今天的苏荷,是庄倩的主场。
她穿着一身officelady装,画着职业淡妆,脚踩小高跟,手拿激光笔,显得尤为干练。
“在开始今天的提报前,我想做一个小互动,世界上第一个登上月球的人是谁?”
只一句话,就吸引了所有人,将大家带入了提案的语境。
有人小声说,“阿姆斯特朗。”
“第二个呢?”
无人应答。
庄倩踱着步子,切换下一张幻灯片,提报时的她,目光坚定而明亮。
“世界第一高峰是珠穆朗玛,谁能告诉我,第二高峰是谁?”
下面是沉默。
向筝是知道的,她的专升本里遇到了这道题。但,她不会打断庄倩。
“中国最快的短跑运动员是谁?相信你和我一样,一口就能报出来是刘翔,那第二名呢?还是没人知道……”
“所以,定位的两位作者——艾·里斯和杰克·特劳特就说,你必须是第一名,否则不会有人知道你的存在。只有成为第一名,你才能占领用户的心智。苏荷项目的哪一点,能成为第一?”
这个问题,盘旋在每个人心上,也是每个操盘手都思考过的问题。
接下来,就是商办项目的市场分析,令人绝望的准入门槛,买了就砸在手里的投资前景。
一个字,惨。
“如果项目不做任何硬件的投入,软件的升级,单靠三里屯的地段,那我们今天的提报就可以到此为止了。”看似很真诚的沟通,实则在告诉主位上的王世安,要砸钱呢!
王世安丢下手中的笔,向筝找的团队,还真敢说实话,他都被气笑了。
“投入是要投入的,升级也是要升级的,关键是如何花最少的钱,办最大的事儿,力气用在刀刃上。这是你们的价值所在。”
庄倩笑了,笑容灿烂而自信。
“本着这个原则,我们的硬件升级第一步,网速。这也是投入最小而见效最快的方式。”
这两年,在房地产营销中,不少项目提出了wifi全覆盖的社区概念。
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