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第七章 人心操纵术 看入人里看出人外（第8页）

8。喜欢冷水淋浴的人

与喜欢热水淋浴的人相反，这种人性格中的理性成分要多于感性。他们具有比较强的逻辑思辨能力，而且总是能够保持合理的情绪，不让外界剌激影响自己的判断力，很少表现出烦恼或沮丧等情绪。他们处世中庸，一般不会做出偏激的事情。在事业上，他们大都拥有一技之长，是专业人士。

9。喜欢淋浴加按摩的人

这类人善于享受生活，绝对不会轻而易举地满足现状，总是不断地追求新的、更高的目标。多样化是他们的生活情趣，所有的新鲜事物都会被他们注意到，然后用来丰富他们的生活。他们反对传统，乐于向未知领域进行探索和挑战。他们的叛逆性很强，经常会做出一些他人无法理解的事情。这种人往往对于性爱很有兴趣，喜欢在淋浴按摩中寻找感觉。如果处理不当，可能会走入误区。

10。喜欢泡泡浴的人

这种人非常关注自己的身体，很在乎自己的感官享受。他们无时无刻

不在放纵自己，最后往往要付出沉重的代价。他们很可能是典型的及时行乐主义者，只关注现在，不考虑将来。他们非常重视自己的外在形象，愿意在这上面花费惊人的时间、精力和金钱，甚至宁愿忍受身体的疼痛也在所不惜，他们会长时间地泡在美容院，仔细地修指甲、修脸、做按摩，还会做美容手术消除鱼尾纹、双下巴或凸出的小腹。

11。喜爱热水池浴的人

如果一个人喜欢赤裸裸地与一群人一块儿洗澡，那么他往往是个随意的自然主义者。他们性格坦率而又真诚，特别讨厌矫揉造作的人，崇尚自然本性的流露，有很多朋友。他们具有叛逆精神，不屑于遵从一般的社会常规或旧式的道德规范。自我意识强，希望自己能够引起他人的注意。

12。喜欢海绵浴的人

这种人比较少见，他们洗澡时不是泡在水里或者站在喷头下面，而是用海绵蘸水搽洗身体，好像怕水一样。根据心理学家分析，对水的恐惧，反映的是无意识中对回到母亲子宫里的恐惧，因为在水和母亲的子宫中，同样都有全身被浸泡的无助感。这种怕水的人，在他们内心深处，总是弥漫着强烈的无助感，而且缺乏安全意识，所以活得特别紧张和劳累。

13。喜欢蒸汽浴的人

蒸汽浴可以让人放松，喜爱这种洗浴方式的人，大多是工作十分疲劳的事业型。这种人往往具有一定的内涵，在为人处世方面比较沉稳，能够由内向外观察问题，抓住本质，解决问题。如果他们具有足够的自信，往往会取得一定的成功。

操纵术

识人难，识人性更难！人性犹如一潭深不可测的深渊，尔虞我诈之人随处可见，如果你没有一套“看透人性”的过硬本领，你将会处处碰壁，甚至屡遭不利。

12。闻言谈而识人心

一个人的言谈在很大程度上，能体现一个人的内心世界。言谈的内容和方式往往是一个人的品性和才智的表现。作为一个懂“操纵”的人，在识人方面，一定要在这方面下点功夫！

明洪武初年，浙江嘉定安亭有一个名为万二的人，他是元朝的遗民，在安亭郡堪称首富。一次，有人自京城办事归来，万二问他在京城的见闻。这人说："皇帝最近作了一首地诗是这样的：百僚未起朕先起，百僚已睡朕未睡。不如江南富足翁，日高丈五犹披被。”万二一听叹口气道：“唉，迹象已经有了！”他马上将家产托付给仆人掌管，自己买了一艘船，载着妻子，向江湖泛游而去。两年不到，江南大族富户都分别被收缴了财产，门庭破落，惟有万二逃之于外。

这说明，分析判断人的言语，是洞察人的心理奥秘的有效方法。从一定的意义上说，言语是一种现象，人的欲望、需求、目的是本质。现象是表现本质的，本质总要通过现象表现出来。言语作为人的欲望需求和目的表现，有的是直接明显的，有的是风接隐晦的，甚至是完全相反的。对于那些直接表达内心动向的语言来痈，每个人都能理解。正常的、普通的人际交往，就是以这种语言为媒介进行的。那些含蓄隐晦甚至以完全相反的方式表现心理动向的言语，就不是每个人均能理解的，人与人的差别，大多也就发生在这里。这是创造性思维的用武之地。若能够知一反三、触类旁通，反过来想想，倒过来看看，增加点参照物，减少些虚假的东西等等，最后透过言谈话语，发现人的深层动机，那就说明，你比别人聪明得多。而这种知人的方法，也就是言语判断法。

通过人们发出的不同声音，说出的不同话语，来透视一个人的内心，是很有道理的。声音可细分为声与音两个方面，既可由声来识人，又可由音来识人，但在实际运用中，通常都是用两者结合来识别人的心思的。

人的声音，如同人的心性气质一样，各不相同。通过人的声音而判断人的心性气质，这样一来，人的聪慧愚笨、贤能奸邪就可以判断出来了！成年人固然可以通过声音判断人的道德品行，即使婴儿小孩，精血虽未充实完备，但是其才气性情的美好丑恶，也很容易被有识之士看破。

石勒是古代羯族的民族英雄。在他14岁的时候，随着同乡经商到洛阳，曾经依着东门长啸，王衍恰好从此处经过，当时从他的啸声中感到这个孩子不同一般，他对手下人说：“刚才那个胡雏，我听到他的啸声，观其相貌，是个心怀异志的人，将来恐怕会成为天下的祸患。”当即派人去追，可石勒已逃走了。

所以，有识之士能够从一个人的内心焕发出来的声音中，分辨其修养和性格。

《后汉书?祢衡传》记载，祢衡为渔阳百姓击鼓免过时，步履缓慢，容貌神态都不大一样，声音高昂激越，悲壮感人，听到的人无不慷慨感叹，悲愤不已。《晋书?王敦传》记载，晋元帝曾经召见时贤一起谈论声伎艺文之事，每个人都有自己的见解，众说纷纭，只有王敦坐在那儿，一言不发，好像与自己没有关系，但气色十分难堪，说自己只知道击鼓作乐，于是挽袖振袍，挥槌击鼓，鼓声和谐激昂，而王敦本人更是神气自得，旁若无人一般。当时举座时贤之辈均为王敦的雄迈豪爽的风度倾倒而赞叹不已。这四件事，两件是击磬，两件是击鼓，通过击磬、击鼓表现人的心性气质是十分明显的。这也足以证明，通过乐器的调弄演奏也可以观察人的善恶智愚、清浊正邪。

言谈识人，功夫还在言谈之外。丰富的生活经验告诉人们，言谈识人，不可凭一时之冲动，要从整体出发，予以全面考察，尤其是要注意以下几点：

（1）众人观察

下判断时，一定不能只凭个人一隅之见，而要听群众意见；之后，还要“察之”，要看其是否果真如此，勿为不负责任的“闲言碎语"或“恶意中伤"所离间。

（2）全面观察

评价人才要“公听并观”，从各方面进行观察，德才资全面衡量；观其主旨，不求微功细过。

（3）责求实效

即根据实绩判断能力的强弱，才是正确的知人之法。

一个人心中的意思，往往从嘴上流露出来。懂“操纵”了解别人的人，需要用心去体察。因为，通常人们往往把自己的真实情感深深地隐藏起来，要想了解一个人，必须要注意了解他话语中蕴含的意思，还要注意观察他同意或赞赏什么样的观点。注意了解他的话语中蕴含的意思，也就是要听懂他的话语中包含的究竟是善意还是恶意；注意他同意或赞赏什么样的观点，也就是要看他心中对各种观点持何种评价标准。因此，既要弄懂他话语中包含的意思，又要观察他同意或赞赏何种观点，这样，把两个方面对照起来看，就可以对他有了另外的认识。

操纵术

从一个人的言谈，可以识别他的思想、性格等方面的优劣。