式合同电子版发给了美达，请美达审核。这个合同初稿，其实相当于华丰的商务小组和美达招采同步磋商出来的，因此，美达的审批只要了两天的时间，就通过了。亚利在北京，一得到美达通过的消息，马上返回了安州，准备出席和美达的第一个项目的签约仪式。

到了安州，莫明来接机，他也很兴奋，开车时还在滔滔不绝，说合同都胶印好了，签约地点在美达大厦，现在是万事俱备，就等美达方面通知，过去签约就可以了。亚利看着兴高采烈的莫明，也觉得，这小子，今天看起来，顺眼多了。