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第三十二章 华夏建筑（第1页）

亚利也不奇怪，头也没抬，就说：“什么细节？”

“项目太大，时间跨度长，如果签订框架协议，比较好签订的条款就是采用定额定价，这样容易产生较大的价格偏差，如何避免呢？”老张问道。

这确实是个问题，亚利又看向莫明，莫明也看着他，好像没有明白这是什么意思，亚利也不说话，这场面就有点微妙了，莫明只好接口道：“丁总，我研究过几种合同的区别，像这样大型的工程，能否签订FIDIC合同，这样便于控制，也不会出现较大的价格偏差。”亚利心知叫了一声悲哀，这FIDIC合同确实能解决这些问题，但是太详细了，一是时间过长，而是条件过多，和美达的战略合作的意向背道而驰，这莫明就是个死读书的，心下就有些蔑视了，也不回答他的话，直接对老张说：“你说的不错，任务交给你，在方案和框架合同草案里要加上针对此问题的条款，比如采用实时信息价，浮动优惠率等，具体的你们商量好，有了结果向我汇报，原则是相对公平，美达是私企，要是不考虑他们的利益，就不可能合作，你明白吗？”老张自然是连连点头。

亚利想着莫明确实帮不了什么忙，却还必须拉着他，否则集团审批那一关，怕是高总会找麻烦，就让莫明组织商务小组，确定商务方案初稿，完成后和自己一起去北京，向集团汇报方案。然后就和老张，将细节问题逐条过了一下，他将自己的意思告诉了老张，让他主笔编制方案，自己也好将这些问题，再去与绪敏商量，在双方正式谈判前，一些技术性问题都要做好准备。

莫明此时才明白，工程类合同的复杂性，和他之前在外企接触过的合同区别很大，此刻他也不敢强出头，按亚利的安排，按部就班去做了，具体的业务自然是依靠老张他们。亚利安排好这些事，也就走了，他还得去安州，和绪敏将细节问题也再过一遍，商量一下双方高层审核时的弹性。

回到安州的时候，已经是七点多了，亚利给绪敏电话，才知道他去了北京，晚上就没事了，于是他给雷鸣打电话，得知雷鸣还没回安州，这样就不好给辛婷打电话了，只得一个人去了安州国际吃饭。吃完饭，闲得无聊，亚利忽然想起楼上的云海画廊，不由再次踱步过去，还是那大大的调色板，还是那小小精致的门，只是不知那红衣女子是否还在，亚利推门而入，绕着画墙慢慢欣赏，转了一会之后，又看见了一幅作品，右下角上画着隐蔽的M字，正是靳小旻的作品。

这是一幅女子的肖像油画，亚利也看不出好与不好，只是站在画前左左右右地看，想着是否是靳小旻的自画像，忽然脑子里空空的，忘了靳小旻的相貌，只是记得她红衣飘飘，气质冷峻。就在这一时，亚利特别想见到靳小旻，他有她的电话，拿出手机翻看了一下，却找不到理由拨出去。踟蹰了一会儿，就去了洽谈室，还是那个经理，他就说看了那个肖像，说不出好处，想和作者聊聊，经理好像还记得他，连声抱歉，说作者这两天都没过来，请他留个电话，作者来了之后，画廊会通知他，亚利只好说不用了，从画廊出来。

刚出来没走多远，亚利的电话响了，抓起来一看，竟然是辛婷，他觉得有点奇怪，这时候找自己有什么事，就接了电话，辛婷问他，在安州呢？亚利就说是的，你怎么知道？辛婷也不回答他，只说你知道美达和华夏建筑正在商谈战略合作的事吗？亚利就是一惊，说不知道，问辛婷，这是什么情况？辛婷就说，电话里说不清楚，见面说，就给他发了个定位，是个不知名的小咖啡馆。

美达项目这么大，不可能只有华丰一家工程公司来建设，有其他单位来也是必然的，但亚利没想到，华夏建筑来的这么早，动作这么快，和华丰比起来，华夏建筑就是个巨无霸公司，世界五百强企业，实力可不是华丰可以比肩的。华丰的优势就是提前介入了美达项目，而这是华夏不屑于去做的，现在华夏建筑这么早就来了，华丰的优势也就不大了，亚利如何不紧张，难怪绪敏去了北京，看来和华夏建筑有关啊。

走进这个小咖啡馆，没费什么劲就找到了辛婷，这个咖啡馆很小，一共就十来张桌子，辛婷就坐在最里面的桌边。今天的辛婷没有化妆，头发拉直了，随意散落着，精致的脸上毫无瑕疵，穿着个大大的黑色T恤，看见亚利过来了，就示意他在对面坐下，面前放着亚利喜欢的黑咖啡。亚利坐下呷了一口，就着急地问辛婷：“华夏建筑是怎么回事？”

辛婷翻了翻眼睛，没理他，自顾自地喝着咖啡，亚利知道自己心急了，就笑着问辛婷：“你怎么知道，我到安州了？”

“你到安州了，为什么没和我联系？”辛婷不答反问。亚利就语塞了，我为啥来安州就要和你联系，只是这话，也不好说。

辛婷看他不说话，就说我下午一直在开会，听说了这个消息，正准备告诉你，雷鸣电话就进来了，我和他一说，他说你就在安州，还找他吃饭来着，所以，我生气了，不想告诉你了，但最后还是忍不住，你说说，为啥你到了安州，不和我联系？

亚利心想，这原因也不好说啊，就赶忙陪上笑脸，说自己错了，下次一到安州，就先和她联系，这么扯了半天，辛婷才放过了他，就说起华夏建筑的事。

原来是辛婷和樊建夫去集团开会，在集团听樊建夫和马胜利说话，问顾海明哪去了，马胜利就说，顾海明和肖绪敏陪着老爷子去北京了，顺便老顾和绪敏还要和华夏建筑谈战略合作的事。辛婷听了这么一耳朵，想着华夏建筑和华丰的业务类型相同，可能会有影响，就通知了亚利。

说完就问亚利，没有什么其他细节了，这消息有用吗？亚利就说有用，至少越早知道，就越好应付，他还笑着感谢辛婷，问她要什么答谢礼物，辛婷就说，礼物就算了，下次来安州，要记得打电话给她。