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第五章 社交操纵术 操纵他人心理实现交际制胜（第5页）

王先生成功的秘诀就在于他有经商的好口才，再加上他那虔诚的态度赢得了顾客的信赖。

实际上，许多成功者，都用自己的实际行动证明了“不花钱照样办成事。许多亿万富翁，也是依靠这种操纵术，广交朋友，积累人脉，读懂人心，操纵人心，这样一步一步让自己壮大起来的。

操纵术

人际交往十分复杂，但起决定作用的还是人的心理。事实上，只要你留意观察就会发现，生活中那些成熟老练的人际交往高手，他们

的法宝往往都不是花钱，而是做人的境界、处世的功夫。

8。仁术是一种高超的操纵策略

儒家智谋的具体表现形式是仁术，仁术的具体表现形式就是我们常说的修身、齐家、治国、平天下。仁术的核心当然在于以仁治国治民，但如何才能实现治国治民呢？法家和兵家用强力来压服人心，通过改变社会来改变社会中的每一个人；儒家则主张用个人的人格修养来影响别人，进而影响到整个社会，通过改变社会中的每一个人来改变整个社会。二者的出发点和走向都恰恰相反。这样，儒家就把个人的修养看成是实现王道理想的基本出发点。所以，在修、齐、治、平四项当中，修是放在第一位的。以修身为中心，逐渐向更大的社会范围衍射，从理论上讲，衍射的幅度——也就是一个人所取得的现实功业的大小——完全是由个人的修养水平所决定的。在这里，儒家为人描绘了一幅无比诱人的蓝图：没有等级的差别，没有门第的限制，没有权力的干扰，总之，一切外在的束缚统统被取消了，只有人的内在世界才是真实的，只要肯加强自己的修养，世界上没有做不到的事情。的确，儒家学说为人的发展在理论上提供了无限广阔的天地和美好的发展前景。这就是儒家智谋作为一种无与伦比的大智谋为中华民族所钟爱的内在原因。

根据《唐史》记载：从刘武周那里投降过来的将领大多数叛逃回去，人们开始怀疑尉迟敬德，把他逮捕，囚禁在军中。

屈突通过殷开山对李世民说：“尉迟敬德骁勇无比，现在既然囚禁了他。必然会心生怨恨，留下他恐怕有后患，不如就地把他杀了。”

李世民说：“敬德如果想叛变而逃，早就走了，为什么还等到现在呢?"于是命令赶快释放尉迟敬德，并把他引进自己的室内，赏赐了许多黄金，说道：“请你用大丈夫的意气来对待事情，不要为这些小的嫌疑而介意，我永远都不相信诬陷你的话，你应该体谅。你定要离去的话，这些金银可以资助你，表示我们共事一时的情谊。”

有一次，李世民仅带500兵丁察看阵地，王世充带领1万多人，突然把他团团围住。单雄信引槊直挑李世民，尉迟敬德跃马大呼：“勿伤我主!"横粮直打，单雄信落马而逃，屈突领大兵赶到，王世充大败，免遭死运。

李世民便对尉迟敬德说：“你怎么相报得这样快呢?"这是江湖上英雄惜英雄的大气度、大手腕。既释放他这个囚犯，又引进自己的房内，并且以金相赠，去任自由，不是唐太宗，其他人能做到吗？。

古人云：厚德载物。但现在的很多人虽然很有谋略，但却薄德。他的德很薄，但身份却很尊贵，这就构成了一种反差，试看现在有些贪官被查出来了，他们的地位和官位都是很尊贵或者高高在上的，有的人做到了厅长、书记一级了，但他们却薄德，自然这样的人官位也很难稳坐下去。

中国的儒释道三家皆讲慈爱，孔子说“仁者爱人”；老子将慈爱列为三宝之首，还说“慈故能勇”；佛门所说的“慈悲”，也是一种大慈大爱——“慈”是给人欢喜快乐，“悲”是拔除烦恼痛苦，千处祈求千处应的观世音菩萨，则是最具有“慈悲心”的代表。

一个人可以什么都没有，但不能没有仁德，因为这种计谋对于谋略家来说是一种很高明的操纵人心的智慧。

操纵术

君子在任何时候，哪怕是在吃完一顿饭的短暂时间里也不离开仁道，仓促匆忙的时候是这样，颠沛流离的时候也是这样。

9。攻心是最好的拉关系手段

谈话中，没有人会对自己不感兴趣的话题投入过多的热情，而如果遇到自己感兴趣的话题，人们常常会情绪激昂地参与进来。因此，在与对方谈话时，我们就可以抓住对方的这种心理，从而实现进一步的交流。如果你想别人喜欢你，让他人对你产生兴趣，你必须注意的一点就是：迎合他人的兴趣。否则，人际关系沟通就不那么顺利。

人际交往是人与人之间相互作用的纽带。有人说：它是最有用却又最深奥的学问。其实，最深奥的也是最简单的。被西方人尊为人际关系的“黄金定律”就有这样一句话：“你希望别人怎样待你，你就怎样待别人”，即“将心比心而自称比“黄金定律"更技高一筹的所谓“白金法则”，也不过是说：“别人希望你怎样对他，你就怎样对他”，即“投其所好”而已。不管是“将心比心”，还是“投其所好"，人际交往的成功，最重要的是要把握交往的基本原则。

在现实生活中，有些人只顾自己的喜乐爱好，一味地热衷于做自己感兴趣的事情，自己想怎么着就怎么着。一旦自己的兴趣与他人产生冲突时，就会给彼此的交往设置一种障碍，影响彼此协调与沟通的进行。人们通常所说的“感情”投资，从某种程度上就是指从对方感兴趣的事情入手，逐渐地取得对方的好感，进而达到双方之间的和睦相处。

有一个人和他的朋友在路上不期而遇。这个人是一个球迷，刚刚欣赏完一场足球赛，兴奋不已！他的朋友是一个歌迷，刚欣赏完一个演唱会，情绪激动！他们都迫不及待拋想宣泄自已的兴奋与喜悦。这个人开口说:“你看世界杯了吗？真是太精彩啦!”朋友说：“我刚看完演唱会，简直太棒了！”这个人又说：“C罗的脚法真棒!”朋友却说：“真是很棒！王菲的嗓音真好!"这个人接着说道：“C罗有一脚球传得略高一些……"朋友说:“一点也不高，那种声音真是让人流连忘返。”他边说边唱起来，这个人生气地说：“演唱会一点儿意思也没有。”朋友反驳道：“足球赛才没意思呢，满场人围着一个球在跑，太没趣!”就这样，他们开始争吵起来。

起初，他们各自沉浸在自己的喜悦之中，急于向对方倾吐自己的爱好，却不顾对方的感受，结果，他们为了维护各自的兴趣发生了无谓的争执，从而破坏了彼此之间的关系。

在人性丛林中，每个人的性格都不一样，同样，每个人的兴趣也都不一样。要想让他人迎合你的兴趣，你必须要关注他人的兴趣，而让自己的爱好和兴趣暂时退避，你就能成为一个受欢迎的人和被人所喜欢的人，同时也能维护好你和他人之间的关系。

操纵术

要想赢得他人的喜欢，在交流之时就要把话说到对方的心里去，抓住对方最关心的问题。

10。虚实结合，让对方按自己的意图办事

虚非弱也，实非强也，虚实是根据当时的环境或者事情的变化情况而言的，在不同的环境中，虚可变为实，实可化为虚。“实则虚之，虚则实之，虚则虚之，实则实之，虚虚实实，莫辨真伪”这可能是操纵术中对虚实观的一个最恰当注脚了。

在兵战中，“实则虚之"是指己方在处于不利形势时，要故意伪装成实力雄厚的样子，威慑对手，使其不敢贸然进攻，这是一种以假隐真、迷惑敌人的策略。而在我们当今的生活中，“实则虚之”便可以延伸为不宜截了当地去做一件事情，而是将这件事情用另外一种方法加以说明，进而达到目的。这也正是“虚实结合”的妙用，它是人与人之间相互影响的一种特殊方式，通过这种方法可以巧妙地向对方发出某种信息，并把自己真实的目的融入到对方的意识中，使其接受自己的意见，或按照自己的愿望改变他自己的行为。

战国时期，楚国有一位能言善辩的天才大师叫优孟，他善于在谈笑之间劝说国君。楚庄王有匹爱马，楚庄王对此马的看重远远超过对人。比如他给马披上锦绣的衣服，养在华丽的屋里，马站的地方设有床垫，并用枣脯来喂它。马因吃得太好太多，患肥胖病死了。庄王竞然下令全体大臣给马戴孝，不仅准备给马做棺材，还要用大夫的礼仪安葬。

群臣一致反对，认为这样做不对，文武百官纷纷上书劝庄王别这样做。对此，楚庄王十分反感，他立即下令说：“有谁再敢对葬马这件事进谏，格杀勿论!"

由于庄王的淫威，群臣都不敢说话了，只有优孟一听到庄王的命令，立即来到殿门，刚步入门阶就仰天大哭。庄王见他哭得这么伤心，感到很惊奇，问他为什么大哭。

优孟说：”这匹死去的马，是大王最疼爱的，楚国是堂堂大国，用大夫的礼仪来安葬，礼太薄了，一定要用国君的礼仪来安葬它。"

楚庄王听到优孟不像群臣那样拼死劝谏，而是支持他的主张，不觉喜上心头，很高兴地问：“照你看来，应该怎样办才好呢？”

“依我看来，”优孟清了清嗓子，慢慢说，“以雕工做棺材，用耐朽的樟木做外椁，以上等木材围护棺椁，派士兵挖掘墓穴，命男女老少都参加挑土修墓，齐王、赵王陪祭在前面，韩王、魏王护卫在后面，用牛、羊、猪来隆重祭祀，给马建庙，封它万户城邑，将税收作为每年祭马的费用。”说到这里，优孟才将话锋一转，指出了庄王隆重葬马之害：“这样，诸侯听到大王对死马的葬礼如此隆重，都知道大王认为人卑贱而马尊贵了。”

这么一点，点到了庄王葬马的要害，一个统治者竟“贱人而贵马"，必然为世人所厌弃，问题如此严重，不能不使庄王大为震惊：“寡人要葬马的错误竟到了这么严重的地步吗？怎么办才好呢?"