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第1134章 鼎盛（第1页）

舌战群儒，初露锋芒苏秦入职恒通集团的第二天，天刚亮就被窗外的“铁盒子”鸣笛声吵醒。他住在林舟帮忙安排的员工宿舍里，房间不大，却收拾得干净整洁。昨晚林舟教他用“电灯”时，他还对着那能瞬间照亮房间的“神奇物件”研究了半天，直到后半夜才睡着。刚洗漱完，林舟就拿着一套新西装赶了过来：“苏顾问，赵总让我给您送套新衣服，今天上午有场重要的谈判会，跟鼎盛集团谈城东地块的事，您得一起去。”苏秦接过西装，手指拂过柔软的面料，心中不禁感慨现代工艺的精湛。他在林舟的指导下，笨拙却认真地系好领带，对着镜子整理衣领时，眼神渐渐变得坚定——两千多年前，他能在咸阳殿与张仪唇枪舌剑；今日，在这现代“谈判殿”，他同样能为恒通赢得先机。上午九点，恒通集团的大型会议室里气氛凝重。椭圆形的会议桌两旁，恒通与鼎盛的代表相对而坐。桌上摆放着精致的茶杯和文件夹，墙上的电子屏显示着“城东地块合作洽谈会”的字样，屏幕下方的空调出风口吹着微凉的风，却吹不散空气中的紧张。鼎盛集团的谈判代表张总，是个五十多岁的男人，梳着油亮的大背头，穿着昂贵的定制西装，手指上戴着枚钻戒。他翘着二郎腿，将钢笔在指间转得“哗哗”响，目光扫过恒通的代表，最后落在赵恒身上，语气带着毫不掩饰的傲慢：“赵总，咱们也别绕圈子了。城东地块的价值，谁都清楚，我们鼎盛背后有资本撑腰，出价方面你们恒通肯定比不过。我劝你们还是识相点，早点退出竞标，免得最后既丢了面子，又白搭了前期投入的精力和钱，得不偿失啊。”这话一出，恒通的代表们脸色都沉了下来。营销总监刚想开口反驳，就被赵恒用眼神制止了。赵恒端起茶杯喝了口茶，压下心中的火气：“张总，竞标讲究公平竞争，鼎盛有资本，我们恒通有运营经验，谁能拿下地块，还得看最终的综合实力，可不是光靠出价就能决定的。”“运营经验？”张总嗤笑一声，放下钢笔，身体前倾，语气更加嚣张，“赵总，别跟我提什么运营经验。现在的市场，有钱就能解决一切问题。你们恒通那点家底，还是留着做其他小项目吧，城东地块这种大蛋糕，不是你们能啃得动的。”赵恒的脸色彻底沉了下来，放在桌下的手紧紧攥成拳头，刚要开口反击，坐在他身边的苏秦却轻轻拉了拉他的衣袖，眼神示意他稍安勿躁。苏秦缓缓站起身，动作从容不迫。他没有像其他代表那样递名片——昨晚林舟教他用现代社交礼仪时，他觉得递名片不如拱手作揖来得真诚。他走到张总面前，微微躬身，拱手作揖，声音沉稳有力：“张总久仰。在下苏秦，乃恒通集团战略顾问。方才听闻张总言‘志在必得’，言语间尽显鼎盛实力，在下佩服。只是不知，鼎盛集团眼下，是否已解决城西建材商的违约金问题？”“城西建材商？违约金？”张总的笑容瞬间僵在脸上，脸色以肉眼可见的速度变得难看。他下意识地挺直身体，二郎腿也放了下来，手指紧紧攥住桌上的钢笔，指节泛白——城西建材商与鼎盛的合作纠纷，是他们的核心机密。为了集中资金参与城东地块竞标，鼎盛故意拖延了建材商的预付款，这事只有鼎盛的核心管理层知道，眼前这个突然冒出来的“苏秦”，怎么会知晓？张总强装镇定，清了清嗓子，语气却不如之前那般强硬：“你……你胡说什么！我们鼎盛与城西建材商的合作好得很，双方互利共赢，哪来的什么违约金？我看你是为了扰乱我们的心神，故意编造谣言吧！”苏秦笑了笑，笑容里带着几分了然。他从怀里掏出一叠整理好的资料，那是昨晚林舟根据他的要求，从公司档案库里调出的信息，打印成册后交给了他。苏秦将资料放在桌上，轻轻推到张总面前，声音清晰地说道：“张总不必急于否认。据在下所知，去年十二月，鼎盛与城西建材商签订了《城东地块建材供应合同》，合同第七条明确规定‘乙方（鼎盛）需在合同签订后三个月内，向甲方（建材商）支付总价30%的预付款，若逾期未支付，需按总价20%支付违约金’。如今三个月期限已过，鼎盛的预付款仍未到账，建材商的法务部门已准备起草起诉状，不日便会提交法院。”他顿了顿，目光扫过鼎盛的其他代表，继续说道：“若此事传开，媒体报道鼎盛‘恶意拖欠款项’，鼎盛的股价怕是要跌不少吧？毕竟，没有哪家投资者愿意把钱投给一家连合同义务都不愿履行的公司。”张总的额头渗出了细密的冷汗，他拿起桌上的资料，手指颤抖着翻看起来。资料上不仅有合同条款的复印件，还有建材商向鼎盛催款的函件，甚至连建材商法务部门的联系方式都有。他越看越心惊，没想到恒通竟然把鼎盛的底牌摸得这么清楚。苏秦没有给张总喘息的机会，继续说道：“再者，张总应该清楚，城东地块若要开发，需大量的钢筋、水泥等建材，而城西建材商是本地最大的建材供应商，占据了本地60%以上的建材市场份额。若建材商起诉鼎盛，不仅会停止向鼎盛供应建材，还会联合其他供应商共同抵制鼎盛——没有建材，就算鼎盛拍下地块，也只能眼睁睁看着它闲置，每天还要承担高额的土地闲置费。反观我们恒通，昨日已与城西建材商达成初步协议，我们不仅会一次性支付全额预付款，还会与他们签订为期五年的长期合作合同，保障他们的长期收益。