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第102章 合作三七分成（第1页）

“贤侄有何高见？”崔义玄笑着问道，脸上还带着一丝疑惑。

程怀亮悠然自得地端起茶碗，轻轻吹去表面的热气，而后抿了一口。

他放下茶碗，微笑着说道：“崔伯伯，您知道吗？要想做好生意，有一个非常重要的概念，叫做品牌效应。”

他的声音低沉而富有磁性，仿佛带着一种让人信服的力量。

“品牌效应。”崔义玄小声念了一遍，自嘲一声对程怀亮道：“老了，跟不上你们年轻人的思维，贤侄直说便是。”

程怀亮顿了顿，拿起桌上的书卷说道：“所谓品牌效应，就好比这卷书经，若是一个名不见经传的文人所著，崔伯伯您愿意买吗？”

崔义玄摇了摇头，“一文钱我都不会出。”

“可若这是虞世南虞公所写呢？”程怀亮问道。

崔义玄抚了抚胡须，稍作沉思，开口道：“那我愿意为此花上一千两白银。”

听到这个回答，程怀亮满意地将书卷朝桌上一放，双手一摊，“崔伯伯，这就是品牌效应，给一个商品赋予超出它自身的一个特有价值。”

“这么说，这卷书经并不值钱，他自身价值不高，可能就只值几两银子，而虞公的名头，就是那特有价值，值近千两银子。这就是贤侄说的品牌效应。”崔义玄将自已的理解说了出来。

程怀亮表情夸张，笑着夸赞道：“不愧是崔伯伯，您是个有大智慧的智者，一点就通，这就叫物以稀为贵。”

崔义玄想了想，又问道：“现在长安城中，胭脂水粉一行乃是暗香阁一家独大，贤侄你凭什么认为你的天香露品牌价值要高过暗香阁呢？”

程怀亮未加思索，将早已准备的说辞脱口而出：“崔伯伯，我过两日会去宫中看望皇后，借此，我会将天香露进献给皇后，而后推向皇宫。您觉得有什么品牌能比得上皇室所用这四个大字？”

崔义玄眼中闪过一丝惊讶，随即哈哈大笑起来：“好！既然如此，老夫会尽力相助。不过贤侄你能保证皇后会喜欢你这天香露的味道吗？”

程怀亮胸有成竹道：“崔伯伯，这你大可放心，我敢保证，我这天香露一经问世，整个长安城的权贵家眷，皆会为之痴迷！”

崔义玄越看程怀亮越满意，“贤侄果然有志气！这合作，我崔氏接了，不过…”

“崔伯伯有什么话但说无妨。”程怀亮看着崔义玄吞吞吐吐的样子，问道。

崔义玄端起茶盏，轻啜一口后，将其放回桌上，然后不紧不慢地清了清嗓子。

他微微眯起双眼，面带微笑，语气诚恳地开口说道：“贤侄啊，关于这天香露的合作事宜，我想与你再详谈一番。你也知道，我们崔家在这京城可是有些根基和人脉的。若能达成此次合作，凭借我们崔家的关系网，定能迅速打开长安氏族市场，让你这天香露声名远扬。而你们程家呢，则可以专注于生产这天香露。至于利润嘛，五五分成。不知贤侄意下如何呢？”

说罢，崔义玄便注视着程怀亮，等待他的回应。

只见程怀亮晃了晃脑袋，平静说：“崔伯伯，高了。”

崔义玄干笑一声，“贤侄，四六分账怎么样？”