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第四章（第5页）
这天，曾宪梓背着一大包领带，到一家外国人开的服装店里推销。服装店老板见他一副寒酸相，毫不客气地把他撵出了门外。曾宪梓悻悻而归，一晚上都没合眼。第二天早上，他穿上一身笔挺的西装，再次来到那家服装店，恭敬地说：“昨天冒犯了您，很对不起，今天能不能赏光喝早茶？”对方这才看出，眼前这位衣着讲究、彬彬有礼的年轻人就是昨天的推销员，顿生好感，爽快地答应了。
俩人一边喝茶，一边聊天，越聊越投机。喝完茶后，服装店老板问道：“你今天怎么没带领带？”曾宪梓说：“今天是专门来道歉的，不谈生意。”对方被曾宪梓的真诚感动了，敬佩之心油然而生，当即诚恳地说：“那明天你把领带拿来，我给你销！”
后来，这位老板和曾宪梓成了非常亲密的好朋友，极大地促进了金利来公司的事业发展。
·财富箴言·
r没有一块冰不被阳光融化。
r先做朋友，再做生意。
·········2．您如此成功，能指点一二吗
有一次，日本保险推销大师原一平经人介绍去拜访搞建筑产业的富翁渡边先生，可渡边对他明显不感冒，只简单地敷衍了几句，便给原一平下了逐客令。有备而来的原一平一点儿都不沮丧，而是问渡边：“渡边先生，咱俩的年龄差不多，但您为什么如此成功呢？您能指点一二吗？”
在说这番话的时候，原一平的语气非常诚恳，脸上也是一副求知若渴的样子。这样一来，渡边反倒不好意思起来，当然更不好意思回绝他，于是，他再次请原一平坐下，将自己的经历娓娓道来。原一平立即现出一副洗耳恭听的样子，并时不时地向渡边提出一些问题，以示请教。双方这一聊，就是3个小时。
直到二人分手，原一平也没提到保险的事。但没几天，渡边就打电话给原一平，表示自己公司里所有的保险业务，以后都在原一平那里下保单！
·财富箴言·
r千穿万穿，马屁不穿。
r性格决定命运，态度决定高度。
·········3．我是个新手，请指点迷津
有一次，李嘉诚去一家酒楼推销小铁桶。他找到酒楼的老总，产品还没介绍完，就被对方轰了出来。李嘉诚并不生气，心想一定是自己哪里做得不够好，让客户不满意。到底是哪里不够好呢？只有那位老总最清楚。
李嘉诚决定去找那位老总指点自己。第二天，他梳洗得干干净净，西装革履，来到酒楼再次找到那位老总。
老总见又是李嘉诚，劈头一句：“我们不买你们的产品。”
李嘉诚面带微笑，不卑不亢地说：“我今天不是来推销产品的，而是来向您请教的。”
“向我请教？”老总大吃一惊。
“是的。”李嘉诚诚恳地回答，“我这一次来不是推销铁桶，我只是想请教您，在我进店推销时，我的动作、言辞、态度等有什么不妥的地方？请您指点迷津。我是一个新手，您比我经验丰富，是商界前辈，我恳求您的指点，以作为晚辈改进的借鉴。”
听了李嘉诚的回答，老总非常高兴，顿时对眼前的年轻人刮目相看，不仅请他到办公室交谈，向他提出了一些宝贵的建议，还帮他做成了好几单生意。
·财富箴言·
r有销售，必定有拒绝。
r销售是伟大者的职业，伟大都是委屈撑大的。
·········4．如何才能用最快的速度赚钱
著名作家林夕写过一段早年经历：
他是我老师的好友，早年在部队工作，后来跻身商界，他主持运作的几个项目非常成功，一度传为商界佳话。也因为这样非凡的经历，经常有一些胸怀大志的年轻人，慕名前来向他求教，问一些如何经商赚钱之类的问题。那年，我大学毕业即将踏入社会，在老师的引荐下，去他家拜访。
见面寒暄过后，我便迫不及待地提出我的问题：“如何才能赚钱？用最快的速度？”
他听了，微微皱了一下眉，说：“如何赚钱而且要最快，告诉你，年轻人，最快的赚钱速度就是：你现在拿两个手榴弹或炸药包出去，我保证你两个小时内就能拿到钱。但是后两个小时你在哪儿，我可不能保证。”
我忍不住大笑。他也笑了，耸耸肩，说：“和你开玩笑。很多人都问过我这个问题，开始我感到很奇怪，你们怎么会有这样的想法？后来问的多了，也不见怪了。”
也许是为了更好地回答我提出的这个问题，他给我讲了他经商的一个故事。
“你们都听说过我卖钢琴的故事，我在两年之内卖掉了12万台钢琴，在全国兴起狂热的钢琴购买浪潮，创造了一个广为大家传颂的钢琴神话。可是你知道，我是怎么做的吗？
“如果把我做的所有工作细节都说出来，三天三夜也说不完。我只能概括地讲：我走访了当时所有的钢琴厂家，以及供应生产钢琴的原材料厂家，在全国15个城市做了上百万份的市场调查，光是收集的材料叠起来就有三米高。这个过程用了5个月，然后开始做行销方案，整个方案分为三大部分，每一部分又由十几个方案组成。就这样，前期市场调查、案头工作用了将近一年。整个销售过程用了三年。三年中我每天只睡4个小时。别人只看到我成功的一面，可是其中经历的过程却没有人看到。
“年轻人，我和你讲这些，只是想告诉你：世界上一定有最快的赚钱速度，但是，赚钱的速度和灭亡的速度是一样的。我今年55岁了，从25岁踏入社会到现在，整整走过30年的人生历程，我唯一能够给你的人生经验就是：人生如同登山，你一生的有效时间按30年计算，在第一个10年，你要学会攀登的技能，为登山做准备；第二个10年，你要在登山的实践过程中边体验、边修正、边完善自己的攀登技能；第三个10年，你要一鼓作气，攀登上人生之山的最顶峰！”
·财富箴言·
r没有量的积累，哪来质的飞跃？
r要有理想，但不要理想化。要乐观，但不要盲目乐观。
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