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第二百四十七章 得偿所愿（第1页）

怎么合作？

来之前，马昀就这一问题和公司高层有过数次深入交流，大致定下了几种方案。

其一，花费一定代价收购支付宝。

基于目前顾恒还没有进入电商领域的想法和决心，一旦把支付宝拿下，就等于是釜底抽薪，等到顾恒什么时候想进入这个领域时，在没有了支付宝的前提下，想要重新起步，不是一时半会可以发展起来的，这样己方就能利用这段时间从容发展，把优势建立起来。

其二，在上一点无法行得通的前提下，先试探对方进入电商领域的可能性有多大，如果只是一个粗略的想法，那可以花费一定代价，先拿下支付宝的使用权。

同样的道理，在互联网行业当中，往往是赢者通吃，只要先一步发展起来，确立了口碑和优势，那在整个网络圈子当中，绝大多数的用户在网购时的第一选择，往往都会选择最大的平台。只要早点开发出自己的支付平台，再把支付宝上的用户转化到自己的支付平台上来，就可以保证万无一失。

但显然，一番观察下来，以上两个选择似乎都行不通。

顾恒所表现出来的对于电商领域的远见，已经表明他对这个领域的极大兴趣，再加上他旗下爱购商城、交易平台等方面都已经和支付宝进行深入捆绑，在这个前提下，收购支付宝这个平台的可能性趋紧于无。

而如果只是拿下支付宝的使用权，就等于在一定程度上受限于顾恒，一旦己方的网购平台上线，展现出发展潜力时，那对方要想进入这个领域，就有可能拿支付宝来做文章，以此狙击己方的发展之路。

涉及到自身的发展，马昀等人不可嫩不多做几手准备，唯有经过多方面权衡，才能做出最符合自身利益的选择。

商场逐利，选择利益最大化是永恒不变的主题，这一点，马昀等人如此，顾恒同样如此。

是以，在明知作为首选的两个选择无法实施后，马昀这边说出了第三个方案。

“既然顾总你如此看好电商的发展，不知是否有想过，加入进来一起开拓这块巨大的市场？”

一起开拓市场，这是阿里退而求其次所定下的第三个方案。

不过，方案虽然已经定下，但具体到如何一个开展模式，还需进一步的商讨，通俗点来说，就是想要以最小的代价，换取最大的成果，这里面还有不少可以讨价还价的余地。

一起开拓市场！

简短的几个字，顾恒听在耳里，小心脏开始抑制不住的跳动起来。

从淘宝域名的抢注，到支付宝的推出，再到爱购商城的出现，这诸多的先手和布局，一心期待的，不就是这一个结果吗？

如今当幸福悄然降临，他一时竟有些措手不及。

要知道，那可是阿里，虽然眼下看起来貌不惊人，也还没展露出过多的耀眼之处，可顾恒却清楚，那是代表着未来的BAT三巨头，市值万亿的商业帝国，跺跺脚整个互联网圈子都得抖三抖的巨无霸，能够在如今靠上去分个一点半点，未来就是以亿为单位的真金白银，如何能不欣喜？

是，他如今是取得了一些看似耀眼的成就，但相比起未来的阿里，这点小成绩实在是太微不足道。甚至可以说，即便是当人人网成立，一切按照最理想的状态运行，他也没底气敢说自己将来的成就一定可以超过马昀。

更不用说商场上还充满着太多的不确定性，即便他有着先知的优势，也无法保证自己今后的事业可以顺风顺水的一路走下去，万一要是失败，他是否还有足够的资本重头再来？

这些后果顾恒不愿意去想，却不得不去想，人无远虑必有近忧，多给自己准备条后路总是没有大错的。

而在顾恒看来，这次和阿里的合作，就是给自己准备的一条最为稳妥的后路，只要能够搭上线，即便自己将来事业受挫，也可保证自己和家人足够安逸的下半生。

稍微平复了下心绪，顾恒缓缓开口说道：“想法自然是有的，如果阿里的下一步计划是开拓这一块市场的话，我个人是很感兴趣的。想必马总你们也清楚，爱网游论坛上有一个爱购商城，那个可以说是我的一次试水之作，只是因为一些原因，才没有进一步的深挖市场。”

尽管很在乎这次的合作，但在表面上，顾恒还是稍稍端了下姿态，并没有表现出一幅急不可耐的模样，还隐晦的表示，自己手上的爱购商城，其本质就是在为发展自己的网购平台做铺垫。

这么说目的只有一个，抬高身家，给对方一定的紧急和压迫感，从而为自己争取更多的谈判资本。

马昀和蔡从新都是些什么人？那可都是久经历练的人精，要是不摆出点姿态来，让他们看出自己较为强烈的合作意愿，就有可能坐地起价，把他们自己的底价给悄然提高。

事实上，顾恒早已经看出，自己很在乎这次合作，马昀一方又何尝不是？

不得不说，顾恒很好的拿捏住了马昀一方的尺度，在如今的局势下，他们的合作意愿，远比顾恒要来的强烈。

阿里的网购平台早已经落成，正准备上线的关口，却突然跑出来他这样一个搅局的，要是不早点把他这边的问题给解决，阿里的网购平台根本不敢贸然推出。

所以，他们很急，在不知道自己做的这份事业到底有多大的前提下，他们不是不可以让步。

当初为了获得发展资金，都已经把公司半数以上的股份出售给了日本的软银集团，如今同意是为了发展，引进另一个合作者有何不可？

在双方都有意愿的前提下，接下来的洽谈开始慢慢进入正轨。

阿里有资金，有商家渠道，还有成熟的团队，以及一个相对成熟完善的发展计划，这是它的优势。而顾总手上却握着的支付宝这个平台，又有着YY游戏这个流量巨大的平台，这是它的强处。

立足于以上前提，双方就此进行讨价划价，则成了这次会面的主题。