云皎月见众人讨论得热火朝天,梳理观点总结道:
“我刚刚一路听下来,诸位提出的无非这几点。”
“一是青州香业名声不显。”
“二是各类成本叠加,经营会亏空。若运到外头售卖,也是只有同行的货,没有同行的价。”
“三是环境不好,售卖风险增大。因此青州香品大多只能囿于青州售卖。”
云皎月以香品举例,和在场之人探讨该如何扩大产业和提供营生。
发现自己不吃桌案上的东西,在场之人没什么人开始就餐。
耳畔传来不知是谁发出的肚子咕噜声。
扫了一圈发现大家伙听得入神,没人察觉。
想到这种入神程度,很利于之后堂屋外头展开厮杀活动。
拿筷子拨弄了两下碟子,“一,所谓要经商,走四方。”
“名声不显,我们可以雇佣愿意辗转到各州推销香品的伙计,让他们在外头宣传香品。”
“譬如准备小规格的香品,每到一地进行低价推广。若有客人想买正装,只说出门在外所携带的香品有限,还得将香品带到出售各种货物的商铺谈及合作。”
“带出去的香品,我们三卖七谈合作,制造饥饿营销和造势。”
饥饿营销这个词汇,在场商户还是头一次听说。
露出感兴趣的情绪之余。
忽而想到如果要造势和低价推广小规格的香品,少不得要雇佣许多愿意外出的伙计。
纠结之余,云皎月开始提及第二点。
所有商户来不及多想,只能静下心来想多学多听。
“二,成本叠加经营亏空。我们可以降低成本,提高香品质量。”
香户们一头雾水,他们都是青州城经营多年的香户。
还从来没有想出过在提高质量的同时,还降低成本。
作洗耳恭听状,听到,“我们可以降低运输成本。”
云皎月敲打在座某些商户,“在场的商户不乏运输行业,肯定知道青州生意若是再差下去,恐怕连平日里看不上的小生意都接不上了。”
公然抢生意,让人有危机感,“我祁家愿意先表态,往后水路商船,我们愿意规划航线,承接大小香户对外的售卖需求,将香户们的香品和伙计送到目的地。”
“另外,祁家商船愿意在半年内降低押送费用,且提高遭遇灾祸时的赔付金额。”
“若是货物在途中损坏、被抢,亦或者是船翻了,祁家都愿意按照契约内容赔偿香户!”
这么一说话,在场运输业商户纷纷急了。
接下来云皎月的话,更是一石激起千层浪。
“我还想再开个铺子,不光保物,还保人。”
“什么?”商户瞠目结舌,坐不住了。
有商户到了饭点再饿,面对珍馐美馔也没有进食的欲望。
“祁夫人,以香业为例,你不会是想让香户再给你交伙计在外的安全费用吧?”
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