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43营销策略（第2页）

赵立秋见状，笑眯眯地说：“这叫开心糍，是我们家祖传手艺，味道软糯香甜，包您喜欢吃！”

赵立秋长很讨喜，他眉毛不浓，双目明亮，眼角有些微微上挑，跟那上翘嘴角相得益彰，平日里不开口就仿佛带着三分笑意，瞧着十分舒服，别提这会儿笑得眉眼弯弯，让周围人觉得，这真是开心少年来卖开心糍。

又有人问：“这多少一个？”

“六文一个。”赵立秋报出了白城山定下价格，这个价格可不便宜。

果不其然，当即就有人想要离开，赵立秋连忙道：“各位大哥们别急着走嘛，要不我切一块儿给你们尝尝，要是觉得划算，你们再买，不买也没关系。”

看着原本开心少年因为他们露出些许急切渴求神情，几个想要离开人又默默收回了脚步，当然，那句免费尝尝也起到了不小作用。

赵立夏虽然一直都没出声，却没闲着，早有人要走时候他就已经拿了一个出来，用小刀子切成了八小块儿，每块不过拇指一半儿大小，却足够人尝出味道来。等他做了个请手势，就已经有好几双手迫不及待伸过来想要试试味道了。

赵立秋笑眯眯地问：“怎么样？好吃吧？我这开心糍可都是用上好食材做成，用量十成十足，包管您不亏。”

有几个一开始就没打算买，只想尝尝不要钱东西人，当即就撇了撇嘴角：“也不怎么样么，吃起来就是一股子糯米味道。”

“嗯，太甜了，不要不要。”

“……”

赵立秋抿了抿唇角，眼底有些受伤，为他们辛辛苦苦弄出来东西却被人故意嫌弃而难过，垂身侧手突然被捏了捏，他扭过头，看到赵立夏冲他轻轻摇摇头，赵立秋心里愤懑被这细微举动安抚了，是了，这些都是不相干人，不值得为不相干人生气。

这时，有一个声音打断了那些人话，是一开始出声问价钱那位：“这开心糍我还是第一次吃到，味道真是不错，就是有些贵了，给我包三个吧，那个小篮子也给我来一个，就装这个。”

“好！”赵立秋把蒸笼上盖子整个儿揭开，露出里面表情各异艾糍：“大哥，您要哪几种？这白色是甜馅儿，这黑色是咸馅儿，这红色就说不准了，得您尝过了才知道。”

那人一听，又来了些兴致，一边打量着开心糍一边问：“哟，还有这多花样。这上面奇怪线条是什么？还有这红色是什么？”

“这白色白芝麻磨成粉末，都是开心笑脸，不开心时候吃一个，包管心情能变好，这黑色是黑芝麻磨成粉末，是受了气脸，开心时候吃一个，心情能好。这红色是囧字，意味各种可能意思。”

小小少年声音清亮，一字一句吐词清晰，再加上内容有趣，不知不觉，又有几个路过被他给吸引过来了。

那人听完，笑道：“这开心糍原来是这样来，那就每样给我来两个好了！要给我挑不一样脸哦。”

赵立夏扫了一眼四周，冲那人道：“你是我们第一位客人，这个篮子三文钱一个，就当是我们开张礼，只收你六个开心糍钱就好了。”

有便宜占谁能不高兴？那人自然是笑眯眯掏钱付款。这一下，周围就有人忍不住了：“哎，这小哥儿，我原本也打算买，只是被他抢了先，又听这小哥儿说有趣，一下子就给忘了！这不是……”

先前那人把钱往赵立夏手里一放，转头乐呵呵道：“我跟这小弟都货钱两讫了，你就别想跟我抢这篮子了。”

“人家开心糍还没给你呢！”

眼看着还要吵起来，赵立夏笑道：“你们都是我们开张客，只要你也买六个，我还送你一个篮子。”

这下后来那人不闹了，连忙开始掏腰包。这一来，又有几个人也跟着要买，有便宜不占是傻子！何况这开心糍味道确实不错。

白城山一旁看了会儿，觉得这两小子做起生意来还真是像模像样！瞅着那一笼卖光了，他又转身去屋里再抱了一笼出来，考虑到这东西要卖热，白城山就没准备太大蒸笼，横竖就是跑几步事儿，太大了回头没卖掉冷了就不好了。

后院儿几个人瞧见白城山没多大功夫又回来端开心糍，有些吃惊：“这么就卖掉了？”

白城山得意地抬了抬下巴：“可不是，两小子倒是个机灵，说是开张客，买六个就送一个竹篮子，一下子就卖出去好几批，都是要六个。”

厨房里三人面面相觑，白婶儿喃喃道：“我咋觉得，他们就是冲着那个篮子去呢？”

方怡闷笑不语，真想不到，那两小子还有这天赋，居然这么就想到了送赠品这一经典营销策略！这人呐，可不就是这样么，只要看到有免费赠送，那绝对是要买！便宜不占白不占！却不知，羊毛始终是出羊身上，这免费赠品当然也是因为把价格都算了卖品里头撒！不过想到前世里，每回去超市，只要有打折，她也忍不住会多花钱，这会儿倒也没好意思嘲笑那些古人。不过，这倒是给方怡提了个醒儿，把前世里见过各种营销法子都套上！就不信这些古人不上当！

那头开心糍卖了一笼半以后，摊子前也渐渐冷清了下来，偶尔有人过来也是买艾草和粽叶，说来也是，毕竟开心糍这么高价格摆那里，哪有那么多人会轻易买呢。不过，光是这些，也足够两兄弟乐呵了。刚刚那一会儿功夫，可卖了有四五十个呢，那装铜钱木箱子都重了不少！

白城山看了看天色，跟来迟了店小二叮嘱了几句，转身去了后院儿，拿着小篮子比划了一会儿，终每个里头装了五个开心糍，一连装了二十几个篮子，这才让几个小帮他拎到寄放到隔壁马车上去，又拎了大包小包别东西，出门送节去了。

不得不说，白城山这种看似送礼实则打广告行为很就取得了成效，白叔送节对象可不是普通老百姓，那都是些跟县太爷打交道人，白叔自己虽然没跟那位来县太爷搭上话，但是这并不妨碍他孝敬县太爷手底下人，再借他们手继续往上孝敬，反正对他来说，谁当县太爷差别都不大。

这端午节年年都有，送礼东西年年也都是差不多，这县太爷家粽子已经多到看着粽子就饱了地步，如今终于有了一样鲜又美味东西！关键是，这开心糍可是南边儿东西！而如今来县太爷正是土生土长南边儿人！于是，这些下属们尝过了白城山送来开心糍后，心里只叹白城山雪中送炭。这不，嘴里还没吃完呢，就已经揣着钱去白城山铺子买去了，这送礼当然越赶早越好！

这头赵立夏和赵立秋并不知道这一层，只是觉得这生意突然间就好了起来，还是一口气买几十个，弄得他们忍不住怀疑是不是刚刚有大户人家丫鬟管家之类来买过了，然后这会儿觉得不错，就差人继续来买。

方怡后头其实也有些心不焉，想必每个第一回做生意人都会这样，患得患失，担心东西卖不出去，又觉得自家东西是好，又觉得价格是不是太贵，又觉得成本再加上劳务费这个价格也不贵啊，总之是各种七上八下。

不过，这种忐忑随着一笼笼开心糍被卖出去而渐渐消失，方怡干劲儿也足了，忍不住开始继续琢磨还有什么可以用上。

白城山是正午过了才赶回来，脸上笑意盈盈，刚从后院儿一进门就问：“咋样？”

白婶儿也忍不住露出开心笑容：“卖了有十几笼了，就刚刚那会儿功夫，一笼接一笼地往外搬呢。”

白城山露出一副意味深长笑容：“这才刚开始呢，不急。”

作者有话要说：^_^