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第十五章 考察华丰（第1页）

诸葛翚走了之后，会议就在高若甫的主持下进行，高总裁自是干练睿智，集团的相关部门也都按照他的意思，表示了对平阳公司竞标美达项目的支持，高总强调了各部门对平阳公司的支持必须落地，集团为保证美达项目的领导力量，为平阳公司增加一名班子成员，会议的最后，高总宣布，集团党委决定，任命莫明为平阳区域公司的副总经理，莫明站起来的时候，亚利仔细看了一下，这是个带着金丝眼镜，很斯文的人，薄薄的嘴唇，紧抿着，看得出，这是个固执而认真的人。

会议结束后，高若甫将亚利和莫明留了下来，他告诉莫明，亚利是随集团一起成长的优秀干部，技术出身，不管是技术还是管理，都是集团内有数的人才，要莫明多向亚利学习。又向亚利介绍了莫明，莫明是加州大学商学院毕业，在国外的五百强公司工作过三年，后来被派驻上海，是集团引进的高级人才，是经济工作的行家里手，希望亚利也要多多倚重。

高总走后，亚利就问莫明，自己准备明天就回平阳，准备美达公司的考察，问莫明什么时候去？莫明就说，明后天是双休日，他还是下周一过去，说完就走了，亚利看莫明不是很热情，也就没说什么，自己回去了。

绪敏来得很快，得知亚利回平阳了，就决定周一就过来，随他一起来的还有绪敏事业部的几个总监和项目经理，亚利带着龚伟，亲自去高铁站迎接。

亚利和绪敏来到平阳区域公司的时候，莫明也到了，亚利就介绍莫明给绪敏认识，绪敏在会议室坐下后，就直奔主题：“丁总和我实际上已经沟通了几次，今天来考察华丰，主要请华丰平阳公司把自身实力，和能够控制的配合单位展示给我们，目的是让我们可以判断，是否与华丰合作，采用什么方式合作。”看到对面华丰的高管们纷纷点头，绪敏就要求亚利也安排人员，和自己的随员对等会谈，从各个方面尽快的增进双方的了解。

会议结束后，亚利就将绪敏让到了自己的办公室，办公室在十八楼，面朝大海，大落地窗前，还放着茶台和躺椅，绪敏走过去，将自己塞进躺椅，舒服地叫了一声，说道：“亚利，你们国企待遇真好啊，我们董事长的办公室也没你这好！”亚利笑道：“房子是自有产权，所以就大了一点，还值得你肖总提一下？”

“诶，我是羡慕好吧，真想和你换一下，平阳比安州好，还有这海景办公室，呵呵。”绪敏夸张地哼哼几句。

亚利端过来两杯茶，也躺在另一个躺椅上：“可以啊，要换就连工资也一块换了，我还从来没有拿过你那么高的工资呢。”

两人扯了一会儿闲篇，就说到了正题，绪敏告诉亚利，美达的目标就是安州炼油厂，之所以没有和亚利兜圈子，一是华丰集团及亚利对石油化学工程有相当的经验，二是他认可亚利这个人，希望和亚利形成一种全新的合作关系，而不是普通的甲方乙方，因为安炼这个项目和一般的开发项目差别太大了，所以外面的人谈的都是工作，他们之间谈的是信任。

说完，绪敏就坐起身，扶正了眼镜，目光闪闪地看着亚利，亚利伸出手，和绪敏紧紧一握。这样的项目，对绪敏来说是挑战，对亚利来说是机遇，亚利要把机遇落到实处，最简单的做法，就是和绪敏站在一起，面对挑战，幸运的是华丰有这个实力，他丁亚利也有这个实力。于是，亚利就告诉绪敏，他预测到美达对安炼的兴趣，为此他已经去安炼考察了两次，对安炼的厂情人心都有一定的了解，不管美达以后决定采取什么方式开发，华丰都会全力配合。

绪敏这才知道，亚利原来也是有心人，这让绪敏更加有底了，他不再谈具体的工作，和亚利嘻嘻哈哈地闲扯起来。

莫明参与了华丰和美达在技术层面的会谈，这是他第一次给私企做乙方，以前在外企做乙方时，大都是和国企做业务，国企的拖沓让他们私下里都直摇头，感叹国企效率太低，难怪无法在市场上竞争，只敢留在垄断行业里，称王称霸。这一次就不同了，美达的经理们简单而直接，提的问题都是精心准备好的，回答华丰的问题更是张嘴就来，显然都是富有经验的老手，这就让华丰的同事们有点手忙脚乱了，莫明想帮帮同事，可是他今天刚来，还插不上手。

等亚利和绪敏出来，招呼大家一起去吃饭的时候，会议室里的几堆人正谈得热火朝天，绪敏笑着说，保持这种沟通就好，今天主要的任务是建立沟通的渠道，到目前为止，看起来还不错。亚利也笑着点头，说工作的氛围最重要。

在考察总结会之前，亚利向绪敏提出，华丰决定，派出一个工程小组，配合美达的策划团队，做技术支持，对安炼的设备厂房进行甄别，协助保障美达的开发策划质量，在这个过程中，美达也可以看到华丰的技术实力，华丰有信心在美达的安炼项目中，以自己的实力，赢得美达的认可，最终和美达成为合作伙伴。绪敏心下也认为华丰这么做，对美达很有帮助，但他没有表现出来，只是说，如果亚利能如此安排，双方就都尝试一下，看看这种工作方式，是否能有好的效果。

一天的考察，时间过得很快，晚上坐到餐桌边的时候，都快八点了，因为绪敏和他的随员们，晚上还要搭乘最后一班高铁回安州，所以，晚餐大家就随便喝了点红酒，就快结束的时候，莫明突然站了起来，倒了满满一杯红酒，要敬绪敏的酒，绪敏就笑着说，莫总，你也辛苦一天了，而且是刚到平阳来，意思一下就算了，莫明却不依，说是肖总来平阳公司考察，忙碌了一天，招待得太简单了，他心里对肖总很是钦佩，一定要敬一杯酒。

绪敏就看向亚利，亚利微笑着也不说话，绪敏就说，还是算了，这一大杯红酒，喝了涨肚子，莫明却还站在那里，说今天招待不周，还是要代表华丰敬肖总的酒，请肖总一定要给个面子。绪敏只好站了起来，拍拍自己的肚子，说这水酒真的喝不下了，叫人开了一瓶五粮液，倒了一个满杯，就去了大半，端起来向莫明示意了一下，一仰脖干了，莫明端着红酒就不好意思了，只得恭维绪敏好酒量，也重新拿过一个杯子，又开了一瓶五粮液，和绪敏一样，倒了个满杯干了。