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第四章 会说话不用花钱就能办大事（第1页）

在这个纷繁芜杂的社会里，求人办事是平常的事，虽然人们常说“求人难”，但也不至于难于上青天，只要你掌握一定的说话技巧，一切困难都将迎刃而解。

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一个人在社会上生存，不求人办事是不可能的。在现实生活中，有些事情仅仅依靠自己的力量是不可能完成的，这时候就需要别人的帮助。在求人办事的过程中，说话是第一道“关口”。用委婉动听的话怡人之心，就会顺利打开办事人的心理“防线”，心甘情愿地为你办事。

求人时的语言要做到诚恳，不强加于人，有时还需要委婉。所谓诚恳是指要让被请求者感到你是发自内心地求助于他，从而重视你的请求。不强加于人是指不用命令的语气，而多用委婉、征询的口气。例如，尽可能地使用“麻烦……”、“劳驾……”、“可以……吗”，这类句式，即使对相识者也不妨这样。下面，我们介绍几种运用求人语言的具体技巧，也许会有助于你的请求得到最理想的答复。

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一般用于比较大的或较为重要的事情上，把对人的请求融入动情的叙述中，或申述自己的处境，以表示求助于人是不得已之举；或充分阐明自己所请求之事并非与被请求者无关，以使对方不忍心无动于衷、袖手旁观。

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所谓“捧”在这里是指对所求的人的恰到好处、实事求是的称赞，而不是那种漫无边际、肉麻的吹捧。求人时说点对方乐意听的话，尤其是顺便就与所求的事有关的方面称赞对方一下，也不失为一种求人的好办法。

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这是指在求人时不忘表示愿意给对方以某种回报，或将牢记对方所提供的好处，即使不能马上回报对方，也一定会在对方用得着自己的时候鼎力相助。配以“互利”的承诺，让对方觉得他的付出值得，同时也会对求助者多一分好感。

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倘若向特别要好和熟悉的人求助，可以直截了当、随便一点。但有时求助于关系一般的人、生人或社会地位较高的人时，则常常需要一个“导入”的过程。这个导入过程可长可短，得视情况而定。

此外，求人办事时还要尽量防止自己的话无意间冒犯了对方。所以，在有求于人时应事先对对方有所了解，若无意中冲撞了对方，就会前功尽弃。

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求人就是寻求合作的一种方式。要想打动对方，让对方尽力来帮助你，就需要良好的沟通技巧与方法。

某公司老板赵先生眼下资金周转不灵，如不及早筹措到位，会直接影响公司的生意和声誉。他本想向银行贷一笔款，但是，银行却不愿意再多借给他一分钱。

就在这个时候，赵老板忽然想到找张先生帮忙。此人身为一个纺织公司的董事长，却是一个非常吝啬、一毛不拔的人。如果照常理推断，钱是绝对借不到的，不过赵老板还是想试试看。

赵老板深知如果用一般的方法来向他借钱，绝无成功的可能。他经过片刻思考后，就下定了决心，打电话给张先生，约好见面的时间和地点。

到了约定的那一天，赵老板很早就搭车前往，然而在离张先生家还有150米时，他就下车开始全速跑向张先生家。

那个时候正好是夏天，赵老板当然是满身大汗。张先生见了他非常诧异地问：“咦！你怎么搞的?”

“我怕赶不上约定的时间，只好跑步赶路！”

“那你怎么不坐计程车呢?”

“我很早就出门了，坐公共汽车来的，不过因为路上发生了车祸，所以耽误了一些时间。但是，我又怕时间来不及，只好下车跑来了，所以才会满身大汗呀！”

“像你这种人也会坐公共汽车吗?”

“怎么?您不知道我是个吝啬之人吗?我怎么会坐出租车呢?坐公共汽车既便宜又方便，而且自己没有私车的话，也可以省了请司机的开销。父母赐给我的这双脚最好了，碰到赶时间的时候，只要用它们跑就可以，既不花钱，又可强身，多好啊！我这种吝啬的人哪会像你们大老板一样有自己的私车呢?”

“我也很小气啊!所以，我也没有自家的车子。”张先生谦逊地说。

“您那叫节俭，我这叫小气，所以才有‘小气鬼’的绰号。”

“但是我从来没听说过你是这种人。其实，我才真的被人认为是吝啬鬼。”

“张先生，人不吝啬的话，是无法创业的，所以，人不能太慷慨。我们做事业的人都是向银行或他人贷款来创业的，当然是应该节俭，千万不能随便地浪费钱啊！”

“我们要尽量地赚钱，好报答投资的人。钱财只会聚集在喜欢它、节俭它的人身上……我经常对属下这么说。”

赵老板的这些话使张老板产生了共鸣，于是很反常地借钱给这个令自己相见恨晚的赵老板。

求人办事时，对方能不能答应你的要求，能不能全力帮助你把事情办成，关键在什么?关键在他心里是怎么想的。他的心里怎么想问题，就决定了他对你提出的事是给办还是不给办。

面对一个吝啬的人，就必须说明吝啬的好处，以引起对方的同感，这样才有可能办成事，赵老板求人成功，正在于他巧妙地运用了对症下药的方法，挽救了他的事业。