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第130章 浙江大农831855的前世今生（第1页）

初露锋芒：创业起源与早期发展

浙江大农的故事始于2007年12月25日，在浙江台州路桥区横街镇，浙江大农实业有限公司正式成立，这便是浙江大农的前身。彼时，创始人怀揣着对高压清洗机行业的深刻洞察与无限热忱，踏上了这条充满挑战与机遇的创业之路。

成立之初，浙江大农的核心业务聚焦于高压清洗机相关产品的研发、生产与销售。高压清洗机通过动力装置使高压柱塞泵产生高压水射流，以此冲洗物体表面，凭借高效、环保等优势，在清洁领域逐渐崭露头角。而浙江大农精准把握市场需求，致力于为客户提供高品质的清洗解决方案。

公司创立初期，面临诸多难题，资金紧张、技术匮乏、市场认知度低等问题接踵而至。但创始人团队凭借坚定的信念和不屈的精神，四处奔走筹集资金，积极招揽技术人才，深入市场进行调研与推广。他们夜以继日地研发产品，不断优化技术，力求以优质的产品打开市场。

早期的浙江大农，业务模式以代工生产（OEM）和原始设计制造商（ODM）为主。凭借出色的产品质量和生产能力，与众多国际大型贸易商、零售商和制造商建立了合作关系，如SGY公司（香港）、Koshin公司（日本）、Karcher公司（德国）和MiTM公司（美国）等。这些合作不仅为浙江大农带来了稳定的订单和收入，也让公司在国际市场中积累了丰富的经验，学习到先进的生产技术和管理理念，为后续的发展奠定了坚实基础。

砥砺前行：成长路上的突破与挑战

（一）技术研发与产品拓展

在发展历程中，浙江大农始终将技术研发视为企业发展的核心驱动力，持续加大在高压清洗机相关产品研发上的投入。公司组建了一支实力雄厚的研发团队，团队成员凭借在高压柱塞泵、高压清洗机研发以及高压水射流技术管理研发等方面的多年经验，为公司的技术创新提供了坚实的人才支撑。

成立初期，浙江大农以研发高压柱塞泵为切入点。高压柱塞泵作为高压清洗机的核心部件，其性能直接决定了高压清洗机的主要性能、稳定性和使用寿命。经过不断钻研与创新，公司生产的高压柱塞泵在稳定性、启动负载、阀门压力损失以及使用寿命等方面表现卓越，具备易启动功能、自吸增强功能、吸剂体低压损过流功能等多种实用功能，多种选配项可满足特定用户的多样化需求。

随着技术的积累和市场需求的变化，浙江大农逐步拓展延伸至高压清洗机整机和清洗机附件领域。在高压清洗机整机方面，公司推出了各类型的高压冷水、热水清洗机等产品，以满足不同场景下的清洗需求。在清洗机附件领域，公司生产的喷枪、喷杆、洗地盘、高压管、喷头和卷管架等附件，不仅内部配套使用，还对外销售，且凭借工序复杂、精密程度高、技术含量大的特点，在市场上具备较强的竞争力，累计取得30项专利，其中包括5项发明专利。

产品应用领域也从最初的家用，逐步拓展至商用、工业用。在商用领域，其产品广泛应用于酒店、餐饮等服务性行业的清洁，以及市政、环卫清洁等场景；在工业用领域，涉及汽车制造业、船舶制造业的清洗或除锈，石油化工和管道疏通等行业。这种产品领域的拓展，不仅体现了浙江大农技术研发的成果，也使其能够更好地满足不同客户群体的需求，进一步扩大了市场份额。

（二）市场开拓与客户积累

凭借ODMOEM模式，浙江大农成功打入国际市场。公司凭借出色的产品质量和生产能力，赢得了国际知名大客户的信赖。与日本的Koshin公司、美国的MiTM公司等国际大型贸易商、零售商和制造商建立了长期稳定的合作关系。产品远销美国、日本、加拿大、英国、厄瓜多尔、澳大利亚、印度和南非等70多个国家和地区，外销营收占比长期处于较高水平，如2019-2022年期间，主营业务收入中外销占比分别为71。36%、71。79%、74。48%和76。47%。通过与国际大客户的合作，浙江大农不仅获得了稳定的订单和收入，还深入了解了国际市场的需求和趋势，不断优化自身产品和服务，提升了在国际市场上的知名度和竞争力。

在开拓国际市场的同时，浙江大农也逐步重视国内市场的发展。随着国内经济的发展以及环保要求的提高，高压清洗机市场需求不断增长。公司通过采取OBM（自主品牌）和ODM（自主设计）相结合的模式，积极拓展国内市场。与长沙中联重科、广东合力塑胶和安徽华信科技等国内贸易商和制造商建立合作，产品应用于家庭清洁、市政环卫、物业清洁等多个领域，在国内市场逐渐站稳脚跟，并实现了市场份额的稳步增长。

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（三）面临的行业竞争与挑战

在发展过程中，浙江大农也面临着激烈的行业竞争。国内清洗行业起步阶段，市场较为分散，存在众多规模较小的企业，这些企业产品质量参差不齐，市场竞争以价格竞争为主。同时，国际上一些知名的高压清洗机品牌，凭借先进的技术和品牌优势，在高端市场占据较大份额，给浙江大农等国内企业带来了较大的竞争压力。

面对这些挑战，浙江大农积极应对。一方面，持续加大研发投入，不断提升产品的技术含量和品质，以差异化的产品在市场中脱颖而出。通过自主研发，公司掌握了多项核心技术，拥有高压风送雾化技术、调压卸荷技术、自吸洗地盘技术等，并参与制订了17项国家标准和2项行业标准，以技术优势提升产品竞争力。另一方面，公司注重品牌建设和市场推广，通过参加国际国内的行业展会、线上线下的营销活动等方式，提升品牌知名度和影响力。同时，加强与客户的沟通与合作，深入了解客户需求，提供个性化的解决方案和优质的售后服务，增强客户粘性。通过这些策略，浙江大农在激烈的市场竞争中逐渐崭露头角，实现了企业的持续发展。

高光时刻：重大发展节点与成就

（一）上市之路

2015年，对于浙江大农来说是具有里程碑意义的一年，公司成功在新三板挂牌，正式踏入资本市场。这一举措为公司的发展注入了强大动力，不仅拓宽了融资渠道，提升了公司的知名度和影响力，还规范了公司的治理结构，为后续的发展奠定了坚实的基础。

在新三板的平台上，浙江大农不断发展壮大，业绩稳步提升。经过多年的精心筹备和不懈努力，2022年11月14日，北京证券交易所上市委员会2022年第63次审议会议传来喜讯，浙江大农成功过会，符合发行条件、上市条件和信息披露要求。这一消息犹如一颗重磅炸弹，在行业内引起了广泛关注，标志着浙江大农距离登陆北交所又近了一步。

2022年12月29日，浙江大农在北交所正式上市，证券代码为。本次公开发行股票1，868。33万股，发行后总股本7，473。33万股，发行价格7。50元股，新股募集资金总额1。4亿元。成功引入宁波梅山保税港区星浙加投资有限公司、台州沃源私募基金管理有限公司-沃源创耀3号私募证券投资基金共2名战略投资者，由东亚前海证券有限责任公司担任保荐机构（主承销商）。此次上市，是浙江大农发展历程中的又一个重要里程碑，公司站在了新的发展起点上，开启了新的征程。

（二）行业标准制定与专利成果

浙江大农在技术研发和创新方面的卓越成就，不仅体现在产品上，还体现在行业标准的制定和专利成果上。截至2022年6月30日，公司先后主持或参与制订了17项国家标准和2项行业标准。这些标准的制定，充分展示了浙江大农在高压清洗机行业的技术实力和领先地位，为整个行业的规范化发展起到了积极的引领作用，推动了行业整体技术水平的提升。

在专利方面，浙江大农同样成果丰硕，拥有88项专利权，其中发明专利11项、外观设计专利16项、实用新型专利61项。这些专利涵盖了高压清洗机的各个关键领域，是公司技术创新能力的有力证明。以2024年11月8日获得授权的“一种柱塞泵”实用新型专利为例，该专利属于柱塞泵技术领域，其结构设计巧妙，采用关枪停机装置与卸荷安全阀的阀杆配合，使得喷枪关闭停止工作时，关枪停机装置能迅速被阀杆触发，停止柱塞泵的增压作业，具有关枪停机触发反应灵敏、柱塞泵整机使用寿命较长的优点。众多专利的加持，不仅为公司的产品提供了技术壁垒，提升了产品的竞争力，还为公司在市场竞争中赢得了优势，为公司的可持续发展提供了有力保障。

（三）社会责任与企业担当

浙江大农在追求自身发展的同时，始终牢记社会责任，积极践行企业担当。在农业可持续发展方面，公司积极探索高压清洗技术在农业领域的应用，为农业生产提供高效、环保的清洁解决方案。例如，研发适用于农业灌溉系统清洗的高压清洗设备，有效解决了灌溉管道堵塞等问题，提高了水资源的利用效率，助力农业生产的可持续发展。