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第三十三章 中标管廊（第1页）

在老宅里过完除夕，亚利一车把父母都拉倒了平阳，整个假日期间，他可不想再回去，被四姨追着。

亚利在平阳刚呆了几天，初三的时候，就被老范叫了回去，老范的意思是，春节期间，是最好的公关机会，针对管廊项目上的各位关键人物，或送礼、或吃饭、或旅游、或泡澡，根据他们的爱好，都要服务到位了，不奢求他们帮你，至少他们不会害你，这就是华夏的公关经验，类似于物业服务中的贴身服务。亚利以前很少搞这些动作，这次跟着老范来了一回，心里佩服，这服务工作也是门学问。

有了春节跟着老范的这碗酒垫底，后面的工作果然畅快了许多，现在还没开始投标，城投内部都有了小道消息，华丰和华夏的组合，各方面都是强项，这次势必会拿到最大的两个标。梅总都打过一次电话，说这次华丰中大标的可能性很大，表扬了亚利，说都是亚利努力的结果，亚利在梅总面前，哪敢居功，满口都是按领导的计划执行的，梅总很满意，只是在最后，梅总问：“我们和华夏合作，我们能得到什么好处吗？”亚利一直担心梅总会问这个事，早就想好了对策：“是这样，梅总，华夏的技术是依附于我们的，我们虽然给了他参数，但是没有核心运算过程，他们像叙利亚一样，有了最先进的战机，没有技术基础，使用都不能到位，想赶上我们，没有五年都不行！”

梅总大笑：“丁亚利啊，你真是坏的可以，那高若松高总，可是希望在你的帮助下，建立地下管廊工程技术中心呢，这样看来，怕是要落空了！你让他情何以堪呐。”亚利只得赔笑，梅总又说：“没丢分，难道一点好处都没有？”

“有！华夏真的比我们会做公共工作，我这次跟着华夏，把他们的公关手段都学全了。。。。。。。。。。。”亚利还没说完，梅总就打断了他：“好的不学！这些东西还在我这书记面前显摆，小心我让纪检组去查你！”亚利赶紧闭口，说自己是胡说八道，请领导放过。

春暖花开的时候，这大半年的辛苦终于迎来了丰硕的回报，华丰中标了5个标段中的两个，造价高达95亿元，而华夏则中标了最大的一个标段，环城管廊，造价更是达到110亿。亚利看了结果，就明白，这次还是被操纵了，华丰虽说中了两个标段，但工作量不大，加在一起才95亿，且这两个标段都处于城市核心，地下情况，交通影响都是最严重的，也是最考教技术的标段，而华夏中标的环城段，距离长，工作量大，但技术简单，这可不能用老范交了狗屎运来解释。

开标后，亚利马上就找了老范：“老哥啊，你不厚道！我们商量好的报价方案呢？你把市中心两个标段报价调的那么高，我们商量把环城段报高，你却降价了，你中标一块肥肉，我两块骨头，我好像上了你的当了！”

一下子拿下这么大一个标段，未来几年都可以躺着吃了，老范的得意溢于言表：“丁总！你这么这么说老哥啊？我们是合作关系，我只中了一个标，你中了两个，我也没说什么嘛！虽说你那两个标工程量小，可是都是标志性工程，是你们的强项，单以延长米论，你的每米造价是我这个标的125%啊！你自己说，亚利，老哥带着你跑了这许多关系，就没有一点功劳？”

亚利也明白，此事已经是板上钉钉，自己中标的难点标段，却也是重点标段，整个项目最难、技术最复杂的都在这两个标段，造价也高不说，这里也是省里、国家发改委和其他需要建设地下管廊城市的参考窗口，就是让亚利选，他自己可能也会选这里，做为华丰的标段。通过这个窗口标段的建设，华丰会成为国内地下管廊工程的垄断性承包商，后面的订单将滚滚而来。至于老范，让他得意一段时间去吧，等他开始施工的时候就会知道，地下掘进和防水工程是他的拦路虎，如果需要华丰来解决关键难点，价格就不是老范可以说的算的了。

“老哥啊，你可把我给害苦了，刚一宣布中标情况，我们集团，梅总和高总都打了电话来，把我骂了一顿，说我和你们合作，把肥肉合作走了，把骨头留下了，说我是无能误国，别提多难听了！你可得在高总面前给我美言几句，至少让我们高总不要骂我了。。。。。。。。。。喂，喂！你听见了没，还是装听不见啦？”亚利是连拉带扯，老范心中得意，满口答应和高总说说，更是说了些没有营养的漂亮话，这次把丁亚利给忽悠了，报了一箭之仇，心里痛快，话也就说的好听。

“得了，你就别忽悠我了。”亚利还是愤愤不平，老范又是一轮好言相劝，相约深化合作，优势互补，共同发展之类的话又是一番，亚利也没有了脾气，认命了：“好了，老哥，漂亮话对我来说，没用了。你不是吵着要见联合技术中心吗？我同意了，你出硬件，我出人，办公场所设备后勤都是你的，我这边安排最好的工程师都过去上班，共同开发地下管廊新技术，你看怎么样？”之前高总一直盯着这个事，想通过华丰建立起华夏自己的地下管廊技术队伍，现在中标的这个标段又大又好做，尽管高总的意图没变，范总却有了小心思，这个联合技术中心，房子、装修、设备加起来没有大几千万，下不来，全部由华夏来投资，老范实在是有些舍不得，华夏现有的技术力量，对付这个环城段，问题应该不大，真的有什么问题，以单项技术外包的方式解决，成本也比建技术中心要小得多，在老范的脑子里，丁亚利这会这么热心见技术中心，就是拿到了不好的标段，想转嫁成本，心里不愿意，嘴上却不好拒绝，否则不就真成了翻脸不认人了，老范只得继续敷衍：“这是当务之急啊，我们已经向集团申请专项科研资金了，一旦到位，马上建设！你放心！”