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第二章 心理操纵术 运用心理知识开启幸福生活之门（第4页）

历史上有这样一个故事：有一年闹蝗灾，为了消除蝗灾，保护老百姓的庄稼，唐太宗举行了盛大的祭天仪式，而且当众把一只蝗虫吞下，并很动情地说：“上天啊！让虫子吃我的心肝吧，不要吃老百姓的庄稼了。"老百姓一听，“啊！皇上是我们自己人!"全国老百姓都被这件事感动得热泪盈眶。在人民丰收欢庆时，唐太宗又到一个农家，尝一口农家饭，表示与民同乐，这同样让百姓感到皇上与百姓心连心。

君民达到了这样一种同甘共苦的境地，君王必然会赢得人民的拥护，势必会保证他在位期间的国家富强，人民安居乐业。

可见，在人际交往中，如果你能让对方把你当成“自己人”，那么，你也很容易让交往对象对你形成肯定式的心理定势，从而更加容易让对方发现和确认自己值得肯定和引起对方好感的事实。所有这一切，反过来又会进一步巩固并深化自己和肯定引起自己好感的事实，同时也会进一步巩固并深化对方对自己原来已有的积极性评价。在这一心理定势的作用下，“自己人”之间的相互交往与认知必然在其深度、广度、动机、效果上，都会超过非“自己人"之间的交往与认知。由此可见，人们在与“自己人”的交往、认知之中，肯定式的心理定势发挥着一定的作用，而这也往往会成为操纵人心的一种计谋。

操纵术

现实生活里，我们往往更喜欢与那些与自己志向相同、利益一致，或者同属于某一团体、组织的人做朋友。

8。邻里效应

《南史》上记载了这么个故事：有个叫宋季雅的人，为了有个好邻居，

情愿出十分昂贵的房价，买下一幢房子。有人说太贵。宋先生却说："不贵，这100万元买屋，另外1000万元是买邻的。”宋先生为什么不惜重金买好邻？因为他懂得，有了好邻里，等于为自己增添了左膀右臂。

生活中经常出现一些“近水楼台先得月”的事情。这个现象，在心理学上被叫做“邻里效应”。心理学家曾做过一个关于“邻里效应”的实验。

20世纪50年代，美国社会心理学家对麻省理工学院17栋已婚学生的住宅楼进行了调查。这是些二层楼房，每层有5个单元住房。住户住到哪一个单元，纯属偶然，哪个单元的老住户搬走了，新住户就搬进去，因此具有随机性。调查时，所有住户的主人都被问道：在这个居住区中，和你经常打交道的最亲近的邻居是谁？统计结果表明，居住距离越近的人，交往次数越多，关系越亲密。在同一层楼中，和隔壁的邻居交往的几率是41%，和隔一户的邻居交往的几率是22%，和隔三户的邻居交往的几率只有10%。多隔几户，实际距离增加不了多少，但是亲密程度却有很大不同。

可见，与人交往得越多，你们的关系就越亲密。因此，有个心理学家开过这样一个玩笑，他说：“如果你想追一个女孩子「千万不要每天都给她写信，因为她有可能因此而爱上邮差。”

因此，我们要想与人建立亲密关系，需要主动与人多接触、多联系。每与人多接触一次，他人对你的印象就更深一点。这往往也是操纵人心的一种方法。

王丽自小住在单元楼里，过惯了清净的日子，结婚以后进到了四合院，她感觉到非常不习惯。这个环境太吵了，大人叫、小孩闹，总是没有消停的时候。

一天，邻居家里盖房，这就使得本来局促的院子更加狭窄了。王丽很生气，出去阻止，双方吵了起来，从此结下了“梁子”。今天你把我家的自行车扎破了，明天我就把你家的室外天线扯断。平时碰见了，也跟仇人似的。王丽真的不想再见到他们，她觉得自己真是碰到了一户“恶邻不过最近发生的一件事情让她对邻居的态度发生了改变。

这天是周末，丈夫在单位加班，只剩下她和年迈的婆婆在家。忽然，婆婆的老毛病发作了，呼吸急促，脸色焦黄，这可把王丽吓坏了，她赶紧打电话给丈夫，然而丈夫单位离家很远，赶回来要很长一段时间，老人的病情可耽误不得，丈夫让王丽赶紧去找邻居帮忙。王丽有些犯难，彼此仇人似的，人家肯帮吗？可是救人要紧，她赶紧去裁邻居的门，邻居一听，二话不说，赶紧跑到屋里，将老太太背起来就往外跑，到了医院，医生马上抢救，老太太终于脱离了危险。这时王丽的丈夫赶来了，医生说幸亏救得及时，要不真就危险了。

王丽和丈夫对邻居千恩万谢，邻居只是说了一句：“没啥，住在一起，应该的。”

我们经常挂在嘴边的一句话是“远亲不如近邻”，意思是说，邻里之间虽然没有亲戚之间的血缘关系，但是时间长了，也会有唇齿相依的关系。生活当中，遇到了像王丽婆婆这样的突发状况，求助邻居显然是最有效的途径。因为亲朋好友虽然愿意相助，但远水解不了近渴。

从社会感染的特征去看“邻里效应”，显而可见的是，在邻近的人群

中发生的“邻里效应”也总是在非强迫性、无压力感的条件下产生，在不知不觉中发生的情感和行为变化。由此我们说，社会感染乃是“邻里效应"产生的一大社会心理机制。

但是，能不能说，在邻近的人群中就一定能发生正常的“社会感染”，产生良好的“邻里效应”呢？你自然会想到一个最简单的事实是：自己所喜欢的人，往往是邻近的人；而自己所厌恶的人，也往往是邻近的人。这该如何理解呢？

为此，社会心理学家请你从社会感染的心理分析入手，去看看正常“邻里效应”产生的必要条件。这个必要条件之一，就是受感染者与发出剌激者要有“相邻的背景

（1）t情境上要相邻。如果两个人在物理的、社会的和个体心理的状态这些情境方面大不相同，彼此就很难有效感染。试想，你家在举杯庆贺你新婚之喜，邻居却遇亲人去世，情境迥然不同，感染也就“短路”了，有什么正常的“邻里效应”可言？

（2）t态度、价值观相邻。在同一种剌激面前，两个态度、价值观不同的人，其情绪感染和行为感染的情况也会大不相同。比如在音乐茶座听流行歌曲，一些价值观相邻的青年可能发出怪声，互相感染，干扰秩序，但也有人认为这不文明，因而较少受这部分青年的感染。

（3）t社会地位相邻。这很容易理解。社会地位不同的人，即使是邻居关系，也难以对某些事情产生同样的情绪和行为。而社会地位相邻的人之间，彼此心理距离邻近，具有某种信任感，感染也就容易发生。对立的社会地位产生对立的思想意识，“仇人相见，分外眼红”，他们之间的情绪和行为感染自然会遇到巨大障碍。

（4）t情感上的相邻。某些邻里关系紧张的人，虽然住所相邻，但他们在情感上却处于对立的状态，感染的“电路"大多是通向“负极"，“邻里效应”也就往往进入恶性循环的轨道。是的，“循环反应”正是社会感染的最重要机制之一。在社会感染的过程中，别人的情绪会在自己的身上引起同样的情绪，反过来，这种情绪又会去加强对方的情绪，如此互相刺激，强化着彼此的反应。一方面，良好的情绪和高尚的行为进入这种"循环反应”的轨道，会引起良性循环，给邻近人群间的角色扮演者带来有益的“邻里效应”，导致情绪和行为的升华；另一方面，不良的情绪和错误的行为，一旦进入“循环反应”的轨道，则会引起恶性循环，给邻近人群间的角色扮演者增添有害的“邻里效应”，导致情绪和行为的堕落。

操纵术

每个人都要时刻注意身边的“邻里效应”，做到强化其良性影响，防止其恶性影响。

9。鸟笼效应，利用思维定势操纵人心

鸟笼现象是一个很有趣的心理现象，而鸟笼逻辑来源于一个故事。

甲对乙说：“如果我送你一只鸟笼，并且挂在你家中最显眼的地方，我保证你过不了多久就会去买一只鸟回来。”乙不以为然地说：“养只鸟多麻烦啊，我才不会去做这种傻事。"于是，甲就去买了一只漂亮的鸟笼挂在乙的家中。

没想到的是，只要有人看见那只鸟笼，就会问乙：“你的鸟什么时候死的，为什么死了啊?”不管乙怎么解释，客人还是很奇怪，如果不养鸟，挂个鸟笼干什么。

最后人们开始怀疑乙的脑子是不是出了问题，乙只好去买了一只鸟放进鸟笼里，这样比无休止地向大家解释要简单得多。

这种被别人用习惯思维的逻辑推理误解，并且最终屈服于强大的惯性思维的事情，生活中并不少见。

鸟笼效应产生的原因是人们头脑意识中的思维定势在引导着人的行动。

何为“思维定势”？“思维定势”就是人们在学习和工作中，由于经常反复思考同类或类似的问题，时间长了往往会形成固定化的思维模式，这种思维模式，就是我们通常所说的思维定势，也就是一般人的一般思维。