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第五章 社交操纵术 操纵他人心理实现交际制胜（第6页）

优孟说：请让我为大王用葬六畜的办法来葬马：用土灶作外椁，用大锅作棺材，用姜枣作调味，用木兰除腥味，用禾秆作祭品，用火光作衣服，把它葬在人的肚肠里。”于是，庄王听从优孟的劝谏，派人把马交给掌管厨房之人去处理，不让此事传扬出去。

优孟在进谏的过程中所采用的策略就是虚虚实实，话里有话的方法。这种方法是待人处事中有效说服对方的技巧之一，其特点就是字面意思暗含说话的本意，让听者自己去领悟，从而接受你的劝说。优孟侍从庄王多年，熟知庄王的性情，知道对此时的庄王，忠言直谏、强行硬谏都不可能起到效果。所以，优孟从称赞、礼颂庄王“贵马"精神以此烘托出另一种劝谏的真意——讽刺庄王的昏庸，从而把庄王逼入死胡同，不得不回头，改变自己的决定。在特定的情况下，采用实则虚之的方法，会收到意想不

人们常说向前一步就可能变成谬误，同理，实则虚之的话稍加引申就可以成为真正所要表达的意图，它所起到的作用往往比一本正经的规劝和说教效果要好得多。也正如人们登陡峭的险峰一样，如果直接登上去，可能会很危险，但在这时，你不妨釆取一些其他的策略，比如绕着山路盘旋而上，最后也可达到山顶。

操纵术

善于直言，不如委婉巧妙地向对方进行暗示，这样可以巧妙地把自己的目的融入到对方的意识中，并以此来潜移默化地影响对方的判断，使其不自觉地接受你的意见。

11。“反客为主”，变被动为主动

“反客为主”原意是指在日常生活里，客人与主人位置倒置，客人的行为、举止俨然是主人，而主人反而成了客人。此计在军事战略方面，往往反映在同盟军中，起主导地位的主盟者，反被颇费心思的从盟方所支配、戏弄，从而进入从盟者所设计的圈套之中。

因此“反客为主”的策略具有一定的意义。不过要完成此策略需要花时间依序进行，也正像《三十六计?反客为主》的原文中所说的那样：第一步须争客位；第二步须乘隙；第三步须插足；第四步须握机；第五乃为主，做了主人就可以兼并他人的军队了，这就是循序渐进的谋略。

“反客为主”的计谋也与一个人的人生有很大的联系。一个人的一生中，会遇到很多难办的事，难完成的任务，难以见到的人，然而遇到这些困难时，每个人的解决方式也都不同。但如果在这时，你能以变制变，并利用好这次变化，那么，你就能实现由客位变主位、由被动变主动的目的。

浙江省某知县同本省巡抚有师生之谊，关系十分密切，但与驻防将军却彼此不和。将军见小小的知县竟敢不买自己的账，心中恼恨异常，总想找机会陷害知县。

这年元旦，浙江省文武官员集中在省城，遥对京城皇阙行朝贺礼后，将军秘密地向清朝皇帝上奏折，弹劾知县在元旦行朝贺礼时行动随便，态度不严肃端庄。

不久，清帝下旨，谕令巡抚查办知县朝贺失仪的大不敬之罪，并斥责巡抚对属员的错误不闻不问，犯有失察之罪。巡抚明知这是将军有意诬陷，但面对至高无上的清帝谕旨也无可奈何。

一位经常帮助别人打官司的讼师托人告诉巡抚，说他有一计，不仅可以保全巡抚与知县，而且可以打掉将军的乌纱帽，条件是巡抚要出3000两白银。巡抚听后将信将疑，为出胸中的恶气，遂答应事成之后送给讼师3000两白银酬谢。讼师见到巡抚同意后，轻声说道：“巡抚大人，您只要在向皇上报告行朝贺礼情况的奏折中写上参列前班，不遑后顾八个字，不但可使大人无失察之过，反使将军转得失仪之咎。"

巡抚听后恍然大悟，连连称妙，按讼师的说法给清帝上了奏折。原来，各省元旦行朝贺礼之时，巡抚与将军品级最高，班列最前，而知县品级低微，班列在后。各级官员不许左顾右盼，更不许向后观望。如果知县有失仪之处，巡抚与将军都不应看到，巡抚未见知县失仪，非但无失察之过，反而说明巡抚专注行礼、严肃庄重。而将军亲见位于后列的知县有失仪之处，那么将军必犯有后顾失仪之罪。事情的发展果然不出讼师所言，不久圣旨又下，严厉申斥将军身为一品大员，朝贺失仪，将其免职，而巡抚与知县反而平安无事。

讼师的高明之处在于，他不是在别人划定的范围打转转，而是抓住将军位列前班不能后顾这一点，以攻为守，结果变被动为主动，使巡抚和知县赢得这场政治斗争的胜利。

人生的可贵之处在于掌握战争的主动权，去操纵自己想操纵的事情。在这个故事中，知县是“客”，但他却通过讼师的指点，抓住将军位列前班不能后顾这一点，略施小计而使得皇上将身为一品大员的将军免职，自己反而平安无事，从而将“客”的地位上升到了“主”的地位，掌握了主动权，并很好地将“反客为主”且循序渐进的谋略发展到了精妙之地。

主动，是一种态度，它反映着一个人对待问题、对待工作的行为趋向和价值取向；主动，是一种品质，它是成功人士必须具备的一种重要品质。“反客为主”就是由“被”动地位向“主”动地位的转变，一个人在人生的道路上奔波，能掌握“反客为主”之计谋，适时而动，不断地改变自己，主动权便能抓在自己的手里，那么操纵他人对你来说也是轻而易举的。

操纵术

被动意味着挨打，居于客位意味着受人支配。只有摆脱被动局面，处于主人的地位，才能控制对方，稳操胜券。

12。该用计时就用计

俗话说：“知人知面不知心。”人的内心世界最为复杂多变，难以揣测，可是，我们只要懂得了心理操纵术，就可以在瞬息之间，识破一个人的真伪，读出一个人的内心潜藏的玄机，就可以翻手为云，覆手为雨，将别人的一举一动操纵在股掌之中，使自己在人生的旅途中左右逢源。

在某大城市的一户人家，有一位乡下来的小保姆，由于性情实在，干活利索，给女主人的印象颇佳。但是，生性多疑的女主人还是担心这位乡下姑娘手脚不干净，于是在试用期的最后几天想出个办法来试一试她。

一天早晨，小保姆起床要去做饭，在房门口捡到1元钱，她想肯定是女主人掉下的，就随手放在了客厅的茶几上。谁知第二天早晨，小保姆又在房门口捡到了一张5元的钞票，这让她感到很奇怪。“莫非是在试探我吗？”小保姆产生了这样的疑问。但她又很快打消了这个念头，因为女主人是位刚从科长位子上退休的体面人，怎么会做出这样侮辱人的事情呢？这样想着，她就把钱放进了茶几底下，但心里面还是留了个心眼儿。

到了晚上，小保姆假装睡下，从卧室的窗户窥看客厅中的动静。正当她困意袭来、准备放弃这一念头时，女主人竟真的悄悄走到茶几前取钱来了。小保姆彻底惊呆了，怒火冲上了她的心头：怎么可以这样小看人！她咬了咬嘴唇，下定了一个决心。

第二天早晨，小保姆又在房门口发现了一张钞票，这一次是10元钱。她笑了笑，把钱装进了自己的口袋。到了傍晚，她在女主人下楼去练气功。

前把这10元钱悄悄地放在了楼梯上，准备也测试女主人一番。果然不出小保姆所料，女主人之所以怀疑别人手脚不干净，正是因为她自己是一个自私而贪心的人，她在下楼时看见了那10元钱，当时就眼睛一亮，然后趁着左右没人把钱塞在了口袋里。这一幕，全都被暗中偷窥的小保姆看到了。

当晚，女主人就像科长找科员谈话一样找到了小保姆，严肃而又婉转地批评她为人还不够诚实，如果能痛改前非，还是可以留用的。

小保姆故作懵懂地问：“你是不是说我捡了10元钱?"“是呀！难道你不觉得自己有错吗？"小保姆摇了摇头：“不，我不认为我做错了什么，因为我已经将那10元钱还给您了。”女主人一脸诧异：“咦，你啥时啥地还我钱了？"小保姆大声回答：“今天傍晚，公共楼梯……”

女主人一听到“楼梯”两个字，顿时像触了电一样浑身一颤，狼狈得一句话也说不出来

聪明的小保姆来了个“以毒攻毒"的方法，既为自己保留了尊严和面子，也揭穿了女主人虚伪的外表和“小人”的本性，可谓是“一石双鸟”、“一举两得”。

生活在内蒙古草原的狼，在千百万年的进化中练就了这样一种本事:它能“单枪匹马”的擒获比它跑得快的动物，是因为它摸清了这些食草动物的生活规律，在它们最为松懈的时候下手；它们也能组成强大的狼军团，运用集群作战的方法将猎物圈入“口袋”一网打尽，狼的这些狡诈的伎俩来源于自然斗争的残酷。而作为万物灵长的人类来说，社会的复杂程度要远远高于狼社会，这就要求人们在保留善良之心的同时，必要的时候也得学会“兵不厌诈”之术。

操纵术

数中有术，术中有数。