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第三十一章 商务会议（第1页）

傅修磊认识了莫明，自然是紧抓不放，莫明存了心思，也是着意接纳，他们在一起，让莫明对安炼的形势也掌握得更加清晰了。安炼裁撤的这几千人，有一半住在安炼宿舍区，还有一半则住在球头镇，住在宿舍区的人家里，也有人住在球头镇，所以，躁动的安炼人，主要是在球头躁动，宿舍区里还是安静如常的。

傅修磊知道莫明的身份，估计他在绪敏面前可以说得上话，就鼓动他和绪敏去说，干脆把球头镇全部拆迁了去球，干净利索。莫明嘴上哼哈着，心里想，这小傅，真不知道自己姓什么了，这镇上上千户，都拆迁了，要多少钱啊？绪敏会给自己这个面子？但他也知道，这些人得不到实惠，安炼想顺利开发，肯定也会有波折的，自己先观察着，万一有什么事情，自己要是能够协调处理好，就大大提高了在美达尤其是在肖绪敏心目中的地位，就离把控美达项目更近了一步。

过了一段时间，绪敏和亚利也相约，再次来到安炼，他们得将初步设计完善一下，提出意见，让设计院修改后，再报送美达董事会审核。一旦董事会审核通过，就进入施工图设计阶段，有了施工图，工程招标就可以开始了。

一连忙了好几天，第一个区块的初步设计意见提给了设计院，绪敏就转去设计院盯着了，这是这个巨型项目的第一个区块，绪敏自然是重视的，而亚利也腾出手来，过问一下他派出的两个小组的工作情况。工程小组之前的测绘工作已经完成，在亚利的授意下，现在在协助美达和设计院的沟通，这是比较轻松的工作，但同时可以更早地熟悉图纸，可以很快转入工程施工技术管理。而商务小组目前还没有谈判任务，但莫明安排他们做的调查，还是被一丝不苟地执行了，亚利看来他们调查的结果后，也对莫明的细致严谨刮目相看，看来这个莫明也不是个二愣子，也是有长处的，心下就欢喜了许多，加上莫明管着商务小组，没有强行插手工程小组的事，和工程小组相处得也比之前融洽多了，亚利就更高兴了。

想着自己下面的主要任务，就是帮绪敏协调好项目进展，再依靠自己的先发优势，拿下几个利润较高的项目，自己的时间大都要在安州，于是就宣布，由莫明统管安炼的两个小组，并把两个小组未来的工作安排详细交代清楚，让大家心里有数，知道努力的方向。

会后，亚利又和莫明单独谈了一会儿，将自己对工程小组的使用完全告诉了莫明，叮嘱他按此去执行，莫明也明白了亚利的用心，自是连连点头。这次亚利对自己如此放手，让莫明也很感动，感动之余，他将自己从傅修磊那里分析来的，关于球头拆迁与否的利弊，也不保守了，一股脑说给了亚利，让他考虑如何利用这个情况。亚利琢磨着，这确实是个问题，就去找老吴了解，谁知道老吴对这样的事漠不关心，说不出个所以然来，亚利只好让莫明继续了解情况，随时向他汇报，莫明自是答应。

亚利去了安州，和绪敏见面的时候，就说了这个问题，绪敏很重视，认为这事有可能，对项目产生相当大的不确定因素，就说自己会考虑，请亚利也关注动态，考虑措施。亚利哪里还把这事放在心上，嘴上答应着，就问绪敏什么时候开始招标，他更关心自己的业务，陪跑这么长时间了，不就是为了这一刻吗？绪敏心里自然明白，就告诉亚利，让他想想，用什么方式来接美达的业务，纯工程呢，还是施工图设计加工程，逐个项目投标呢，还是签订框架协议，逐个项目谈判调整，他的意见是将这些繁复的前期工作简单化，因为华丰和美达配合了这么长时间，有了互相信任的基础，让亚利本着这个原则，先确定出一个初步方案来，由绪敏去操作美达的流程。

亚利就说，我个人想以设计加工程施工的方式，和美达签订战略框架协议，长期合作，然后问绪敏的意见，绪敏也认为这种方式最好，对美达也有利，华丰也有这样的基础，就让亚利回去快点把那个方案拿出来，自己则安排美达商务部门草拟框架协议，亚利也答应了，自去安排。

于是亚利又回到安炼，让莫明通知平阳的商务部门，再派几个高手过来，加入商务小组。人员到齐之后，亚利就组织莫明和邓双羽，以及商务小组的全部人员，召开美达项目商务会议。亚利首先说了自己的想法，因为华丰的工程小组一直在配合美达的工程技术部门工作，对美达的安炼项目，在技术上的熟悉程度，甚至可能超出美达的工程师，所以，亚利想采取的方式是将施工图设计和工程施工打包来议标，和美达签订战略框架协议，每个项目根据工程性质的不同，和业主谈判微调，这样的话，华丰前期和美达的配合工作，能得到最大的回报。

亚利说完之后，让大家提出意见，逐项讨论，今天就要确定下来，报送集团批准。商务上的人都在思索着利弊，邓双羽就说：“从技术角度来看，我们工程小组对项目的现状，和美达的初步设计都非常熟悉，我同意丁总设计加施工的承包方法，集团设计院进驻后，我们工程小组的人，分出一小部分协助他们，就能很快出施工图，其他的人编入项目部，也可加快施工技术准备。”说完，顿了一下又说：“商务上的事我不太懂，要不请莫总说说。”

亚利将头转向莫明，莫明却有点尴尬：“丁总，对工程类商务合同，我了解的不多，想请商务上的同事，先发表意见之后，我再说说自己的意见，你看行吗？”亚利没说话，转回了头就说：“老张，你的意见呢？”经营部经理老张，是个老手，不慌不忙拿起勾勾画画的笔记本，说道：“丁总，先说设计加施工，这个我同意，设计掌握在我们手里，对施工也有帮助，还给集团设计院增加了业务，他们也会听我们指挥的，总比业主选择其他设计院要好。”

抬头看亚利微微点头，老张接着说：“至于框架协议，我有保留同意，需要明确一些细节后才能确定。”