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这样看来,阿理才是他们最好的选择。
阿理非他们不可,谈判中更加容易占据有利地位。
至于,阿理为什么需要牙虎zhong国,归结起来还是互联网核心的流量问题。
牙虎zhong国就算不是国内门户网站第一,也是排名前几的网站,用户量就不用说了。
更关键的是,牙虎还有用成熟的搜索引擎相关技术。
完全可以说,牙虎的技术非常的全面。
国内第一大中文搜索引擎——百渡,跟飞宇科技通穿一条裤子,阿理能买到的流量扶持永远无法超过飞宇科技。
三大门户网站的老板,又不太鸟老马。
流量最强的即时通讯领域,又被飞宇科技吃了“独食”。
痛定思痛,老马也想明白了一点:与其处处受制于人,还不如收购一家能够引流的公司。
所以,老马就把目光盯上了牙虎zhong国。
这也是牙虎派出如此强大阵容来访的原因。
简单参观了一下工作区,老马就将客人带到了会议室继续详谈。
会议室内,老马先通过一个PPT介绍了公司的整体情况。
主要包括公司发展历程、规模、营收情况、市场份额、扩张计划等内容。
本来数据就不错,经过老马巧舌如簧的嘴一包装,更加吸引人了。
当然了,商业谈判不可能只是看这些包装过的数据,人家要看的是核心的经营数据。
这不,杨老板开门见山说道:“马总,这次我们来也是抱着最大诚意来的,咱们就不藏着掖着了,相互亮一下底牌吧。”
老马哈哈一笑,说道:“我就喜欢杨老板你这种高效的做事风格,那咱们坦诚相见吧!”
两边的话事人发话了,助理、随从这些自然要有点眼见力了。
不一会儿,双方就各自亮出了自己的“诚意”。
都是公司最核心的资金、资产、人工数量、用户数量、月活
日活、交易额、专利技术等核心机密数据。
不同的是,牙虎这边亮出的仅仅是牙虎zhong国的业务数据,这与双方交易的内容有关。
为了表达诚意,老马还让技术人员给牙虎的技术人员开放了后台数据。
文件能造假,实施运行的业务数据就比较容易确认真伪了。
花了半个多小时的时间,双方也对彼此有了清晰的了解。
接下来,整个会谈也进入了最关键的商务谈判阶段。
杨老板、梅赛尔等人小声商量了一番,率先给出了两个报价方案。
第一个报价方案,牙虎投资3亿美金现金+牙虎zhong国,作价5亿美金,换取阿理百分之25的股份。
按照这个算法,阿理的估值在20亿美金左右。
第二个报价方案,牙虎zhong国单独报价3亿美金转让给阿理,换取阿理百分之15的股份。
无论是哪一个方案,牙虎投资阿理的决心都非常的坚决。
听完对方的报价后,老马和老蔡都犯难了。
以牙虎zhong国的业务规模报价3亿美金,无疑有些高了。
那是因为,牙虎zhong国空有用户量,却没有任何变现的手段。
他们也只有跟阿理结合,才能发挥最大的价值。
对方先开价了,接下来就等到阿理这边还价了。
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