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第22章 发行策略（第1页）

中影集团总部，接待室内，韩三枰端坐于主位上，在他左手边坐着的是林纾和另一位中年男子。

听着身边那位男子分析的发行策略，林纾仔细的看着手中的发行合同，其中着重看了票房分成这一块。

一部电影从拍摄出来，到后期制作，走完审核，最后上映。电影所产生的总票房主要是由三方分账，其中电影专项基金和营业税是固定的8。3%，而院线综合下来差不多要拿走50%左右的票房。

剩下的41。7%才是出品方和发行方的钱，这笔钱如何划分就涉及的更宽泛一些，除了公司层面的事情，还要考虑明星成分、导演成分等等。

如果简单给个概括的话，一部成本3000w的电影，想要不亏损那它下映时票房至少要有1亿。

这个收益比例下，十部电影几乎有八部是亏损的，能够产生收益的实在寥寥无几。这也是林纾说出想要靠电影赚钱时，钟卫国会感到可笑的原因。

中影给的条件还算合理，其中发行代理费和发行成本都会算入后期票房分账，不过也因为这样，林纾这部电影的首映规模也就大不了。

“……电影首周我们打算只在京城、沪上、羊城、深市等主要城市放映，具体院线排片比例到时候再商议。等首日票房结果出来以后，我们在制定第二周的发型策略。”

说话的人是翁立，他在中影担任发行部经理，同时也是对外的新闻发言人。

林纾缓缓把合同合上，条款并没有太大问题，某些方面甚至可以说是条件优厚了。

至于发行策略也十分合理，因为发行公司也是要赚钱的，如果电影票房潜力不佳，他们也不会投入过多的资源。

“三爷，不知道我这部电影的上映日期选在了什么时候呢？”林纾对着韩三枰询问道，细节他可以和翁立聊，上映日期这种大事还是要真正决策人拍板的。

韩三枰沉吟了一会，似乎是在思考时间，“审核要不了多少时间，1月份我们有两部戏要上，一部是赤壁下篇，一部是疯狂的赛车。我很看好你的电影，但是你也知道大盘就这么点，与其我们自相残杀，不如往后挪一挪。”

林纾自然是想自己的电影越早上映越好，但是他现在分量太轻，想要让大佬听进去意见，说话方式还得绕一下。

“三爷说的对，我再怎么自大，也不会想着第一部电影就和吴导竞争。”

说到这里，林纾看到韩三枰的嘴角细不可察的上扬了一些，很明显这番话是说到了他心里去了。就算吴雨森再怎么烂，他也还是国际大导演，身份地位完全不是现在的林纾可以比拟的。

想清楚自己现在的地位后，林纾调整了一下措辞，继续开口说道：“不瞒三爷，我之所以拍这部电影主要还是为了替父还债，所以我个人还是更倾向于尽快上映的。”

“而且我的这部电影您也看过，受众和那两部其实并不重合。您看，我的电影能否和疯狂的赛车一同上映呢？”

韩三枰没有说话，只是朝翁立看了一眼，对方立刻领会了他的意思。

“林导，你看我们的宣传策略是提前定好的，现在公司的宣传重心全部都放在了赤壁下和疯狂的赛车上了。现在你如果执意要排片上线，那可能会造成宣传不到位，影响最终票房的结果。”

韩三枰看好血字研究，更看好林纾这个新锐导演。有些话他不好直接说出来，就只能让手下的人当这个传声筒，但是这个结果却是林纾不愿意接受的。

“三爷，并不是我不识好歹，而是我对这个档期确实有些别的想法。”

林纾看着韩三枰郑重的说道，对方似乎也感受到了他的认真。当下便给翁立打了个手势，让他先出去，把地方留给两人独处。

等到翁立出了接待室后，韩三枰站起身来，给林纾倒了杯水。

对方如此礼遇，林纾自然不能没有表示。在韩三枰朝着他走过来的时候，林纾连忙站起身来，伸出双手接过了他递来的水杯。

“别这么严肃，刚才翁经理在这，为了公司利益我不好跟你说什么。现在只有我们两个人了，有什么想法你尽管说。”

也仅限于说。林纾明白韩三枰的潜台词，如果自己没有什么有价值的观点，那影片发行问题就不能再做纠缠了。

林纾将手中的水杯放下，就这么站着和韩三枰说起了自己的想法，“三爷，我有办法自己给电影做前期宣传，而且这个宣传渠道可以不借助中影的任何资源。”

这句话让韩三枰稍微认真了一些，他对着林纾正色道：“说下去，详细说说怎么做。”

“三爷，我的方式是在影片过审之后，通过在互联网发布预告片的形式来进行第一波宣传。国内互联网头部的门户网络日活用户几千万，通过网络宣传，不止是成本上的节约，还有效率上的提升。”

韩三枰认可的点了点头，他虽然没有做过这样的宣传模式，但听着还是可行的。

“并且宣传片是在我个人账号上发布的，我可以在上面和粉丝互动，这样又能吸引到其他的路人粉。现在个人电脑已经普及到家庭了，能用得上电脑的人绝对不缺看电影的钱。最主要的是喜欢上网的都是年轻人，而年轻人更喜欢悬疑侦探剧……”

林纾说的这些是未来各大电影片商在抖音上的宣传套路，他并不懂其中的详细原理，但是他通过抖音也能摸索出个大概了。他说的这个方式很粗糙，但是用在09年那完全是降维打击！

韩三枰没有急着认可，也没有去反驳。互联网对于他来说是个很新的东西，可是林纾说的东西他又觉得有搞头，对于自己不熟悉的领域，谨慎是必须的态度。

思虑再三，韩三枰突然看向林纾，笑着说道：“年轻人喜欢悬疑剧，然后下个月他们也陆续放寒假了，这就是你想影片快点上映的原因吧？”

林纾听到这话，马上明白过来对方是把他的话听进去了，立刻捧哏道：“领导英明，这一点我也是刚想到的。”

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