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弈修外传读书心得之街亭之败的认识（第1页）

弈修外传读书心得之街亭之败的认识

马谡到街亭后，选择上山扎营屯军，那么理由是什么呢？

当年黄忠在定军山以“步步为营+反客为主”斩杀夏侯渊，一战成名的场景，回荡在马谡的脑海，再看街亭的地势，心中觉得“居高临下，势如破竹”，自己成名之战在此一举。

当张合在得知马谡驻扎街亭山上的时候，抓住这个有利时机，迅速将山围住，并切断水源，后来又用火攻，使得马谡的军队饥渴难耐，不战自乱。

分析为什么居高临下势如破竹没有成立呢？

马谡认为的优势是居高临下势如破竹，这个“势”是由地利造成。要想形成地利需要对方进攻，我方防守，这样防守的一方才能取得地利的优势。所以取得地利的前提是对方进攻。这里防守方看成“主”，进攻方看做“客”，马谡希望以主客“客”，这就需要对方主动进攻，换句话说就是等待对方的进攻。把取胜寄托在等待对方的进攻上，这是失败的主要原因。

黄忠定军山战役时候就是夏侯渊占据地利是主位，黄忠是客位，就采取了步步为营策略，使自己变客为主，迫使对方改变占据主动地位的“主”位，迫使夏侯渊主动进攻放弃地利，这样一举擒杀夏侯渊。

而马谡这里，希望自己占据地利占据“主”位，等待对方进攻而获取优势即居高临下而取胜。但是张合一招围而不攻就改变了自己的客位也化解了马谡的主位，主客易位，造成马谡的优势完全没有发挥或说丧失。

张合没有主动进攻上山化解马谡的优势后，放火烧山，一属于使用战术手段迫使马谡改变防守态势，变主位为客位，主动进攻，这样地利完全丧失。这样张合的一切杀敌阻敌手段，变成自身主位的优势，迫使马谡君需要破解，优势瞬间易位，最后造成街亭失手。

行军打仗，当看自己处于主位还是客位，进攻一方往往处于客位，需要出行而进攻对方；防守的一方，等待对方进攻，而居家占据主位，占据地利。地利是因为占据主位而得，地利是势的一种。忙明白自己的优势是什么例如地利，还要明白优势是怎么具有的，什么情况下会丧失。

进攻一方有时候为了反客为主可以采取步步为营策略，这样营就是地利，处于地利位置迫使对方进攻就变成自己位于主位，对方进攻就变成客位。对方如果不进攻怎么办？呵呵，步步为营，压缩对方活动空间，最后就会围困死对方。

后曾国藩就提倡步步为营反客为主战略，打败了太平天军；再后来有蒋某某比较欣赏崇拜曾大帅，继承发展步步为营反客为主观点，做到战略上取攻势，占取进攻的好处，战术上取守势，反客为主，化去进攻产生的缺陷即进攻处于客位，容易被主位方占据到地利，这样反客为主后，得到主位的优势即地利。是不是很有水平！不要以为蒋某某败给了教员，就以为人家水平很低，那主要看是跟谁比。直到教员提出的战略取守势，战术取攻势，才进一步发展和破解了步步为营反客为主。战术取攻势其实是另一种反客为主，即主动占据有利地势在对方进攻的路上伏击对方，使地利再一次掌握在己方手里。再次占据主位而得地利，使对方失去地利而处于客位。

时间2024年1月23日。

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