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第648章 这叫消费者心理（第1页）

这……

众人都是神色讶然。

这么贵还说不贵，这……

澹台盈盈问道：“殿下，那为何这些价格要设置成这般？二两九钱九十九铜，九两九钱九十九铜，这有何特殊意义？”

萧辰笑道：“这个啊……是本皇子利用了一点顾客消费的心理，放心吧，保管卖的不错。”

这个叫消费者心理价格锚点！

当不同价位的同产品放在一起，消费者往往不会选择最贵的，也不会选择最便宜的，而是会选择中间价位的。

自己这五个价格的香皂放在一起，对于财大气粗好面子的人来说，肯定会首选择十两的“浴龙香皂”，而对于钱不算那么多，稍微觉得这价格还是有点贵的，和其下位的价格一对比，就贵了一个铜子，最终一咬牙也还是会选择十两的“浴龙香皂”。

毕竟只多个铜子，就能买到更尊贵的“浴龙香皂”，这岂不是天大的便宜？

因此，那个至尊香皂的作用就是为了毫无痕迹的的引导顾客选择十两的“浴龙香皂”。

同理。

下面三两款的黄金香皂和少一铜子的白银香皂，也是为了相互对比，在顾客心中形成一个权衡，最终让那些财力稍微弱一些的多选择黄金香皂！

至于最低价的普通香皂，之所以价格差异那么多，纯粹就是为了照顾普通香皂客，量力而行，什么财力用什么香皂，千万别打肿脸充胖子。

而这套消费心理叫瞄定效应！

掌握了这玩意，对做生意还是极有帮助的。

看到众人一脸好奇加懵逼的表情，萧辰想了想，还是仔细给他们讲了讲什么是价格瞄点。

结果，除了澹台盈盈一脸若有所思已，其余人都是更加一脸懵逼。

萧辰顿时一脸无语，很是欣慰地对澹台盈盈说道：

“盈盈啊，这生意之道，需要慢慢摸索，现在理解不了，你在经营过程当中也能逐渐发现其中奥秘的，不用着急。”

“是，殿下，盈盈明白！”澹台盈盈立刻点头，同时内心对萧辰佩服无比。

这讲得头头是道，有理有据，殿下是如何总结出来的？

殿下这生意也没做多久啊……

刚开始在皇宫卖冰糖葫芦，后面卖美白药剂，之后才开酒楼，现在这香皂铺也不过才第四个生意，为何他能够懂得这么多？

这简直不可思议啊……

“嗯，明白就好。”萧辰点头，柳三通他们无需懂，只要澹台盈盈能够明白就够了。

这是自己在培养的商业人才，只要能够培养得起来，那便是极好的事情。

香皂铺重新规整完成，萧辰看着有些焕然一新的香皂铺，暗自满意。

“盈盈啊，这里差不多了，明日提早过来看看就是了。咱们现在去酒楼看看。”萧辰道。

“是，殿下。”澹台盈盈点头，一行人便是离开了香皂铺，径直前往人间第一味。

到了酒楼门前，萧辰忽然不由得看向对面的天仙居，天仙居现在已经被查封了，赵长青那傻逼还在镇武司里面蹲着。

独孤傲雪并未去捞这个西梁太子，毕竟这西梁太子差点酿成大错，想来独孤傲雪也是有心教训他一番。

“唉，这酒楼可真是浪费啊。”萧辰看着天仙居，不由得叹息一声。

众人也是看了看，有些唏嘘。

随行的十大府卫之前可是去这个天仙居吃过饭的，没想到现在已经被查封了，不得不说，那西梁美食还是听好吃的。

当然。

人间第一味的更好吃。

不过，他们那点饷钱不怎么够几顿的，实在是馋人啊。

一行人进入酒楼，现在不是吃饭的点，但是依旧有不少食客，店内很是忙碌。

这生意真的极好啊！

“公子，您怎么来了？那刘家书铺的东家可是找了公子好几日了，一直等候公子您的消息呢。”