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百年品牌的诞生
梓橦宫的故事,要从遥远的1780年,也就是清代乾隆年间说起。在那个传统中医药蓬勃发展的时期,梓橦宫以一家前店后厂的家庭式制药作坊的形式,在四川内江落地生根。从一开始,梓橦宫就专注于医药领域,秉持着对品质的执着和对患者的关怀,用心研制每一味药剂。
在最初的发展阶段,梓橦宫以儿科产品闻名遐迩。在当时的医疗条件下,儿童用药的需求既迫切又特殊,梓橦宫凭借着精湛的制药技艺和对儿童病症的深入研究,推出了一系列安全有效的儿科药品。这些药品不仅在配方上经过精心调配,注重药材的选用和配伍比例,以达到最佳的治疗效果;在制作工艺上,也严格遵循传统的制药方法,确保药品的质量和疗效。
在那个信息传播相对有限的年代,梓橦宫的儿科产品依靠患者之间的口碑相传,逐渐在四川内江当地老百姓中建立起了良好的声誉。家长们信任梓橦宫的药品,因为它们不仅能够有效地治疗孩子的疾病,还在用药安全上给予了家长们足够的信心。这一时期,梓橦宫虽然规模不大,但凭借着过硬的产品质量和良好的口碑,在当地医药市场站稳了脚跟,为后续的发展奠定了坚实的基础。
濒临破产的困境
时光流转,到了2001年,市场环境发生了巨大的变化,传统的经营模式逐渐难以适应新的市场需求。激烈的市场竞争使得梓橦宫的产品销售面临困境,经济效益每况愈下。为了招商引资,内江市政府做出了一个大胆的决定,以1元的价格将梓橦宫卖给了一家大型医药企业。
然而,这次交易并没有给梓橦宫带来预期中的转机。这家大型医药企业在接手后的一年时间里,陆续将梓橦宫具有竞争力的好产品、大多数技术工人转移到了体外。这一系列操作使得梓橦宫的核心资产被严重削弱,原本的生产和研发体系支离破碎,只剩下一个徒有其表的空壳。厂房破败不堪,设备陈旧老化,员工也所剩无几,只剩下寥寥数个坚守岗位的员工,整个企业弥漫着绝望的气息。
祸不单行,2004年,医药行业迎来了“史上最严的GMP认证”。GMP(药品生产质量管理规范)认证是对药品生产企业的全面考核,涵盖了人员、设备、生产工艺、质量管理等各个方面。对于梓橦宫来说,通过GMP认证是继续生存下去的必要条件,若无法通过,就意味着失去了制药资质,企业将彻底走向灭亡。但以当时梓橦宫的状况,要通过认证谈何容易。资金短缺、设备落后、人才匮乏,每一个问题都像一座大山,横亘在梓橦宫的面前。
唐铣的拯救行动
在梓橦宫生死存亡的关键时刻,一个关键人物出现了,他就是唐铣。唐铣1961年生于遂宁市,1979年,考入泸州医学院(现西南医科大学),毕业后留校担任医师和助教。上世纪80年代末,他先后前往阿坝州黑水县和海南省从医,积累了丰富的临床经验。1996年,唐铣前往国外留学,专注于热带病的防治研究工作,两年后回国,相继在深圳科兴生物和北京维信生物任职,凭借着出色的能力,短短几年就成为了年薪百万的金领。
2003年,内江市政府为了拯救梓橦宫,四处寻找有能力接手的人。机缘巧合之下,唐铣得知了梓橦宫的情况。当时的他,在上海有着优渥的生活和高薪的工作,但他骨子里爱冒险、爱挑战的基因被激活,内江市政府振兴百年老字号的决心也深深打动了他。经过深思熟虑,唐铣决定放弃上海的一切,接手梓橦宫,开启一段充满挑战的创业之旅。
刚接手梓橦宫时,唐铣面临着巨大的困难。厂房破败不堪,设备陈旧落后,没有竞争力的产品,员工人心涣散,工资拖欠,还面临着GMP认证的巨大压力。但他没有丝毫退缩,而是迅速行动起来。他深知,要想让梓橦宫重新焕发生机,首先必须通过GMP认证,这是企业生存的前提。
为了筹集改造资金,唐铣不惜变卖自己在上海的房产,还四处奔走,动员亲戚、朋友出钱出力,多方筹款,先后投入1000多万元。他带领团队,严格按照GMP认证要求,对工厂的硬件设施进行全面升级改造,包括更新设备、优化生产流程、完善质量管理体系等。同时,他还积极招募人才,组建了一支专业的技术和管理团队。在这个过程中,唐铣展现出了非凡的领导能力和坚定的信念,他以身作则,与团队成员一起日夜奋战,克服了一个又一个难关。
仅仅用了110多天的时间,唐铣就带领团队完成了看似不可能完成的任务,顺利取得了GMP证书,让梓橦宫得以达标并复工复产。这一成绩的取得,不仅让梓橦宫获得了继续生存的资格,也为其后续的发展奠定了坚实的基础,成为了业界的一段佳话。
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新产品研发与市场突破
在成功解决了生存问题后,唐铣开始将目光投向了新产品的研发和市场拓展。他深知,要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,必须拥有具有竞争力的产品。
2006年3月,梓橦宫与山东地维药物研究所联合研发,成功推出了两款新药:胞磷胆碱钠片(欣可来)和苯甲酸利扎曲普坦胶囊(欣渠)。胞磷胆碱钠片主要用于治疗急性颅脑外伤和脑手术后意识障碍,对脑中风所致的偏瘫也有一定的治疗效果,能够帮助患者逐渐恢复四肢的功能;苯甲酸利扎曲普坦胶囊则是治疗偏头痛的特效药,它通过收缩动脉血管,抑制神经源、三叉神经核的兴奋,全面解决偏头痛急性期发作的问题。
这两款新药的推出,犹如两颗重磅炸弹,在市场上引起了强烈反响。它们凭借着显着的疗效和良好的安全性,迅速获得了市场的认可。2009年8月,欣可来和欣渠成功选入《国家公费医疗报销目录》,这无疑为产品的市场推广提供了有力的支持,进一步扩大了产品的销售范围和市场份额。
随着这两款新药的成功上市和市场份额的不断扩大,梓橦宫在2010年成功实现了盈亏平衡,结束了长期亏损的局面,这是梓橦宫发展历程中的一个重要里程碑。此后,公司的发展步入了快车道,经济效益逐年提升,逐渐在医药市场中站稳了脚跟,为后续的发展奠定了坚实的基础。
兼并扩张与多元化发展
在稳固了市场地位,积累了一定的资金和技术实力后,梓橦宫开启了兼并扩张的战略布局,向着多元化发展的方向大步迈进。
2004年,梓橦宫收购了内江华康药业及其大药房连锁。这次收购意义非凡,梓橦宫将其打造成了川南医药物流配送中心。这一举措不仅完善了公司的产业链条,还大大提升了公司在药品流通环节的效率和市场覆盖范围。通过建立自己的物流配送中心,梓橦宫能够更快速、准确地将药品送达客户手中,降低了物流成本,提高了客户满意度,为公司的产品销售提供了有力的支持。
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