三藏中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第751章 蜜汁自信比无能更可怕（第1页）

“天鲲公司销量这么好，今年的利润起码好几个亿美金了吧，有5个亿？”

双方闲聊到兴头上，约翰。埃克斯假装不经意地问了一句，还摆出一副“如果觉得是商业机密就别回答了也行”的随性姿态。

其他一些圈内高管对这个话题也挺感兴趣，就围在茶桌边看戏。

“没有，怎么可能有那么多，卖游戏机才多少利润？摊销掉研发费用，包括游戏的研发费用，一台游戏机50块美金毛利都没有的。如今这个成本这个售价，天鲲是很良心的。”

一台50美元毛利都不到的话，确实哪怕是1400万的销量，也才6亿毛利。再扣掉营销费，纯利润是不多，可能只有三分之一。

然而这个说法立刻遭到了埃克斯的质疑：“卖游戏机是不怎么赚钱，但谁不知道游戏机公司的商业模式，都是保本卖游戏机、赚钱卖卡带。1400多万台销量，今年卡带至少卖出5000万盘了吧，这还是往少了算。

一盘卡带贵的50美元便宜的也要20。第一方大作的毛利至少是10个美元，第三方的靠抽成平台管理费，也能截胡个三五美元，而且这几乎是无本生意。卖游戏卡带再为你们填补三个亿美金纯利润，还没有么？”

顾骜眼神中闪过一丝警觉：“埃克斯先生果然懂行，这个数据着实跟我们财务部门一开始预估的相去不远。但是，目前我们的纯利润还不好说，因为回款的再次投入占款非常高。”

埃克斯：“天鲲公司要扩大经营範围？还是加大研发？”

顾骜：“这些都有，但不是主要的。目前主要的占款，是库存过高。我们至少还有几百万台的ps游戏机库存，是经销商还没要货，就已经生产了，哪怕是按照成本计算、而且某些物料款有账期，也至少佔了天鲲10亿美元的资金。

我们自己的自有资金全部搭进去了，还问香江那边的好多外资银行抵押rongzi了几个亿的美元。当然了，因为我们的业务非常良好，银行对于我们的信赖度非常高，几个亿的短期贷款很轻鬆就拿到了。”

埃克斯听了这个回答，立刻表情微微有些垮下去，不过只维持了一瞬间，就又恢复了人畜无害的佯笑。

事实上，聊天聊到这一步，他刚才那个看似无害问题的旁敲侧击，也是包藏了一定的挖坑抓把柄尝试的。

但顾骜的应对非常得体，滴水不漏。

因为，天鲲公司至今还控制着香积电代工的摩托罗拉68000晶片在市场上的流通存量，确保在不让任何敌对者抓到把柄的前提下，不让苹果公司在年内拿到mac-ii电脑的cpu。

这时候，如果你是恶意买下来囤货不用，肯定是不正当竞争，会被美国的反垄断法制裁的——隔壁的官司如今才开庭没多久呢，那儿的法律扯皮还在持续中。

所以，天鲲除了把拿到手的摩托罗拉cpu，卖200万片给王安，其他的肯定要自己全部消化掉。

张仲谋那时候跟克里斯。高尔文聊的68000代工独佔授权，条件是香积电的cpu年产能要达到四千乃至五千万片。

即使按照刚开工的前半年磨合不足，那产能至少也是2000万片。

天鲲才卖出去1400万的游戏机，那就是佔用了1400万片的货源，王安卖出去80多万台电脑，进货的晶片就是200万。

1400万加上200万，距离2000万的产能还差400万呢。

这400万，就必须做成天鲲的“额外库存”。

换句话说，就是哪怕天鲲的游戏机暂时卖不动那么多，一个月只能卖出一两百万台。

但天鲲在特区、在汉乐电子的生产线，依然要按照每个月满负荷的300多万台产能来开工。差额的这100万，就暂时堆在特区的仓库里。

每个月结余100万台，到年底就结余了400万台。这400万台的市场价至少价值12亿美元，当然了天鲲是厂家，它要算的不是市场价而是成本，那也至少是9亿多美元成本。

因为是特殊操作，这9亿多美元还得是实打实的真金白银结掉大部分账款的，不能全部打白条赊账。不然天鲲的供应商都会资金链断裂死掉的。

如此一来，顾骜说天鲲今年预期能纯赚的五六亿美元，一块钱都没作为现金流存留在账上、甚至还额外找香江的外资银行借贷了三四亿美元作为生产原料进货占款，一切就圆回来了。

天鲲真的不是有意要害苹果，不是佔着mk不拉s，而是真的对自己的产品超有信心，哪怕比目前实际销量超前库存400万台都不怕，都知道迟早卖的出去。

甚至是因为“天鲲担心新年季会有出货狂潮，所以主动自费备货400万台周转”。

这个就很体贴很奈斯。

约翰。埃克斯本来还想讹一下，看看能不能抓住顾骜一点漏洞把柄，证明顾骜是利用了天鲲和香积电、王安的联动，不正当对付苹果。

现在看来，什么都没抓到。

所以说商界从来没有永远的朋友，就算对方在试探你想跟你合作，也不会嫌手上把柄多的。