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第956章 南北的不同反应（第3页）

说到这，似乎是觉得不过瘾，洪长明干脆站起来，用力的挥着手说道：“这就是咱们的机会！背靠着合资的优势，如果我们能够引入一款适合、吸引这部分先富起来的家庭的车型，我们能不能复制华腾凯越的成功？或者说，我们能不能取得更大的成功？”

嗯……嗯？！

在短暂的思索之后，大家的眼睛勐然亮了：对啊！

洪长明的话可谓是给众人打开了一扇全新的大门，让大家勐然意识到，对啊，到这会儿，国家已经改革开放20多年了，老百姓已经不像当初那么穷困，大家的经济条件已经改善许多了。

洪长明接着说道：“20多年的改革开放，不但诞生了一批有钱的老板，也诞生了一批富裕的‘中产阶层’，当然，才财富方面，咱们国内这批初生的‘中产阶级’不能跟人家欧美日这些国家的‘中产阶级’相提并论，但经过这些年来的积累。他们的财富水平也积累到了一定的程度，在改善了自己的居住条件和生活条件……也就是换更大的房子、买大彩电、家庭音响、空调、电冰箱以及洗衣机这些欧美中产阶级都有的各种家用电器之后，他们开始有了改善自己出行条件的要求。

或者说的再直接一点，那就是他们想要拥有一辆属于自己的私家车！

只是受限于咱们国家整体的经济发展状况，他们的经济条件和经济实力还是比较有限，可能买不起passatb5乃至桑塔纳2000这一级别的车型，但10到12万元左右价位的车型却是他们能够承受的起的，而在此之前，国内售价10到12万元左右、或者说以下的轿车有什么呢？”

说到这，洪长明掰着指头给大家数道：“神龙富康，以及富康的三厢版本：富康988；夏利，以及夏利2000，大概就这么4个车，唔，再往下还有奥拓以及各种面包车。

至于北方老大哥的捷达以及咱们自家的普桑，对于咱们国内这批‘中产阶级’而言则属于需要他们踮踮脚乃至跳一跳才能够够得着的车型。

这部分‘中产阶级’多数受过比较好的教育，社会层级也还可以，所以他们不但需要一辆车，同时需要这辆车具有一定的社交属性，也就是这辆车必须让他们‘有面子’，这么一来，奥拓和面包车很明显就出局了，这俩车实在是没面子。

至于富康和夏利，因为有咱们的普桑和老大哥的捷达这俩他们踮踮脚或者跳一跳就能够得着的车型，这么一来，他们就纠结了、犹豫了：

从面子和品牌的角度，富康和夏利显然不如普桑和捷达，可买普桑和捷达吧，虽然咬咬牙也不是买不起，但花那么多钱买辆车，也确实是有点舍不得，最重要的是，车子买回来就是个纯消耗品，车子每年的加油、保养以及保险方面的开支也都不是个小数目……

所以大家意识到问题的所在了吗？

这些‘中产阶级’想买一辆好一点、自己踮踮脚、跳一跳就能够得着的车，但却缺乏一个足以说服他们去踮踮脚、去跳一跳的理由。

我认为这也是咱们的普桑以及老大哥的捷达没能在这个时代打开私人汽车消费市场的原因，但就在这个时候，华腾集团带着凯越这款车出现了，这个车集合了当今世界几乎所有面向普通消费者出售的汽车的优点，时尚、大气、外观和内饰都很漂亮，配置也高……

这下子好了，这些‘中产阶级’们被刺激到了，他们发现自己只需要去踮踮脚、去跳一跳，用买一辆普桑、捷达的钱，就能够一款这么出色、这么值的车子，那还有好犹豫的，当然是买啊！

于是华腾凯越刚一上市就火了，火的一塌湖涂！

而它之所以能够卖的这么火，就是因为在常规的政府部门以及国有企事业单位的采购之外，华腾凯越还打开了私人汽车消费的市场！”

此时此刻，听到洪长明的这番话，所有人仿佛拨云见日，心中只有一个念头：对啊！洪总分析的太对了！我也看到了凯越的热销，但我怎么就没想到这些呢？难怪洪总能当老总，我我就只能给洪总当副手。

老王的一张脸激动的都通红，连连鼓掌道：“洪总您说的太好了，听你这么一席话，我茅塞顿开！如果不是听您这番分析，我还没意识到咱们国家的居民汽车消费市场已经发展到这个程度了。”

这老王，动作怎么这么快？！

大家一边在心中暗骂着老王是个马屁精的同时，也在暗自懊恼于自己的动作慢了。

不过懊恼归懊恼，对于洪总的这番分析，大家还是服气的，另外，虽然没能抢在第一个，但没能抢在最前面只能说明自己在思索、咀嚼洪总的话，可如果在老王已经开始拍马屁之后自己没有动作，那问题才是真的严重了……

一时间，大家就要张口说话。

但还没等大家开口，洪长明就接着说道：“我仔细翻了一下volkswagen集团现有的产品目录，我认为，polo这款车的定位比较符合国内现阶段‘中产阶层家用轿车’的特点……小马，把我交给你的幻灯片放一下，大家把资料也分发一下……”

为了今天这个会，洪长明可是准备了挺长时间。

polo？

虽然自家与volkswagen的合作伙伴，两家单位有十多年的合作历史，但在场的许多同志，还真没听说过polo这款车，但没听说过不要紧，看着投影仪放出来的polo这款车的图片以及相关资料介绍，渐渐的，大家的眼睛亮了：真的像是洪总所说的那样，volkswagen集团这个这个叫“polo”的小车，与华腾凯越有诸多相似之处啊、做工精细、大小也合适，最重要的是，这可是volkswagen啊！

如果咱们从volkswagen集团引进这款叫polo的小车，是不是也可以在家庭轿车这个市场分一杯羹？