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第27章 迫在眉睫寻找代理（第1页）

很明显，王文邦的话应验了。

此后的几天里，樊一然都是用同样的方式销售公司旗下的这款POS机，为了能够快速寻求显着的效益，更是将原本规划好的十张附赠品，换成了二十张，三十张。凭借着魏元给的那张标新立异的广告牌，成功售卖出去了九十台。

但问题很快就来了。

距离一个礼拜期限，还剩下最后一天，家里还堆着10台POS机，樊一然所占据的那家商场，以妨碍社会治安的名义把他给告了，导致他不得不离开这里，去别的地售卖。这天一早，他就尝试性的换其他人流比较大的地方，可是，还没来得及站稳脚跟，就被相关治安人员给撵走。

他觉得压力来了。

整整一个上午，一台都没有售卖出去，反而还挨了不少骂。

甚至，就连饭都吃不下。

为此，他不得不改变原有的销售策划，去找王文邦讨教，本着这一天不吃不睡也要卖出去的态度，将自己的处境说了出来，并且询问道：“王哥，你做了五年的销售，有没有什么好的办法，能在最短的时间内，将这十台POS机给售卖出去。”

王文邦笑着说道：“说实话，你已经够努力的了。原本的销售策划我本来就不怎么看好，可你却能够在短时间内，做出成果来，这就证明着，你比他们每一个人都要优秀。只剩下最后十台，你可以转换另一个思路，前往大学城那些文化社团里，和他们谈判。”

“王哥，我还是有点不太明白。”樊一然脑中一片空白，只想着如何能在短时间内将最后这十台POS机给售卖出去，基本上没有多余的时间去揣摩王文邦的意思。不过有一说一，他真的很好奇，对方为什么会将销售的群体转向那些没有经济实力的大学生呢？

“简单来说，就是走代理分销模式。你把货提供给那些学生们，告诉他们，不管动用什么方式与渠道，都要将这款产品给售卖出去。然后呢，将本金上缴到你的账户上，其他多余的钱留给他们自己。”

王文邦一五一十的解说着。

樊一然只听了个大概，就明白过来是怎么一回事。道理就和现如今的人力资源派遣部门一样，最上面赚大头的一方，是和厂家合作的龙头，与厂家签订输送人力合同以后，收到回款，然后，再找各个地区的代理合作，按照相对应的提成，抽取一部门的钱返还给他们，最后，地区代理再负责招人。

只是，为什么是大学生呢？

“王哥，听你这么一说，我好像什么都明白了。只是，为什么不将合作的群体，转向社会？反而是没什么资源，经济实力的大学生呢？”

王文邦似乎早就知道樊一然会这么问，嘴角微微上扬了一抹弧度，答复道：“要我说你还是社会经验比较少。根据我这些年的销售经验，但凡是找身边的人做代理，要吗坐地起价，要吗漫天要价，你只有短短半天的时间，有那工夫和他们磨嘴皮子，倒还不如找那些渴望去社会上锻炼，志存高远的大学生呢！”

“明白了……”樊一然果断的开窍，犹如茅塞顿开一般，想通了一切，“趁现在天还没黑，我这就去做！”

“等一下！”樊一然刚走，王文邦就叫住了他，“我陪你去。”

……

距离福田区最近的是一家名为深圳职业技术学校的五专部大学。

樊一然在王文邦的带领下，得知今天学校里举行各种社团活动，便通过打听，来到了操场。

眼下的操场，就好像当年的秋季运动会一般，聚满了人。入眼之处，随处都能看见有人举着一张牌子，像是街道上的摊贩子一般，招揽外人。光他们两所看到的社团活动中，就有围棋社，书法社，舞蹈社，播音社等等等等。

做销售嘛，当然要量才而用。