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第46章 反复拉扯是新手（第1页）

“是的，许姑娘当真是聪慧过人。”楚江南双眸微亮，兴致高昂。许花突然一阵恶寒，下意识看向蒋图。蒋图面露疑惑，咋了？“可以听听楚公子这边的计划和意向。”许花说。“许姑娘对外的吃食是二十五文一碗，肥皂是七十文一块，如果可以的话，我想直接买下配方，不知许姑娘意下如何？”“不可能，第二个方案呢？”许花一口否决。楚江南手指一动，这姑娘比自己想象中的要聪明许多啊，连他事先想好了几个决策都看出来了？“这样啊，虽然很遗憾，但我们也是带着诚意来的，那么更换成，由许姑娘来我们这里指导，卖出去所得分红给你如何？”许花摸着下巴思考着，这意思就代表是给自己入股分红了。“与其这样，不如听听我的想法如何？”楚江南微微颔首：“愿闻其详。”“楚公子能吃得下多少？”“按照七天一次的交货期，每次大概能吃得下两千余块，吃食可能更多，因为名下酒楼不少，这也是在下所担忧的，如果由姑娘专供，如此巨额的货就你一个人可能做不完。”楚江南觉得自己所说所想都十分体贴合理，不由得又对说服许花卖方子多出了一份希冀。毕竟东西握在自己手上才算是自己的，如果许花同意，他可以给出一个很好的价格。许花欣然点头：“两千块的话，我知道了，前期可能供应不了这么多，但是后面肯定可以。”“什么？”“这些楚公子不必忧心，我们只需要谈妥具体其他事宜就好了。”许花没给楚江南继续吻下去的机会，再问都不知道要解释多少遍了。“我们可以给楚公子专供，但相对的，货从我们手里出手后，除非是质量问题不然与我们无关，所以还希望楚公子在接收货后安排人进行检测。”许花在脑子里飞快过了一遍流程。楚江南此时才回过神，仔细揣摩了一番许花话里的意味。“那我们来谈一下价格吧。”权衡再三楚江南还是选择了暂且听听后面的话。“楚公子带来的预算是？”许花问。“吃食按斤称，你一碗大概是四两多一点，一斤我给你按照三碗算，价格你给我便宜到六十文一斤如何？”这个价格比许花的预期高出五文，可以说楚江南给的很高了。“好，那肥皂呢？”楚江南有些犹豫，吃食这些无所谓，问题在就在这个肥皂上，他是打算打一个楚家专供的牌子，自己以后也可以研究更多，可是这方子握在别人手上，一旦反水他不知道要赔多少。似是看出了楚江南的困扰，许花主动开口。“楚公子无需担心，我们可以签一个协议，上面写清楚供给年限和违约处罚。”闻言，即便是有些不甘心，楚江南也还是点了头。毕竟对方的准备明显比自己更多，还真是失算了。“那么肥皂的价格按个算，一个55文如何？”“不行。”许花当即摇头：“原本楚公子瞧得上，也是因为天底下独一份，这等东西根本不愁卖，我每次70文一块也不会有剩下的，更何况楚公子销路更广。”“那许姑娘的意思是？”“70文。”“太高了，许姑娘一个人卖肯定卖不出去这么多，楚家好卖也是因为有销路和几十年的招牌……”一阵讨价还价，最后价格定在了六十五文。楚江南手心都沁出了一层薄汗，看对面许花满脸风轻云淡的样子，只觉自愧形秽。许花暗自打量着楚江南，这小公子，该不会是第一次做生意吧？再怎么说，她上辈子也是经过菜场大妈的熏陶的。楚江南喝下一口微凉的茶，脑子也清醒了不少。“许姑娘，就按照你说的，相关协议我会找人拟好送来。”“合作愉快。”许花高兴了。她早就有想找人合作的想法，只是人生地不熟的还没摸清楚门路，再加上前几天被变态前夫哥弄的糟心就耽搁下来了。“你们聊好了？”蒋图凑到旁边来。楚江南闻言扫过蒋图的脸，眸中划过一丝疑惑。“怎么了？”许花问。“门外来了个老人家，应该是找你的，挑了两筐菜来。”许花很快就记起了是谁。“稍等。”许花出了院门，果然就看见在大门口，神情有些局促的大娘，脚边是两个大箩筐，上面盖着一层稻草。瞧见许花，大娘才露出笑容：“丫头，我找来了，你之前说的可还作数？”“自然是作数的。”许花走上前：“我等了一两天没见着人，还以为你不来了呢。”“来的来的。”大娘连忙把箩筐上的稻草给撤下去：“这两天大儿子准备讨媳妇了，到处都要帮着张罗，就没时间来，正好给菜也养一养，今儿个早上新摘的，你瞧瞧。”大娘送来的都是当季的菜，很新鲜上面还带着些许泥土和露水。“是新鲜呢，多少钱？”许花问。“这些你给个五十文吧，毕竟量多，能吃上好几天呢。”许花当即就给了五十文，把大娘乐得眉开眼笑的。“唉对了丫头，前几天你走得着急，我都没来得及跟你说，那个买了你全部吃食的公子，说是会来找你。”许花汗颜，前后脚的事情，但凡早一点自己都知道了。“没事，谢谢你啊大娘，你在这里等我一下。”许花说着转身回了院子。再出来的时候许花手里多了两个油纸包。“辛苦大娘跑一趟，这路不好走，这点子就算是给你大儿子成亲添点甜头，也让我沾沾喜气。”许花话说得滴水不漏，大娘也不好拒绝。“丫头，我家就住在下面三甲村，你往里面打听一下周大娘就有人给你指路，要是遇着什么麻烦就来找大娘啊。”“成！那就谢谢大娘你了。”许花也没放在心上，毕竟老人家只是客套客套，真有事能帮上什么忙？送走了周大娘，许花才回去。楚江南依旧坐在那儿，不过正在跟蒋图聊天。“楚公子这么早来肯定中午还没吃吧？若是不嫌弃不如留下来吃顿便饭？”许花问。“正好刚刚大娘送了些新鲜蔬菜来。”“那便麻烦许姑娘了。”